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コラム一覧：企業セミナー
新年のあいさつ
2019-01-12
我が家は現在喪中なんですよね。私自身が気が付かなかったことです。『おめでとうございます』の挨拶は当然禁止です。なので、お客さんには・・・『今年もよろしくお願いします』とだけ言ってます。す...
営業日
2019-01-05
昭工自動車は、本日より営業します。営業日の設定は、どのようにするでしょう。同じという同意性が良いのか…違うという希少性が良いのか…お客様との関係を温めたいですね。そのためにはラポールです...
年末商戦
2018-12-26
女性はこの言葉に弱いですね。実は、これ希少性という脳の特性なんですよ。脳の7つの癖④「希少性」音と笑顔でステート（場）を作ります。『ステートを作る』脳の癖を知ることは大切です。何故...
クリスマス前
2018-12-23
企業にとっては、商戦真っただ中。クリスマスに何を売るか…誰に売るか…そして・・・自分は何を売りたいのか。別にクリスマス用品ではなくても…クリスマス気分で仕事するのも良いですよ。
しぐさで解る
2018-12-15
Youtubeで、「体感覚優位の説明」を言うのがありました。内容にワクワクしながら見たのですが…教科書を読んでいるようでした。目線が、時々カンペを見ているようでした。しかも、話の内容に自分の言葉が...
380万と千円
2018-12-11
11月30日、父親が永眠しました。葬儀の時のお話です。自治会の人がされる葬儀場にお願いしました。そして、同じサイズの祭壇をお願いしますと言いました。しかし、言ってみると明らかに大きい。騙さ...
謝らない営業
2018-12-01
少し、シリーズにして話をしますね。どうしても…「すみません」営業のワンシーンでよくある言葉です。すごく楽なのですが…なにも伝わらない言葉なのですよね。それは、なぜ…これは、脳の癖にもつ...
形のない保険に形を与える②
2018-11-27
保険を販売する代理店として…お客様が保険に何を求めているのか。保険の本来の加入目的は…道路を走るために、安心が必要。お客様がイメージしている事故の恐怖と実際に存在する事故の恐怖があった要...
形のない保険に形を与える
2018-11-25
保険代理店の支部長をしていた関係で、何度かセミナーを行っていました。これが私のセミナーの始まりです。NLPを学んで気が付いたのですが…テレビという商品には・・・テレビを見る（視覚）テレビ...
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