コラム
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商品が売れないのではない。『売れる考え方』になっていないだけ ｜ バイヤー・店長が見直すべき「売上を生み出す視点」
スーパーマーケットの売上は、 商品そのものではなくお客様の行動から生まれます。 バイヤー・店長が「商品発想」から「行動発想」へ転換することで、同じ商品でも売れ方は大きく変わります。スーパーマー...
2026-06-04 スーパーマーケットの販売戦略
スーパーの利益改善は「値下げ」ではなく「価格を正当化する売場設計」で決まる ┃ 中小スーパーマーケットが営業利益を残すためのコンサルティング活用法
スーパーマーケット経営で利益が残らない原因は、値下げ競争だけではありません。重要なのは、価格を下げることではなく、顧客が納得して買う「価値の見せ方」「売場設計」「利益設計」です。今回のコラム...
2026-06-01 スーパーマーケットの経営戦略
売れないのではない。お客様の心に届いていないだけかもしれない ｜ スーパーマーケットの売場に眠る「失われた売上」を取り戻す実践マーケティング
スーパーマーケットで商品が売れない原因は、価格や需要不足だけではありません。商品の価値が売場でお客様に伝わっていない可能性があります。中小スーパーが価格競争から抜け出し、POP・売場づくり・価値訴求...
2026-05-28 スーパーマーケットの販売戦略
なぜ特徴のないスーパーは衰退するのか ｜ 同質化から抜け出し、選ばれる店になるためのポジショニング戦略
スーパーマーケット経営で最も危険なのは、顧客に嫌われることではなく無関心になられることです。同質化した店は価格で比較され、粗利益を失いやすくなります。中小スーパーが選ばれる店になるためのポジシ...
2026-05-25 スーパーマーケットの販売戦略
「新規客獲得」だけでは利益は残らない ｜ スーパーマーケット経営で本当に重要なのは“2回目来店”だった
スーパーマーケット経営において、多くの企業が最も力を入れているのが「新規客の獲得」です。折込チラシを配布する。SNS広告を出す。特売を打つ。ポイント施策を強化する。もちろん、これらは重要です。...
2026-05-21 スーパーマーケットの経営戦略
【スーパー経営改善】「考えているだけ」では現場は変わらない ｜ 営業利益を改善するスーパーマーケットに共通する“まず動く組織”の作り方
なぜ今、スーパー経営に「行動力」が必要なのか・・・？人手不足、賃金上昇、競争激化、物価高――。現在のスーパーマーケット業界は、過去にないほど経営環境が厳しくなっています。その中で、営業利益を改善...
2026-05-18 スーパーマーケットの経営戦略
新聞チラシ広告は「紙の営業マン」である ｜ スーパーマーケットの客数・客単価・粗利益を変えるチラシ戦略とは
価格競争が激化する中、多くのスーパーマーケットでは「新聞チラシ広告」が単なる安売り告知になっています。しかし、本来のチラシ広告の役割は、価格を伝えることだけではありません。チラシは、 •「来店...
2026-05-14 スーパーの営業戦略
【スーパーマーケット経営】売れる提案・売れる売場は「伝える順番」で決まる ｜ 店長・バイヤー・社長が知るべき“伝達設計”の基本原則
スーパーマーケット業界では、「良い商品を導入すれば売れる」時代が終わりつつあります。人口減少、競争激化、最低賃金上昇、人手不足――。こうした環境変化の中で利益を残している企業には、ある共通点があ...
2026-05-11 スーパーマーケットの経営戦略
「価格競争から脱却するスーパー経営」 コモディティー商品とノン・コモディティー商品の違いが、営業利益を決める
スーパーマーケット経営において、多くの企業が苦しんでいる最大の原因の一つが「コモディティー化」です。価格でしか比較されない商品ばかりを扱うと、競争は必ず値下げ競争になります。そして値下げ競争は...
2026-05-07 スーパーマーケットの販売戦略
KGI と KPI とリーダーシップ ｜ 数字を“動かす店長”だけが利益を伸ばす理由
「KGIもKPIも設定しているのに、なぜ業績が上がらないのか？」その答えはシンプルだ。数字を“管理”しているだけで、“動かしていない”からである。本コラムでは、スーパーマーケットの現場で成果を出すため...
2026-05-04 スーパーの営業戦略
スーパーマーケットの業績が伸びない本当の理由｜“決めても実行されない組織”を変える経営改革と利益改善の具体策
売上が伸びない、利益が出ない――その原因は「価格」でも「競合」でもない。多くのスーパーに共通するのは、“決めたことが実行されない組織体質”だ。本コラムでは、地方スーパーの実例をもとに、営業利益を改善...
2026-04-30 スーパーマーケットの経営戦略
スーパーマーケットの生産性を劇的に高める「時間投資」の本質 ｜ 利益を最短で伸ばす経営と現場の考え方
「人手不足で時間が足りない」「改善する余裕がない」－－多くのスーパーマーケット現場で、最近よく聞く課題です。しかし本質は “時間不足” ではありません。本記事では、営業利益を最短で伸ばすための「...
2026-04-27 スーパーマーケットの経営戦略
スーパーマーケット経営は“原則”で決まる ～場当たり対応から脱却し、利益を積み上げる思考法～
なぜ同じ問題を繰り返すのか？ 多くのスーパーマーケットが、同じ問題を何度も繰り返している。・売上が伸びない・ロスが減らない・人手不足が改善しない・価格競争から抜け出せないそのたびに、こう考...
2026-04-22 スーパーマーケットの経営戦略
コラムテーマ
プロのインタビューを読む
高利益を出すスーパーマーケットにするコンサルタント