商品が売れない理由

2022年7月29日

テーマ：マーケティング戦略

コラムカテゴリ：ビジネス

コラムキーワード：マーケティング戦略、業務効率化　ツール、マーケティング手法

マーケティングコンサルタントの森です。

本日のタイトルですが、
商品が売れない理由についてです。

もしかして
営業力が低い！
だけで終わらせていませんか？

もちろん
原因の一つとして、営業力の低さもあるでしょう。

個人の能力格差が存在することは、間違いありません。

ただ、ここで云う営業力の低さは、個人を指摘するものではありません。

最大の原因は
マーケティング力の低さ
になると思います。

商品の開発や仕入れ検討段階で、分析出来ていますか？

その商品は
・誰のための商品ですか？
　→ターゲット
・その人は、どれだけ想定していますか？
　→市場規模
・その人は、どこに住んでいますか？
　→販売地域
・その人は、どこで購入していますか？
　→販売チャンネル
・その人は、幾らなら商品に費用を出せますか？
　→適正価格
・その人に、どうやって知って頂きますか？
　→プロモーション

上記のことを全て検討する必要があります。

もし、分析せずに既に商品を販売しているのであれば、
急ぎ分析しましょう。

そして、営業担当者に対しても意思統一する事が大事です。

また、人の理解度は、人により異なります。
意思統一するためには、社内用の販売企画書などで、細かく明記する必要があります。

すると、営業力は向上されます。