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コラム一覧：販売促進
【マーケティング小噺＃12】 お得意先になってもらうまで一歩一歩
2024-03-23
私は味の素で通販化粧品を担当していたことがあります。今でも通販の広告が気になります。よく目にするのが「初回限定OO円！」。そして、「今、定期購入を申し込んだ方には・・」。前者は理解できます。後者...
【マーケティング小噺＃9】 一言で言おう！
2024-03-03
皆さんにも心に残るキャッチコピーがたくさんあると思います。少し前では「おつかれ生です」でしょうか。同じ会社のもう1つのブランドとのキャラクターの違いを鮮明にしつつ、何をお客様に提供するかを見事に...
【マーケティング小噺＃6】 お客様が一緒に使うものと連携する
2024-02-17
P&G時代、ずっと洗濯関連用品のマーケティングに携わりました。当たり前のことですが、洗剤メーカーは、よりよい洗浄結果を提供することを目指しています。そのために製品を開発・改良し続けています。しか...
【マーケティング小噺＃5】 どのシーンで役に立つか
2024-02-14
マーケティングの基本は、商品・サービスを買ってほしい人＝ターゲットを明確に設定することです。年齢、性別、家族構成など国勢調査の項目的な分類から、その商品カテゴリーに関する価値観による分類を行い、...
【マーケティング小噺＃4】 嫌な顔をされても、お客様へ誠実に
2024-02-11
55年超の人生で、スーツを買いに行って店員さんに「似合わないですね。」と言われたことが2回あります。1回目は大学生の就職活動の時でした。毎年4月になると、街中で見るからに新入社員とわかる人たちがいま...
【マーケティング小噺＃1】 ソフトクリームは、なぜ観光地で買われるのか?
2024-02-03
10年前の2013年に日本初のソフトクリームのNB（ナショナルブランド）「クレミア」が発売されました。それまでは、「OO牧場のXXソフトクリーム」とか「（フルーツ名）ソフトクリーム」など販売者名や原料で呼ばれ...
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