コラム
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テーマ：スーパーマーケットの販売戦略
【集客の罠】あなたの売場がスルーされる理由。 顧客の「だから何？」を解消して売上を上げるPOPの技術
私が店舗支援の現場で仕事をしていると、よく見る光景があります。それは、POPを作る人間が、「盲目」であるという現実です。つまり、誰も見込み客のことを見ずにPOPを作っているのです。 なぜ「こだわりのP...
2026-03-09 スーパーマーケットの販売戦略
「安売り」から脱却！ スーパーマーケットが狙うべきは「ニーズ」ではなく「ウォンツ」
「競合店が卵を1円でも安く出せば、うちも下げざるを得ない……」 同じような商品を扱っているにもかかわらず、大きく稼ぐ会社もいれば、稼げずに頭を抱える会社もあります。その決定的な違いは、顧客の「ニー...
2026-02-27 スーパーマーケットの販売戦略
かしこく売価を上げよう・・・？ 値入（粗利益）高を上げる6つの方法
原材料費や人件費や物流コストなどの高騰が続く中、多くのスーパーマーケット経営者が「値上げをしなければならない、しかし客離れが怖い」というジレンマに直面しています。ただ機械的に棚札の価格を書き換え...
2026-02-10 スーパーマーケットの販売戦略
【スーパー経営】チラシ頼みの集客は限界？ 口コミを「自動発生」させて売上を伸ばす仕組みの作り方
ネット販売のマーケティング戦略では、当り前の「口コミ」ですが、リアルの店舗で考えている人は少ない様に思います。売上は、「客数×客単価×来店回数」で決まります。この簡単な算数の売上要素に大きく関わる...
2026-02-05 スーパーマーケットの販売戦略
価格競争からの脱却！ スーパーが「体験価値」で売上と利益を最大化させる3つの戦略と実践
「特売をしても客数が伸びない」「コスト増で利益が削られている」……。今、多くのスーパー経営者やバイヤーが直面している悩みではないでしょうか。消費者の価値観は今、劇的に変化しています。単に「モノ」...
2026-02-03 スーパーマーケットの販売戦略
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