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海江田博士

有効な経営革新支援でより強い経営を目指すプロ

海江田博士(かいえだひろし) / 税理士

海江田経営会計事務所 

コラム一覧:マーケティング

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人口が半減した過疎地にもかかわらず、売上と事業規模を2倍にー何故マーケティングは不可欠なものなのかーⅢ(おしまい)

人口が半減した過疎地にもかかわらず、売上と事業規模を2倍にー何故マーケティングは不可欠なものなのかーⅢ(おしまい)

2019-09-13

東京で実務を通じて徹底的にマーケティングを追求してきた私には、この状況にもかかわらず、親子2代にわたって手をこまねいている、というのが何とも不思議な光景でした。「昔のように売れないのであれば、何と...

旧態依然とした意識が変わらなければどうなるのかー何故マーケティングは不可欠なものなのかーⅡ

旧態依然とした意識が変わらなければどうなるのかー何故マーケティングは不可欠なものなのかーⅡ

2019-09-10

[悪い方の典型的なパターンは・・]旧態依然としたビジネス観が根強く残っている田舎の状況・・・基本的には今でもこの意識の構造は変わっていないのです。この「意識」が変わらないと、どういうことになる...

地方に根強く残る旧態依然としたビジネス観ー何故マーケティングは不可欠なものなのかーⅠ

2019-09-06

[商売をする側の『意識』がちっとも変っていないなあ・・・]私は、1980年代から1990年代にかけて、東京で友人と立ち上げたマーケティングリサーチの会社を10年以上経営した経験を持っています。その会社に一...

顧客のニーズやウォンツを必ず見つけるぞ、という姿勢が大事―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅤ(おしまい)

顧客のニーズやウォンツを必ず見つけるぞ、という姿勢が大事―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅤ(おしまい)

2019-08-12

[潜在的なニーズであるウォンツを探し出す]お客さんは、なんとか期待できそうだから要求されたのであって、初めからできそうもない無理なことは言っていないはず・・・こう考えただけで、何も「マーケティン...

お客さんの要望があったがまだ応えていないことは?―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅣ

2019-08-09

[ご要望の一つや二つは思い浮かぶはず]それでは、現実的に「市場(顧客)のニーズ」を知るにはどうしたらいいでしょうか。それは日常の業務を振り返ってみればわかると思います。「お客さんの声(要望)が...

顧客の中にどんなニーズがあるのかを知らなければ応えようがない―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅢ

2019-08-05

[市場(顧客)のニーズを知る]市場(顧客)のニーズに応えられるように、常に努力をしなければならない立場にある事業者です。その事業者にとって、必要とされるのがマーケティング的なアプローチなのです。...

顧客ニーズが流動的で細分化されてきている現代社会―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅡ

顧客ニーズが流動的で細分化されてきている現代社会―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅡ

2019-08-02

常にスキルアップを[供給側に必要となってきたマーケティングスキル]「市場(顧客)のニーズ」が、流動的で変化が激しく、その上かなり細分化されてきている現代社会。その厄介な顧客ニーズに応えるために...

顧客が喜ぶもの売れるものを売る・・あまりに当たり前のこと―市場(顧客)を基点に、マーケティングの2面性を考えてみるーⅠ

2019-07-29

[マーケティング的に理屈にかなった手を打つ]地方で会計事務所を経営していて、よく聞くのは「業績が上がらない。どうにかしなければならないのだが、打ち手が見つからない。何をどうすればいいのかわからな...

夢のようなリゾート計画は頓挫・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅵ(おしまい)

夢のようなリゾート計画は頓挫・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅵ(おしまい)

2019-07-05

[夏草や兵(つわもの)どもが夢のあと]という訳で、いろいろと調査した私たちでしたが、さすがに2億円のリゾート会員権のニーズはあり得ず、どちらかといえば散々の結果でした。クライアントさんには申し訳な...

400mトラックと体育館があれば・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅴ

400mトラックと体育館があれば・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅴ

2019-07-01

[うちの会社ではとても手が出ません]さて、同級生の紹介を始めとして、あらゆるコネや知り合いの知り合いまでも駆使して始まった今回の市場調査。ただ、すんなりと会うことができるということと、件(くだん...

いくらなんでも2億円の会員権は・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅳ

いくらなんでも2億円の会員権は・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅳ

2019-06-28

[今回も役立った同級生人脈]1室2億円のリゾート会員権・・・・・「売れるのか?」と聞かれても・・・・説明が一通り終わると、Sさんは私たちに向かってこういいました。「御社にお願いしたいのは、東京に本...

説得力のあるようなないような・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅲ

説得力のあるようなないような・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅲ

2019-06-24

[総建設費用は1000億円・・・]すごい図面を見せられて、言葉を失った私たち・・・ようやく言葉が出てきたのは、しばらく経ってからのことでした。「で、我々に依頼されたいというのは何でしょうか?」気を...

地上の楽園を建設するおつもりか・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅱ

地上の楽園を建設するおつもりか・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅱ

2019-06-21

[す、すごい施設だ・・・]ばさりと広げられた大きな図面・・・・目の前に現れたそれは、一瞬、何が描いてあるのかわからなかったのですが、よく見ると何か広大な屋外施設の青図面だったのです。真ん中に湖の...

依頼したい案件はこれなんです・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅰ

依頼したい案件はこれなんです・・・―〇億円のリゾート会員権、需要はあるのかないのか?―Ⅰ

[何か大きなプロジェクト?]以前、私が東京でマーケティングリサーチの会社を起業して、経営していたというお話は、これまでにも何回かしたと思います。その仕事も比較的順調に受注が続き、忙しく働いていた...

人口半減の町で売上を2倍にした手法―マーケティングの不在は恐ろしいことに・・―Ⅲ(おしまい)

人口半減の町で売上を2倍にした手法―マーケティングの不在は恐ろしいことに・・―Ⅲ(おしまい)

2019-03-01

[様々な形で自らのマーケティングにチャレンジしてきた20余年]東京で実務を通じて徹底的にマーケティングを追求してきた私には、この状況にもかかわらず、親子2代にわたって手をこまねいている、というのが何...

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