コラム
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テーマ：スーパーマーケットの販売戦略
商品力だけでは売れない時代へ ｜ 中小スーパーが利益を伸ばすマーケティング型売場改善
いい商品なのに売れない原因は、商品力不足ではなく価値の伝え方にあります。スーパーマーケットが価格競争に頼らず売上と粗利益を伸ばすためには、ターゲット設定、POP、関連販売、売場導線などマーケテ...
2026-06-08 スーパーマーケットの販売戦略
商品が売れないのではない。『売れる考え方』になっていないだけ ｜ バイヤー・店長が見直すべき「売上を生み出す視点」
スーパーマーケットの売上は、 商品そのものではなくお客様の行動から生まれます。 バイヤー・店長が「商品発想」から「行動発想」へ転換することで、同じ商品でも売れ方は大きく変わります。スーパーマー...
2026-06-04 スーパーマーケットの販売戦略
売れないのではない。お客様の心に届いていないだけかもしれない ｜ スーパーマーケットの売場に眠る「失われた売上」を取り戻す実践マーケティング
スーパーマーケットで商品が売れない原因は、価格や需要不足だけではありません。商品の価値が売場でお客様に伝わっていない可能性があります。中小スーパーが価格競争から抜け出し、POP・売場づくり・価値訴求...
2026-05-28 スーパーマーケットの販売戦略
なぜ特徴のないスーパーは衰退するのか ｜ 同質化から抜け出し、選ばれる店になるためのポジショニング戦略
スーパーマーケット経営で最も危険なのは、顧客に嫌われることではなく無関心になられることです。同質化した店は価格で比較され、粗利益を失いやすくなります。中小スーパーが選ばれる店になるためのポジシ...
2026-05-25 スーパーマーケットの販売戦略
「価格競争から脱却するスーパー経営」 コモディティー商品とノン・コモディティー商品の違いが、営業利益を決める
スーパーマーケット経営において、多くの企業が苦しんでいる最大の原因の一つが「コモディティー化」です。価格でしか比較されない商品ばかりを扱うと、競争は必ず値下げ競争になります。そして値下げ競争は...
2026-05-07 スーパーマーケットの販売戦略
スーパーマーケットは「価格」ではなく「価値」で売れ｜利益を伸ばすマーケティングの本質
スーパーマーケットにおいて売上や利益が伸びない最大の原因は、「価格」で勝負しようとする経営にあります。結論から言えば、 お客様は価格ではなく「価値」に対してお金を払う存在であり、この視点に立てる...
2026-04-04 スーパーマーケットの販売戦略
【集客の罠】あなたの売場がスルーされる理由。 顧客の「だから何？」を解消して売上を上げるPOPの技術
私が店舗支援の現場で仕事をしていると、よく見る光景があります。それは、POPを作る人間が、「盲目」であるという現実です。つまり、誰も見込み客のことを見ずにPOPを作っているのです。 なぜ「こだわりのP...
2026-03-09 スーパーマーケットの販売戦略
「安売り」から脱却！ スーパーマーケットが狙うべきは「ニーズ」ではなく「ウォンツ」
「競合店が卵を1円でも安く出せば、うちも下げざるを得ない……」 同じような商品を扱っているにもかかわらず、大きく稼ぐ会社もいれば、稼げずに頭を抱える会社もあります。その決定的な違いは、顧客の「ニー...
2026-02-27 スーパーマーケットの販売戦略
かしこく売価を上げよう・・・？ 値入（粗利益）高を上げる6つの方法
原材料費や人件費や物流コストなどの高騰が続く中、多くのスーパーマーケット経営者が「値上げをしなければならない、しかし客離れが怖い」というジレンマに直面しています。ただ機械的に棚札の価格を書き換え...
2026-02-10 スーパーマーケットの販売戦略
【スーパー経営】チラシ頼みの集客は限界？ 口コミを「自動発生」させて売上を伸ばす仕組みの作り方
ネット販売のマーケティング戦略では、当り前の「口コミ」ですが、リアルの店舗で考えている人は少ない様に思います。売上は、「客数×客単価×来店回数」で決まります。この簡単な算数の売上要素に大きく関わる...
2026-02-05 スーパーマーケットの販売戦略
価格競争からの脱却！ スーパーが「体験価値」で売上と利益を最大化させる3つの戦略と実践
「特売をしても客数が伸びない」「コスト増で利益が削られている」……。今、多くのスーパー経営者やバイヤーが直面している悩みではないでしょうか。消費者の価値観は今、劇的に変化しています。単に「モノ」...
2026-02-03 スーパーマーケットの販売戦略
コラムテーマ
プロのインタビューを読む
高利益を出すスーパーマーケットにするコンサルタント