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コラム一覧

消費者ニーズとウォンツ関する考察―オーディオの変遷を参考に―Ⅱ

2016-10-19

しかし、これらオーディオの世界におけるこの大きな変化は、事前に明確な消費者ニーズ、「こんなものがあればいいのになあ。」と具体的に考えていた訳ではなかったのです。前述のように、当時はデカいＬＰレコ...

消費者ニーズとウォンツ関する考察―オーディオの変遷を参考に―Ⅰ

2016-10-17

マーケティングが、目先の売上を意識するあまり消費者ニーズのみを追いかけていたら、おそらく世の中はつまらない商品だらけになってしまうでしょう。マーケティングというのは、潜在的なニーズ、まだ人々が意識...

２代目経営者への提言２の２

2016-10-16

企業が既に持っている商品のトップセールスについては「結局、どんな業種であっても、社長がトップ営業をすることで世界が広がり、業績は上がる。多くの会社の業績が悪いのは、社長が営業しないから。自社の商...

２代目経営者への提言２の１

2016-10-15

前回の「２代目への提言」は１００%私の私見です。できるのであれば多面的な考察も必要でしょう。そんなことを考えていたらちょうど面白い著作「武蔵野」の社長小山昇氏の「絶対に会社を潰さない社長の営業」と...

２代目経営者への提言Ⅱ

2016-10-14

さて、こういうときどうするのか。後継者である２代目３代目はより自分の考えを明確にし、推し進めるしかない。先代の考えと比較して、確信がないからと自分の考えを引っ込めてはならない。ここが大事なとこ...

２代目経営者への提言Ⅰ

2016-10-13

２代目３代目の後継者が悩んでいます。「親の背中を見て子は育つ。」といいますが、経営においてもいちばん身近なお手本、先代経営者（普通は親）のやり方を見て学習します。先代経営者、特に年配の経営者は...

地域企業の儲け方 ―　地元で２０余年、儲かるためにやるべきこと　―Ⅱ

2016-10-12

次に「販売力不足」について考えてみたいと思います。「販売力」については、商工業者にその課題を抱えるケースが多く見られます。とはいえ、「販売力」即ち「営業力」を急に身につけるのは容易なことではあ...

地域企業の儲け方 ―　地元で２０余年、儲かるためにやるべきこと　―Ⅰ

2016-10-10

東京から地元鹿児島に帰り、税理士として働き始めて２０有余年、地方の衰退が叫ばれる中、経済面での専門家としてその状況をつぶさに見てきました。不振にあえぐ地元企業が、業績を伸ばしもっと儲かるための処方...

スタイリスト、「服育」の勧めⅡ

2016-10-07

面白かったのは、その逆のサンプルとして、イタリアの男のこんなエピソードを語っておられた。ヨーロッパで仕事をされていた時、仕事の打ち合わせに何十分も遅れて来た男性に怒る政近さんに、相手の男はケロッと...

スタイリスト、「服育」の勧めⅠ

2016-10-04

スタイリストという職業がある。辞書を引くと―　俳優やモデルの髪形・衣服などについて助言・指導をする職業。また、その人。（大辞林より）―　とある。我々のほぼ理解している通りだと思う。雑誌や広告、...

マーケティング　経営改革の第一歩

2015-04-03

現代はマーケティングの時代と呼ばれています。作り手の都合が優先されていた時代から、消費者が主導権を取る時代へと確実に変化しています。大企業はいち早くこのことに気付き様々な打ち手を講じてきまし...

地方商店街　衰退の原因

2015-03-28

原因はマーケティングの欠如！地方商店街が衰退した原因はなにか？と質問されたら、その答えは「マーケティングがなかったから」だと考えられます。現在地方商店街は衰退しており、「シャッター通り」...

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