囲い込み営業をしない営業戦略だから、早期解決が可能となる

2019年2月23日公開 / 2021年2月23日更新

テーマ：任意売却専門のノウハウを公開

コラムカテゴリ：住宅・建物

囲い込み営業とは

囲い込み営業とは、不動産仲介業界における悪習です。
不動産仲介会社が受領する仲介手数料が、「2倍」となることを最優先とする違法な不動産売却手法です。
この囲い込み営業は、宅地建物取引業法では違法行為として処罰の対象となります。しかし、不動産仲介業界では当たり前のように行われています。

不動産仲介の仕組み

不動産売買の場合、売主は不動産仲介会社に依頼して、物件を売りに出します。
売主から依頼を受けた不動産仲介会社は、買主を見つけられた場合、売主と買主から、それぞれ仲介手数料を受け取ることができます。（両手契約といいます）

しかし現実には、不動産仲介会社1社で買主を探すのは限度があります。
そこで売手と買手をスムーズにつなげて速やかに売買を成立させる仕組み（不動産流通機構＝レインズ）が、法令化されています。
この不動産流通機構（レインズ）を活用することで、他の不動産会社にも情報が公開され、早期売却が可能となるのです。

任意売却の約98％以上が囲い込み営業

約98％の不動産会社で、この「囲い込み営業」が行われているというデータがあります。

この囲い込み営業をする理由は1つ、「自社の利益優先」の為です。

特に時間との勝負である任意売却では、売主に大きな不利益が発生してしまいます。
最悪は、囲い込み営業しなければ、任意売却が成功して、住宅ローン問題が解決している場合もあります。

「利益を優先とするか？」又は、「依頼者の再生を優先とするか？」不動産会社の方針により、結果が大きく左右されてしまいます。

ハウスパートナー株式会社は、お約束します

①囲い込み営業は絶対にしません！
②早期解決を最優先とします！

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ハウスパートナー株式会社　代表取締役　中島孝