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コラム一覧：企業セミナー
お客様が求めている見返りとは何でしょう？
2023-04-03
お客さまが見返りに何を求めているかを考えていますね。言い換えると、それが営業と言うものかもしれません。勿論、良いものを安く買えるということは大切です。ところが、人によっては値切るという行為を楽...
仕事って、やりたいことなのか、やらなければいけないことなのか
2023-03-30
仕事をやりたいことだと受け取っている人は、問題ありません。趣味も仕事になると、楽しくなくなるかもしれません。プロ野球を引退した時に、元広島の黒田投手が言いました。「野球を職業にした時から苦しみ...
営業の気持ちを融合によって調整する
2023-03-21
行く前から、失敗が目に見えているって感じて居ませんか？そこに存在するものは何でしょうか？そして、その気持ちで相手と話をすると、成功するでしょうか？実は、言葉に気持ちが乗って、相手に伝わります。...
先輩やトップセールスマンの経験を自分のものにする
2023-03-17
実際に、気が付かないうちに先輩の経験を利用をしています。仕事は、昔はよく盗めと言われたものです。教えられるのではなく、人の仕事を見て盗めと。それって、要するに人の経験を自分の経験にすることと同...
きらめき、ひらめきはやはり無意識から出てきます。
2023-03-13
きらめきやひらめきは、無意識に根拠があります。無意識にあるので、どうしてと言う根拠はありません。ありませんと言うよりは、正しくは無意識に根拠がある。脳のシステムを考えるときに、意識は思考であり...
伝わらないという事実と、伝えるための知識
2023-03-09
伝える努力をしても伝わらないことがあるという事実。伝える方法と一緒に伝えるための知識も必要です。よくあるのは、他社との差を学ぶということ。当社と他社の違いを知ることで、説明をする。優位点はも...
企業セミナーのご案内 ②
2023-03-06
前日は「聞く力伝える力、思考する力」「形のない物に形を与える」の説明をしました。コロナも落ち着き始めています。今こそ、社員力を上げる時かもしれません。出口の形に合わせセミナー内容を構築します。...
企業セミナーのご案内 ①
2023-03-05
コロナも落ち着いてきました。企業セミナーの依頼をお待ちしております。依頼されれば、企業の要望に合わせてセミナーを構築します。基本的なセミナーをご紹介しますね。*** 聞く力伝える力、そして思考...
失敗だという感覚で経験をすると、失敗の経験となります。
2023-03-02
営業職などで、契約をもらえなかった場合、契約締結失敗でしょうか？その経験が未来へと役立つことはないのでしょうか？失敗と言う感覚で受け止めてしまうことで、悪いイメージの経験となります。すると、...
聞く力伝える力と同じで、言葉を知りましょう。
2023-02-26
営業において、言葉を感じることは大切です。お客様が言った言葉を否定しない。すごく大切です。違う意見を言うときに、人は「でも」などの否定の接続語を使います。そういう時には「私の考えとしては」な...
お客様を満足させることが出来ていますか？ *
2023-02-22
トップセールスマンは、満足させているからトップになれるんです。トップセールスマンって、必死さがないようなことを感じませんか？勿論、必死に頑張ってはいるのでしょうけれど、行動や言動に余裕って感じ...
仕事の継続率を上げるのも、未完成効果を利用しましょう
2023-02-18
仕事って、つぎ始めるときに、めんどくさく感じて、始めるが遅くなっていませんか？勿論、スムーズに次を始められるのなら問題ないですね。ところが、調子のよい時はスムーズですけれど、気分が乗らない時っ...
怒られる時間と 怒る時間、そして待つ時間と待たされる時間
2023-02-13
怒られている時間って長く感じますよね。怒られている方は、デソシエイトしています。怒っている方はアソシエイトしています。勿論、怒られる原因となるものは存在するわけですから、反省しないといけませ...
仕事場におけるアンカーリング、驚くほど多いです。
2023-02-08
仕事場においては、たくさんのアンカーが存在しています。例えば、仕事に行きたくないという気持ちはアンカーされていることが多いです。会社に行くと、憂鬱になるという人は、どこかにアンカーが存在してい...
先輩のしていることを説明するのが近道ですが…
2023-02-04
会社で、何をすればよいのかを説明するために、先輩を例に出していませんか？それは、間違いではありません。先輩のしていることを見て、学び覚えるのが大切です。手本となる先輩の名前を上げることで、参考...
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