【行動変容⑩】「自信がない」を「脳を書き換える習慣」で打破！2分間のボディランゲージと業績向上の科学 [TED動画｜ボディランゲージが人を作る]

経営層・管理職の皆様、組織の中で以下のような「自信の無さ」の課題を感じることはありませんか？

「能力はあるのに、重要な商談や会議になると気後れして、発言が弱くなる社員がいる」
「プレッシャーのかかる場面で、チーム全体が萎縮し、本来のパフォーマンスを発揮できていない」
「リーダーとしての信頼感を高めたいが、どうしても『自信のなさ』が透けて見えてしまう」
「『メンタルを強く持て』と言っても、緊張や不安を精神論で克服するのは限界がある」

私たちは、自信とは「心」が作るものだと考えがちです。

しかし、最新の社会心理学は、私たちの「姿勢（ボディランゲージ）」が、心だけでなくホルモンバランスまでをも変え、結果を左右することを証明しています。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、エイミー・カディ氏の知見に基づき、物理的なアプローチから個人のポテンシャルを最大化する「プレゼンス（存在感・影響力）・マネジメント」を支援しています。

1. 成功の鍵は「姿勢」が「心」を作るという逆転の発想

私たちは、心の状態が行動に現れると考えますが、実はその逆も真実です。
カディ氏の研究は、極めてシンプルで即効性のある事実を提示しています。
【参考動画】エイミー・カディ：ボディランゲージが人を作る
URL: https://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_may_shape_who_you_are?language=ja

動画の核心：2分間の「パワーポーズ」が脳を書き換える

カディ氏は、力強いポーズ（パワーポーズ）をとることで、脳内の化学物質が劇的に変化することを実験で突き止めました。

ホルモンバランスの変化：

わずか2分間、胸を張り、手を腰に当てるような「力強いポーズ」をとるだけで、精神の活力ホルモンである「テストステロン」が20%上昇し、ストレスホルモンである「コルチゾール」が25%減少します。

評価されるのは「内容」より「存在感・影響感」：

過酷な面接の実験では、事前にパワーポーズをとった人は、話の内容が同一でも、その「熱意」「自信」「落ち着き」において圧倒的に高い評価を得ました。

「ふり」をすれば「本物」になる：

最初は「自信があるふり」をするだけでも、脳がそれに反応し、やがて本当に自信に満ちた自分へと変化していきます。

2. VCC式：パフォーマンスを最大化する「セルフコントロール」3つのステップ

VCCの「実行サポート」では、動画閲覧による科学的根拠の理解から始まり、日々の業務が成果に繋げるためのルーチンを組織に導入（仕組み化）します。

ステップ ① ：動画閲覧による「非言語の重要性」の再認識

まず、カディ氏の動画を視聴し、「言葉以上に、自分の体が自分自身の心に影響を与えている」という事実を学びます。
これにより、緊張や自信の無さを「性格の問題」ではなく「ホルモン制御の技術不足」として捉え直し、改善への意欲を高めます。

ステップ ② ：勝負前の「2分間パワーポーズ」のルーチン化

重要な商談、プレゼン、会議の直前に、人目につかない場所（トイレの個室や控え室など）で2分間のパワーポーズをとる習慣を導入します。
物理的にホルモンバランスを調整することで、最高の心理状態で「実行領域」に臨ませます。

ステップ ③ ：「小さく丸まる姿勢」の排除

スマートフォンを操作する姿勢や、自信がない時にとってしまいがちな「体を小さく丸めるポーズ」が、逆に不安を増長させていることを可視化します。
デスクワーク中や会議中の姿勢を意識的に正すことで、日常的なストレス耐性を向上させます。

3. ボディランゲージを味方につけた組織が手にする成果

このアプローチを導入した組織では、以下のような本質的な変化が起こります。

高難度の交渉・プレゼンにおける成約率の向上 ：社員が土壇場で気後れせず、堂々と価値を伝えられるようになるため、営業力や提案力が飛躍的に高まります
心理的安全性の高い組織風土の醸成 ：リーダーが落ち着いた力強いプレゼンスを持つことで、メンバーは安心して意見を言えるようになり、組織全体の意思疎通がスムーズになります。

経営者の皆様、社員に必要なのは「励まし」ではなく「姿勢」の指導です

社員が「本番に弱い」「自信がなさそう」と悩んでいるとき、言葉での励ましは時に無力です。
成功の鍵は、精神論ではなく、脳と体の仕組みを理解し、物理的に自分をコントロールする「技術」を授けることにあります。

バリュー・コア・コンサルティングは、科学的エビデンスに基づき、貴社の社員一人ひとりが「ふり」をする段階を超え、真の自信と実力を兼ね備えた「本物」へと進化するまで、徹底的に伴走いたします。

姿勢を変え、心を変え、そして組織の未来を変える。その科学的な変革の一歩を、貴社でも取り入れてみませんか。

なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

総合経営コンサルティング
勝ちパターン構築プログラム
ワークショップ型リアル研修プログラム
ワークショップ型 eラーニング型研修プログラム
講演・セミナー開催

主に、以下3つの特徴がございます。

トップライン（売上向上）アプローチ：営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
組織価値の最大化：経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
実行支援と人材育成：ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、トップセールスの思考を言語化・標準化することで、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、お気軽にご相談ください。

▼ 研修時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
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