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庄司英尚

現場を大事にする社会保険労務士

庄司英尚(しょうじひでたか) / 社会保険労務士

株式会社アイウェーブ(アイウェーブ社労士事務所 併設)

コラム

生命保険営業における紹介連鎖の起こし方

2019年8月2日 公開 / 2019年12月19日更新

テーマ:アイウェーブ関連

コラムカテゴリ:ビジネス

コラムキーワード: 生命保険 種類

少し前に紹介連鎖に関するブログを書いたところ
お世話になっているお客様から

生命保険営業における紹介連鎖の起こし方  神尾えいじ
出版社: セールス手帖社保険FPS研究所
https://www.amazon.co.jp/%E7%94%9F%E5%91%BD%E4%BF%9D%E9%99%BA%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B%E7%B4%B9%E4%BB%8B%E9%80%A3%E9%8E%96%E3%81%AE%E8%B5%B7%E3%81%93%E3%81%97%E6%96%B9-%E7%A5%9E%E5%B0%BE-%E3%81%88%E3%81%84%E3%81%98/dp/4862542409?SubscriptionId=AKIAJCJP4M24DUPKYCRQ&tag=calil-22&linkCode=xm2&camp=2025&creative=165953&creativeASIN=4862542409


大変内容の濃い本を
ありがたいことに送っていただきました。

いつもありがとうございます。いつも助けて
いただいてばかりなので、仕事でカバーできる
よう提案できればと思います。

社労士の営業と生命保険の営業は、違うところも
多いのですが、一部共通することもあります。

この本は一部マンガも入っていて、読みやすい。

内容は、かなり濃いので、頭を使わないといけないし
何度も読むことで脳で学習するということも必要かなと。
私も考え方を変えて、改革することができれば
いいと思いました。


この本で、筆者はお客様の心理をよく理解
することの重要性を強く、何度も訴えています。


そして、仕組みづくりのことを結構掘り下げて
書いていますので自分がこの分野は、
苦手だと思う方にはぜひ読んでもらいたいです。

わかったような気でいる人が一番できて
いないもの。私もかなりこの辺りのことは
勉強したのですが、そのつもりで結果が出なければ
意味ないよと叱られないよう頑張ります。

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