海江田博士
販売促進について考える―まだまだ手薄な地方企業における販売促進戦略事情―Ⅴ
2017-09-01
さて、地方の中小零細企業の場合、この販売促進に関して殆ど何の策も講じていない会社が非常に多いのではないでしょうか。 販売促進の先にある営業活動もそこそこのレベルでしか成されてこなかったのですから仕方がないといえは...
海江田博士
2017-09-01
さて、地方の中小零細企業の場合、この販売促進に関して殆ど何の策も講じていない会社が非常に多いのではないでしょうか。 販売促進の先にある営業活動もそこそこのレベルでしか成されてこなかったのですから仕方がないといえは...
海江田博士
2017-08-31
販売促進は原則として、自分(あるいは我が社)と自分の顧客とはどうあるべきか、というところから出発するために、以下のようなことを考えていかなければなりません。 我が社の商品や製品は顧客へどう届いているのか、あるいは...
海江田博士
2017-08-30
営業というのは、まずこちらの存在に気づかせ、どういう存在なのかを知らしめ、何をしようとしているのかを的確に相手に伝えなければ始まりません。 そう考えると、営業として動くための、或いは動く前の前提条件が必要になって...
海江田博士
2017-08-29
ものが不足していた時代は、これまで述べてきたような「商品」のレベルが少々低くても、或いはバラつきがあっても、「商売」は成立したのです。 それは、人々の欲望の方が、商品の供給量を上回っていたからです。 この時代は...
海江田博士
2017-08-27
【このコラムの前提】 現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。 ①他者依存ではやっていけないということ。 つまり、「待ちの商売」では成り立たない。 ②自主独創が必要であるということ。...
海江田博士
2017-08-26
【このコラムの前提】 現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。 ①他者依存ではやっていけないということ。 つまり、「待ちの商売」では成り立たない。 ②自主独創が必要であるということ。 つまり、...
海江田博士
2017-08-25
結果として、 「業績改善のための経営計画の立て方」 「資金繰りを良くするための方策」 と言った未来に向かった業務が、会計事務所の新たなニーズとして浮上してくるのではないか、という仮説を立てることが...
海江田博士
2017-08-24
しかし、あくまでも情報そのものは生ものであり、ただかき集めてきただけの材料、素材にすぎません。 ということは、その多くの情報の中から、ビジネスに必要な質の高い情報が取捨選択されなければ効率よく使いこな...
海江田博士
2017-08-23
的確な『仮説』を立てるには以下のプロセスが重要となります。 ⅰ,情報収集能力を身に付ける・・検索能力、ネットワークの構築 ⅱ,情報咀嚼力をアップする・・・取捨選択能力を磨く、重要なのは先見性 ...
海江田博士
2017-08-17
「男は『初恋』が忘れられない動物であり、女は『最後の恋』が忘れられない動物である。」 「朝目覚めたとき、男はいつも隣りに違う女性が寝ていることを願い、女は毎朝同じ男性の傍らに寝ていることを願う。」 さて...
海江田博士
2017-08-14
これら先駆者について、さらに突っ込んで分析するとすれば、私は、野茂とイチローの成功の原因はその独自性にあるのではないか、と思っています。 チャレンジ精神だけでなく、それぞれのオリジナリティーも彼らは兼ね備えていた...
海江田博士
2017-08-12
私の記憶では、ものの言いようは江本氏の方がえげつなかったように思います。 イチローのことを「通じる訳ないですよ。無理無理。」とにべもなかったのです。 私個人としては、江本氏のことを別に好きでも嫌いでもないが...
海江田博士
2017-08-09
私の息子も、学部卒業の時、なかなか就職先が決まらずに四苦八苦していました。 その後大学院に進み、就職事情が好転したので事なきを得ましたが。 「こいつらの世代にもうつけは回せないなあ。」とつくづく思います。 ...
平松幹夫
2017-08-09
中山間地域に住んでいると、厳しい暑さが続く中にも、この時期になるとトンボが飛び交い、朝晩の風に心地よい涼しさを感じるようになります。 台風一過のせいもあり、にわかに秋めいてきた感があります。 8月7日は二十...
石崎弥佳
2017-08-08
もうすぐお盆ですね。 お盆は、正月と同じように、 遠く離れて暮らす家族が一同に会し、 旅立って行かれたご先祖様の霊をお迎えする大切な行事ですね。 ご先祖様は、 盆の入り(13日)の夕方になるとあの...