物販は入り口商品としてお試し価格があると売りやすい（買いやすい）

2023年10月12日公開 / 2024年5月17日更新

テーマ：入り口商品　物販　お試し商品

コラムカテゴリ：ビジネス

飲食店と並行して食品製造業（オリジナル商品の製造＆販売）も行っているのですが、

入り口商品として送料込みの『お試しセット』販売をしています。

https://yunamifactorystore.com https://yunamifactorystore.com/shopdetail/000000000247

我々のように小さい会社のオリジナル商品はまず全く認知されていないので、『こういう商品がありますよ』と知って頂く所からのスタートです。

自家製のガーリックオリーブオイルをオリジナル商品として販売しているのですが、

https://yunamifactorystore.com

お客様からすると、初めて聞いた全く知らない商品をいきなり購入するというのは少し抵抗があると思います。

『せっかく買って美味しくなかったらどうしよう』
『値段と見合わなければ損した気分になるな』

という心理状態になると思います。

なので、送料込みの『お試しセット』1,000円ちょうどの価格設定にし販売することにしました。

まずは知って頂く事が大事です。

とても美味しいガーリックオイルだと自負しているので、使って頂くと良さをわかって頂けると思っています。

ですので、お客様目線での抵抗感を払拭するためにこのパッケージ価格で商品を作りました。

『1,000円なら最悪ハズレだったとしてもまぁいいか』

と思って頂けたらまずは買ってもらえる確率は上がると思います。

化粧品会社さんやサプリメント会社さんがの広告などでよく見るマーケティング方法ですね。

結構効果的だと思います。

お客様目線で見て、『不安』を取り除いていく事が大事ですね。