コラム
Mybestpro Members
テーマ：事業計画
【マーケティング小噺＃37】 P&Gの年度計画立案スケジュール
皆様は毎年いつ頃次年度の計画を立てられますか？4月ー3月が会計年度の会社では1〜3月頃などが多いでしょうか？P&Gでは全く異なるサイクルで会計年度の計画立案を行っていました。P&Gの会計年度は7月ー6月で...
2024-09-29 事業計画
【マーケティング小噺＃31】 高いところから事業を俯瞰してみる
私はP&Gに17年半勤めておりました。後半の約10年は洗濯関連用品部門がグローバルで行った家電メーカー、衣類メーカーとの戦略的コラボの、アジア地域と日本・韓国メーカー担当のリーダーをしていました。...
2024-08-18 事業計画
【マーケティング小噺＃28】 理念・戦略と実行の一貫性
こんな話しを耳にすることはありませんか？本社「うちの会社は、高品質高価格路線です。」営業「取引先が価格重視で、困っています。」並べて書けば、「おかしいだろう。」と思われる方も多いでしょう。...
2024-07-28 事業計画
【マーケティング小噺＃22】 80/20
80/20（はちじゅう・にじゅう）という言い方がいろいろな場面で使われます。有名なのは、売上の80％は20％の商品が生み出している、や、売上の80％は20％の顧客から生み出されているです。数字の正確さはとも...
2024-06-01 事業計画
【マーケティング小噺＃21】 ブランディング
P&Gはブランドをとても大切にする会社です。しかし、P&G在籍時に、私はブランディングという言葉を知りませんでした。会社を辞めた後に、この言葉を目や耳にするようになり、意味や内容を調べました。そして...
2024-05-25 事業計画
【マーケティング小噺＃20】 競合理解の目的
ブランドソフトクリーム「クレミア」発売計画の第1歩として、東京渋谷にソフトクリームカフェ「シルクレーム」を開店しました。その計画を創る時、徹底的にカフェ訪問をしました。当初は神戸市に第1号店を開...
2024-05-19 事業計画
【マーケティング小噺＃19】 本当の競合は何か？その3
皆さんは、最近STP（セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニング）の手法を使いましたか？STPのポジショニングを表す方法としてよく使われるのが、2軸のポジショニングマップです。縦軸と横軸にそ...
2024-05-12 事業計画
【マーケティング小噺♯17】 本当の競合は何か？その1
皆さんに質問です。①あなたのお仕事の競合品・サービスは何ですか？②あなたのお客様は、どんなものを思い浮かべるか、ご存知ですか？3C分析から2軸4マスのポジショニング戦略と、販売するものを中心に考え...
2024-04-28 事業計画
プロのインタビューを読む
製造業サービス業を価値提供業へ再構築するマーケティングのプロ