マイベストプロ鹿児島
海江田博士

有効な経営革新支援でより強い経営を目指すプロ

海江田博士(かいえだひろし) / 税理士

税理士法人アリエス

コラム一覧:販売促進戦略

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社長の次なる課題が極めて明確に・・―やがて標準業務となる企業の「情報発信(アウトプット)」―

社長の次なる課題が極めて明確に・・―やがて標準業務となる企業の「情報発信(アウトプット)」―

 経営5か年計画 先日、ある若い経営者が、私の経営するもう一つのコンサルティング会社に経営計画の策定にやってきました。これは、もう数年来実施している、一日をかけて経営計画を策定する、という一つのパ...

社長が語るストーリーの持つ力―顧客を魅了する会社の物語とは―

社長が語るストーリーの持つ力―顧客を魅了する会社の物語とは―

 何故ストーリー? 私はこれまで、経営者が行なう「情報発信(アウトプット)」中に、その企業の「ストーリー」を組み込むことができれば、自社の販売促進戦略として極めて効果的ですよ、と度々述べてきました...

ブランド作りはまず自分の足元から―情報発信を自らのブランド形成に変えていく―

ブランド作りはまず自分の足元から―情報発信を自らのブランド形成に変えていく―

 基本は「商品力」 マーケティングにおける重要な切り口のひとつに「ブランディング」というテーマがあります。これには、マーケティングの中でもそれを得意とする専門家がおり、コンサルティングなどもよく行...

「第3の広告戦略」その意味と効果を考える―社長の情報発信は最も効果的な販売促進戦略―

「第3の広告戦略」その意味と効果を考える―社長の情報発信は最も効果的な販売促進戦略―

 広告には2つのタイプがある 広告宣伝には大きく分けて2つのタイプがあります。それぞれどのようなタイプになるのでしょうか。ひとつは、日々新聞に折り込まれてくるスーパーのチラシなどです。ここには具体...

販売促進戦略としての広告宣伝、パブリシティ、情報発信―経営者は自ら率先すべし―

販売促進戦略としての広告宣伝、パブリシティ、情報発信―経営者は自ら率先すべし―

2022-01-21

著書について情報発信 広告宣伝費の削減はこちら側の問題 前回のコラムで広告宣伝費について触れました。その中で、業績が下がったからといって、安易に広告宣伝費を削るべきではないということとその理由...

戦略的投資としての「広告宣伝費」―これまでの認識を改める時代―

戦略的投資としての「広告宣伝費」―これまでの認識を改める時代―

2022-01-17

販売促進に関するセミナーも実施しています。 あまりにも弱い販売促進、広告宣伝に対する意識と知識 私は、現代の企業活動において、販売促進(SP:セールスプロモーション)について真剣に向き合い、その...

経営者の情報発信に対する覚悟と姿勢が問われる―企業資産の表現方法には「静」と「動」がある― Ⅲ(おしまい)

経営者の情報発信に対する覚悟と姿勢が問われる―企業資産の表現方法には「静」と「動」がある― Ⅲ(おしまい)

2021-11-01

[「静」と「動」を使い分ける時代]SNSへの投稿やメディアへの出演といった「動」の販売促進戦略としてのメディア活用は、それを見たり聞いたりしたときの瞬間的なインパクトは強いのですが、それは一過性のも...

デザイン一発で決まってしまう怖さ―企業資産の表現方法には「静」と「動」がある― Ⅱ

デザイン一発で決まってしまう怖さ―企業資産の表現方法には「静」と「動」がある― Ⅱ

2021-10-25

[印象に作用する役割と確認作業を助ける役割]「自己プレゼンテーション」が、あまり得意とはいえなかったのがこれまでの日本人の特徴でした。これからは、様々な販促ツールを利用し、自分自身や自分の事業を...

とりあえずあればいいだろう、では通用しない時代―企業資産の表現方法には「静」と「動」がある― Ⅰ

とりあえずあればいいだろう、では通用しない時代―企業資産の表現方法には「静」と「動」がある― Ⅰ

2021-10-22

[うわっ、デザインがダサい!]私はこれまで、自らの持つ有形無形の企業資産について様々な形で「情報発信(アウトプット)」すれば、それがそのまま有効な販売促進策になりますよ、とお勧めしてきました。自...

唯一無二のものは、比較できない!―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅳ(おしまい)

唯一無二のものは、比較できない!―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅳ(おしまい)

2021-10-18

[唯一無二といった印象を世間に与える]ビジネスが販売不振に陥ったとき、ついつい安易に採用してしまうのが「値下げ戦略」です。しかし、安易に手を出したために、のちのち苦しむことになるのも、この「値下...

「値下げ」の発想は「比較」からくる?!?―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅲ

「値下げ」の発想は「比較」からくる?!?―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅲ

2021-10-15

[「値下げ」をしなくて済む?!?]ビジネスが販売不振に陥ったとき、ついつい行きがちになるのが「値下げ戦略」。しかし、決して安易に手を出してはいけないのが、この「値下げ戦略」なのではないでしょうか...

値下げしか思いつかない?!?―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅱ

値下げしか思いつかない?!?―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅱ

2021-10-12

[まるで泥縄式・・・]販売不振に陥ったとき、つい行きがちになるのが「値下げ戦略」。この手法、最初はいいかも知れませんが、やがてその値段が当たり前になったとき、それまでと同様、再び販売不振に陥るこ...

あんな消耗戦はもう二度としたくない!―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅰ

あんな消耗戦はもう二度としたくない!―販売促進策としての価格競争に巻き込まれないために―Ⅰ

2021-10-08

[最も安易で最も愚かな策]経営者にとって極めて厳しい世の中です。販売不振に陥ったとき、経営者は自分の事業についてどう考えるでしょうか。なかなかいい知恵が浮ばないと「値段を下げたらどうだろう?」...

「目立つ」を目指す―唯一無二の世界を世間に知らしめる効用、独自性こそ最大の宣伝材料―Ⅲ(おしまい)

2021-08-02

[まず顧客に「知られ」なくては始まらない]事業経営においては「独自性」が極めて重要な要素であり、それを「情報発信(アウトプット)」することが業績の向上につながる、と主張する私に対して「そんな特別な...

継続的「情報発信(アウトプット)」こそが独自性―唯一無二の世界を世間に知らしめる効用、独自性こそ最大の宣伝材料―Ⅱ

継続的「情報発信(アウトプット)」こそが独自性―唯一無二の世界を世間に知らしめる効用、独自性こそ最大の宣伝材料―Ⅱ

2021-07-30

[情報発信を続ける経営者はほとんどいない]事業経営においては「独自性」こそが大事であり、それを「情報発信(アウトプット)」することが事業の業績アップにつながる、と主張する私。これに対して「そんな...

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