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コラム一覧
顧客目線のコスト削減
2015-11-06
会社の中には、データに出てこない無駄なロス(損失)が多く存在します。1.売り場で挨拶をまともにしていない店員2.結果を見て怒鳴るだけで、具体的指示が出来ない上司3.「とは言っても」と言って...
コンセプトを持った小粒な新店オープン
2015-11-04
11月2日、弊社クライアントのスーパーマーケットの店舗が新規オープンしました。9時半の開店時間には、小雨もパラついていましたが、徐々に回復。良い日和になりました。正しく「雨降って地固まる」です。...
売れるPOPの作り方!
2015-10-29
単なるプライスカードやメーカーの販促物程度だったスーパーマーケットのPOPも、最近、商品(価値)情報などを知らせるものをよく見かける様になってきました。また、POPのそのほとんどが、パソコンか...
新しい “商売の仕方” をしなはれ・・・!? 【理論編】
2015-10-27
小手先のノウハウだけでは、長いビジネスは出来ない。前回のスーパーマーケットのテナントである、鶏肉(かしわ)屋さんの記事について、少しだけ理論的解説を加えておきたいと思います。私がこれまで見...
新しい “商売の仕方” をしなはれ・・・!?
2015-10-23
私のクライアントのスーパーマーケットで、テナントの鶏肉専門店を営んでいる店主(オーナー)がいます。彼曰く、「私は、普通のブロイラーは売りません」「この○○鶏にこだわっています」と店主は言い...
リーダーの時間の使い方で、会社もチームも結果は大きく変わる
2015-10-23
結果を出し続ける会社(チーム)とそうでない会社。あなたの会社は、どちらでしょうか? 私は、仕事の都合上、会社のリーダー(社長、部長、店長など)に、一、二回お会いしただけで、そのチームの力が大方解...
女性のアイデアを汲み取っているか?
2015-10-22
元気のいい会社の共通点に、コミュニケーションの良さがある。 誰もが自由に意見を言い合い、 良いアイデアが出たら、素直にスピードを持って取り組んでみる。 失敗したら、改善方法をみんなで話し合う。...
ハロウィーンと生産性
2015-10-21
10月に入り、確実に秋の気配を感じるようになってきた。また、短い秋になるのだろうか・・・。この時季スーパーマーケットの売り場では、秋の味覚のフルーツや秋刀魚などが売場を活気づけてくれる。鮮度...
店舗価値を上げる接遇テクニック
2015-10-20
商品が良いこと。欠品が無い(品揃えが良い)こと。クリンリネスが徹底されていること。そして、笑顔の挨拶ができていること。これらのことは、お客が店を選ぶための大原則です。 お客に思いに視点...
POSデータをお金に変える
2015-10-14
POSシステムは、スーパーにとって大きな武器であり、戦略的に活用すれば大きな収益のもととなります。しかし、私が知る限り、数百億円の売上をあげる中核企業でも、現場でPOSデータをうまく戦略的に...
効果を出す顧客アンケート
2015-10-13
お金をあまりかけないで、売り場を効果的に改善する方法があります。その一つがアンケート調査です。ただ、一般的によくある、鮮度はいかがですか? 5・4・3・2・1 (とても良い・良い・普通...
ハレ商品実践指南 【食品商業11月号・青果部門】・商業界・原稿
2015-10-12
15年末商品化提案 消費の二極化ということが頻繁に言われるようになっている。が、しかし、ここで間違ってはいけないことは、「無理してでも買いたい」「これは、価値が有る」と感じる商品やサービスには、...
『良い商品』・・・だけでは売れない!
2015-07-18
毎年春に、東京ビッグサイトで開催されるスーパーマーケット・トレードショー。高知県の地産外商公社様からご依頼をいただき、出展審査会の審査員をさせていただきました。全国各地から、何万人もの来場者...
3ヶ月目で、前年対比・売上113%達成
2015-07-15
A店 144% (112%)B店 131% (108%)C店 178% (118%)以上は、私が3月から訪問している、地方のスーパーマーケットの売上高の前年対比の実績値です。なんの売上...
強い ・・・ 在庫管理・術!-2
2015-06-13
今回は、より、戦略的な検知から考えてみましょう。想像してください。もし、グロサリーのバックルームに在庫が全くなかったら・・・?納品されてきた商品が、全て1~2時間の内に売り場に補充(バ...
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