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海江田博士

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海江田博士(かいえだひろし)

海江田経営会計事務所 

コラム一覧:マーケティング

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複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅷ(おしまい)

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅷ(おしまい)

【このコラムの前提】現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。①他者依存ではやっていけないということ。つまり、「待ちの商売」では成り立たない。②自主独創が必要であるということ...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅶ

【このコラムの前提】現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。①他者依存ではやっていけないということ。つまり、「待ちの商売」では成り立たない。②自主独創が必要であるということ。つ...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅵ

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅵ

結果として、「業績改善のための経営計画の立て方」「資金繰りを良くするための方策」と言った未来に向かった業務が、会計事務所の新たなニーズとして浮上してくるのではないか、という仮説を立てる...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅴ

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅴ

しかし、あくまでも情報そのものは生ものであり、ただかき集めてきただけの材料、素材にすぎません。ということは、その多くの情報の中から、ビジネスに必要な質の高い情報が取捨選択されなければ効率よ...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅳ

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅳ

的確な『仮説』を立てるには以下のプロセスが重要となります。ⅰ,情報収集能力を身に付ける・・検索能力、ネットワークの構築ⅱ,情報咀嚼力をアップする・・・取捨選択能力を磨く、重要なのは先見性ⅲ...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅲ

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅲ

現代のビジネスのコンセプトを次の4つに分類しました。①他者依存ではやっていけないということ。つまり、「待ちの商売」では成り立たない。②自主独創が必要であるということ。つまり、オリジナリテ...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅱ

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅱ

こんなややこしい理屈がなんだかんだと絡み合っていたのでは、「じゃあ一体どうすればいいんだ?」と混乱せざるを得ないでしょう。他者依存ではだめで自主独創が必要と言いつつ、自己主導では支持されな...

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅰ

複雑化する現代のマーケティング―矛盾し微妙に絡み合うコンセプトの克服―Ⅰ

現代のビジネスを考えるとき、一見矛盾するコンセプトが複雑に絡み合っていることに気が付きます。①他者依存ではやっていけないということ。かつて商売は、店を構えて客を待っていれば十分成り立って...

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅴ

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅴ

おそらくほとんどの中小企業において、マーケティングを充分に意識した事業計画の策定などといった試みは行なわれていないだろうと思います。特に今の時代、どちらかといえば経費の削減或いはリストラといった...

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅳ

とりあえず中小企業の場合、「マーケティングとはこれこれこういうプロセスを踏んで考えていくものである。」ということを、まず心得てもらわなければならない、と思います。まずはそのレベルなのです。...

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅲ

長い間「プロダクトアウト」つまり「こっちが提供するものを黙って買っていればいいんだ。」という意識できた中小企業側には「マーケティング」という概念が希薄なのです。・・・というところから中小企業のマ...

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅱ

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅱ

ただ、ここに書かれている内容は、取り上げられているサンプルの大手企業やそのライバル企業がすべて一定のマーケティング的な手順を踏んだ上での話なので、その前提がなければ成立しないことになります。そ...

「100円のコーラを1000円で売る方法」を読んで―現代マーケティング理論と中小企業の現状―Ⅰ

3,4年前に「100円のコーラを1000円で売る方法」という本がベストセラーになりました。続編を含めて今でも売れているようです。かなりのヒット本と言ってもいいでしょう。これは、ある企業の商...

顧客ニーズとウォンツについて―顕在化した需要と潜在的需要について考える―Ⅶ

こう考えてくると、表面的に見えている「顧客ニーズ」というのは結構曲者(くせもの)ではないか、と思えてきます。顧客は、いつでも案外短絡的にしか考えていないかも知れないのです。「安けりゃいい」「...

顧客ニーズとウォンツについて―顕在化した需要と潜在的需要について考える―Ⅵ

顧客ニーズとウォンツについて―顕在化した需要と潜在的需要について考える―Ⅵ

さて、そのパートナーとしての信頼を勝ち得ることができたとしても、最終的には具体的な方法論等を示して行かなければなりません。私は会社を成長発展させる具体的な方法論はないかと考えてみました。そ...

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