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コラム一覧：業績アップ
出来る理由探しは幸せ探し
2013-06-13
某企業（建設）での経営改善会議の席上のことです。経営陣と採算性向上の為、営業から引渡しまでの日程を大幅短縮しようという話になりました。これを工務会議に諮ったところ結果は「できません」、「や...
チラシ広告に頼る危険性
2013-06-06
販売拡大の手法がわからないという企業を見受けます。そのような企業は言い訳のためにチラシに走ります。お金を使って広告を打てば仕事をした風に見えたり努力をしている風に見えるからでしょう。しかし、現...
モノじゃないヒトを売れ！
2013-05-31
お店にとって一番の「売り物」を誤っているお店をたくさん見かけます。他店で扱っているものは価格比較されます。同じ商品を扱っていては価格で比較され売れないのです。それでは当店の一番の売り物は何か？...
顧客視点の経営
2013-05-25
成果（売り上げや利益）が出ないと嘆く企業があります。嘆きばかりで抜本的な対策を取らないから成果が上がっていないにもかかわらず・・・。では、抜本的対策は如何にして取るか？先ずは、原因を探りま...
経営理念を作りましょ!(^^)!
2013-05-23
経営理念を持っていますか？黒字企業の7割が経営理念を持っているといわれています。会社は何のために存在するのか？会社は誰のためにあるのか？会社はどこへ向かって歩んでいるのか？経営理念は、企業の...
むだ・ムダ・無駄
2013-05-21
一日の働きを何で測っていますか？一日の働きを時間に求めてはいけません。一日の働きは付加価値に求めたいものです。付加価値にその働きを求めた場合、驚くような結果が出ることがあります。そうです。...
中小企業の生きる道
2013-05-15
中小企業は大企業と競争してはいけません。なぜなら、大企業には圧倒的資金力と信用力があるからです。したがって、大企業の持っていない「なにか」で勝負する必要があるのです。以前から私が推奨しているの...
商売繁盛ツールとしてのDMの使い方
2013-05-15
ダイレクトメールの使い方を知らない企業がいます。ダイレクトメールの目的は何でしょうか？企業を知ってもらうことでしょうか？商品を知ってもらうことでしょうか？それとも・・・これらが目的ではないに...
在庫は罪庫 再考
2013-05-14
「在庫は罪庫」をもう少し深めていきましょう。仕入値1個1000円（売価は1500円）のものを10個仕入れれば9000円で仕入れることができると言う条件を提示されたとします。あなたは、この商品を仕入れますか...
経営会議の誤り
2013-05-12
ある企業の経営改善会議での一幕です。この企業は、売上原価率が高くなかなか利益が出ない状態でした。私 「受注確認の為には取引先に押印してもらう受注確認票の作成が不可欠です。」社長 「既にやって...
売上げ倍増計画 2
2013-05-10
売れないと嘆く企業があります。売れる企業と売れない企業の間にはほんの少しだけ差があります。①計画力②行動力③検証力④修正力⑤システム力①～④は、PDCAサイクルそのものです。しかし、⑤のシステム力は「...
戦略的ワンパターンの重要性
2013-05-02
一般的にワンパターンと言うと良い意味では使われません。「あの人の行動はワンパターンだから次はこんな行動に出るよ。」なんて言われたりします。しかし、ワンパターンは本当に良くないことなのでしょうか...
アフターサービスの充実という販促
2013-04-18
売上を上げたいからといって、無闇やたらと無茶な売り上げ増進策をとる人がいます。そうです、飛び込み営業です。余程の大手で無い限り、飛び込み営業はそう簡単にはいきません。名の知れない中小零細企業...
人脈作りは事業発展の源
2013-04-15
私は42歳まで社外に出たことがありませんでした。結果、地元経済界で私のことを知っている人は皆無でした。また、同業者間でも同じです。平均年齢60歳代の業界で42歳はヨチヨチ歩きのお兄ちゃんでした。ここ...
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