竹井勝之
企業セミナー 新しいもの
2020-05-31
コロナウイルスによって、生活は変わりました。 新しくなったことはありませんか？ 仕事の形態が変わったということ。 それによって、もちろん「負」の変化もあったでしょう。 どうしても人はそこに焦点を当てがちですが...
全国の専門家コラム一覧
：企業研修
プロが執筆するコラムを新着順でご紹介します。
並木将央
給料をアップさせても社員のモチベーションが上がらないのはなぜか？
2020-05-29
「仕事なんだから、意欲高く働け！」「給与をアップさせれば、モチベーションは上がるはずだ！」「お客様は神様です」「社員は替えが利くから、足りなくなったら補充して！」「顧客ファースト！お客様が絶対！」などと成長社会型の...
竹井勝之
企業セミナー テレワーク
2020-05-25
最近、テレワークは増えていますよね。 ところで、それで仕事のこなす効率はいかがでしょう？ 人は知らないところで、アンカーリングを作っています。 『仕事に行きたくない①』 [[『仕事に行きたくない②』 htt...
中嶋幸子
新しい営業システムの幕開け
2020-05-23
生まれて初めて、新型コロナウイルスという目の前にあるリスクとの闘いを体験しています。緊急事態宣言の解除が続いていますが、第2波襲来の不安が否めません。 そんな中で経済が再開されて来ています。 企業は、特にサービス業...
鎌田千穂
テクノロジーの活用で顧客との良好な関係を築く
2020-05-22
前回、苦境の中に程こそ、新しいビジネスのヒントが落ちている。 そして、そのビジネスのヒントをチャンスだと気がつき、拾い上げ、磨いた企業が次の時代を創っていく。 どんなに知恵があろうと、財力があろうとも、今を生き抜く...
中嶋幸子
最高の営業のためのテンションアップ
2020-05-22
車営業の場合、営業先に到着するまでの間、最高のパフォーマンスにするために、自分なりの方法でテンションを上げる人が多いかと思います。 リラックスして公園で少し身体を動かしたり、新聞に目を通したり、対象の営業先の情報を...
小橋広市
困った時の眠気覚まし
2020-05-21
朝は清々しい気温になりましたが、日中は暑くなって服が邪魔になります。日本の季節は少しずつ季節感の変化がなくなっているような気がします。 去年の話ですが、ある研修で気付いたことがあります。義務的に受けている研修...
竹井勝之
若いやつは理解できない
2020-05-21
良く、会社でぼやいていませんか？ 解らないという空白が… イライラを募らせるのです。 イライラする理由が解れば… 解決方法は理解をする。 脳の空白を埋めればよいだけです。 それともう一つは… 無意識...
中嶋幸子
失敗の原因は思い込み
2020-05-20
私がB toCの営業時代、正直言って、本当に色々なお宅に訪問しました。 足の踏み場も無いほど散らかったお宅。ペットのトイレが玄関にあるお宅や、アロマが香るお洒落なお宅、寝たきりのご家族が奥にいらっしゃるお宅や、敷...
中嶋幸子
イケメンモデルNの営業
2020-05-19
営業会社の所長の仕事はもちろんたくさんありますが、中でも営業マンの人材育成は一番大切な仕事だと思います。 本日は、所長時代のエピソードです。 背は180cm以上、それはそれはイケメンで、紳士服のモデルをしていた、...
中嶋幸子
営業アイテム バッグは営業マンの魂
2020-05-18
営業マンのアイテムの中でも最も重要なのは、営業バッグです。 お客様は、営業マンのバッグを見てその人の趣味や営業マンとしての評価をする事もあるからです。 それだけではありません。 営業バッグはあなたの営業人生の中で、...
中嶋幸子
キャンセルを恐れるな
2020-05-17
営業はお客様に契約していただくのが仕事です。新人や研修で先輩に同行させていただいたり、していただいたり、或いは引継ぎなどでお客様とお会いする事もありますが、所詮はひとりで活動する仕事です。 契約していただいて、嬉し...
竹井勝之
企業セミナー 陰口
2020-05-17
陰口って、使い方次第で効果絶大です。 陰口というと、悪口をイメージしますが… 実際、辞書で引くと陰で悪口を言うという意味ですが… 間接的に人から聞く言葉は、効果が上がります。 なので・・・ 注意するときは、...
中嶋幸子
訪問営業のビジネスマナー
2020-05-16
BtoBの営業では、会社に訪問する際のマナーをしっかり身につけて下さい。 車で訪問する場合は、車を降りる瞬間から営業はすでに始まっています。 たとえば車を降りて、入口まで歩く際も、会社の関係者が見ています。胸を張っ...
中嶋幸子
営業のモチベーションの保ち方
2020-05-14
朝礼でモチベーションがMAXに上がっても、いざお客様の会社やお宅に向かうと気持ちが下がってしまいます。どうすればいいですか？ という質問が来ました。 確かに朝礼では、「よし、今日は頑張って契約を獲ってくるぞ。」と...