【行動変容⑫】自信を高める3つのマインドセットを科学的に解説！成果を出し続ける組織を作る知恵 [TED動画｜自信を高める3つのヒント]

日々の商談や新規プロジェクトの立ち上げ、プレゼンの直前など、失敗の代償が大きくプレッシャーで足がすくみそうなとき、リーダーは部下に対してついこう言ってしまいます。

• 「もっと自信を持ちなさい」。

しかし、言われた側はこう思うはずです。

• 「そんな簡単に自信が持てればいいけど…」

と。
そもそも、ビジネスにおける「自信」とは何でしょうか？
それは、

自分には価値があり、能力があるという信念（自尊心）に、自分の力に対する「楽観主義」を加えたものです。これらに裏打ちされた力が勇気となり、正面から挑戦に立ち向かわせる。

それこそが自信の本質であり、思考を「行動」へと変えるエネルギーと言われています。

多くの人は、自信を「あるかないか」の二択で考えがちですが、エイミー・アドキンス氏は、自信は私たちが自らの選択によって育てられる力だと説いています。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、アドキンス氏の知見に基づき、科学的に自信を高め、挑戦を恐れない組織への変革をサポートしています。

1. 成功の鍵は「自信」に影響を与える3つの要素を知ること

私たちは、自信を「コントロール可能なスキル」として捉えます。
アドキンス氏によれば、自信には以下の3つの要素が影響していますが、最も重要なのは「自分がコントロールできる部分」に注力することです。

【参考動画】 エイミー・アドキンス：自信を高める3つのヒント
URL: https://www.ted.com/talks/amy_adkins_3_tips_to_boost_your_confidence?language=ja

自信を形作る3つの要因

1. 遺伝的な資質 ：脳内の神経化学物質のバランスなど、生まれ持ったもの。
2. 周囲の環境 ：どのように扱われてきたか、社会的なプレッシャー。
3. 自らの選択（コントロール可能な部分） ：リスクを取り、課題や挫折にどう考え、対応するか。

この「選択」こそが、自信を発達させる上で大きな役割を果たします。
動画では、今すぐ実践できる3つのヒントが紹介されています。

動画の核心：自信を強化する3つの具体的アプローチ

即効性のある「クイックフィックス（簡単な修正）」：

大きな課題を前にしたとき、成功している自分をイメージする。

• 重低音の音楽を聴いて力の感覚を促進する、力強いポーズをとる、自分に激励の言葉（激励のモノローグ）をかけるといった工夫で、一時的に脳を「自信モード」へ切り替えます。

能力を「筋肉」と捉える「成長思考」：

才能は固定されたものではなく、勉強や練習によって脳内のつながりが強まり、向上させられると信じること。
成長思考を持つ人は、困難に直面してもより良い結果を出すことが科学的にも証明されています。

「失敗」を練習し、忍耐する：

失敗した時に自分を責めるのではなく、自分を励ましながら別の戦略を試したり、他人にアドバイスを求めたりする「立ち上がる力」が自信を深めます。

• J.K.ローリング（ハリー・ポッター著者）が12の出版社に断られたように、成功者も多くの失敗を経験しています。

2. VCC式：組織に「揺るぎない自信」を実装する4つのステップ

VCCの「実行サポート」では、動画の内容をビジネス現場での「実行」に変換し、組織全体の自信を底上げします。

ステップ ① ：自信を「選択ができるもの」として再定義する

まず、自信が遺伝や環境だけでなく「自分の選択」で変えられることを学びます。
部下が「自信がない」と言うとき、それを性格のせいにせず、「今、自信を高める選択をしよう」と促す文化を作ります。

ステップ ② ：勝負前の「クイックフィックス（簡単な修正）」の導入

重要な会議やプレゼン直前のルーチンとして、成功のビジュアライゼーションや激励の言葉をかける時間を数分間設けます。
音楽やポーズを活用し、物理的・心理的にパフォーマンスを「ブースト」させる習慣を定着させます。

ステップ ③ ：脳を鍛える「成長思考」のフィードバック

「能力が高い」といった結果への称賛ではなく、「努力によって能力が向上したプロセス」を称賛します。
脳の神経回路が練習によって強化されるという科学的事実を共有し、新しい挑戦を「学びの機会」としてポジティブに捉え直させます。

ステップ ④ ：失敗を「データ」として歓迎する評価設計

失敗を隠すのではなく、失敗から何を学び、次にどう戦略を変えるかを議論する場を作ります。
「失敗を練習する」という考え方を導入し、小さな成功体験だけでなく、失敗を乗り越えた経験そのものを組織の資産として評価します。

3. 自信に満ちた組織が手にする圧倒的な成果

このアプローチを組織に導入することで、以下のような本質的な変化が起こります。

• イノベーションへの挑戦意欲の向上 ：間違いを恐れず、改善を繰り返すマインドセットが定着するため、新しいアイデアが次々と実行に移されるようになります。
• プレッシャー下での安定した実行力 ：即効性のあるクイックフィックスを身につけることで、不測の事態でも冷静な判断と勇気ある行動ができるようになります。
• 自己肯定感の高い、自律した人材の育成 ：自分の力で能力を向上させられると確信している社員が増えることで、困難に対しても忍耐強く取り組む強い現場が育ちます。

経営者の皆様、社員に必要なのは「根拠のない励まし」ではありません

「頑張れ」という言葉だけでは、社員の心は動きません。

成功の鍵は、自信を「科学」として理解させ、思考を具体的な「行動」へと変換させるマネジメントにあります。

バリュー・コア・コンサルティングは、科学的エビデンスに基づき、貴社のリーダーと社員が「自分たちの可能性」を確信し、圧倒的な成果を出し続ける組織へと進化するまで、徹底的に伴走いたします。
自信を技術として磨き、成果を必然に変える。 その科学的な組織改革を、今すぐ始めてみませんか。

• なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

1. 総合経営コンサルティング
2. 勝ちパターン構築プログラム
3. ワークショップ型 リアル研修プログラム
4. ワークショップ型 eラーニング型 研修プログラム
5. 講演・セミナー 開催

このような課題はありませんか？

［売上・生産性を上げたい］

• 市場縮小・競合過多により、成約率・成約件数が落ちている
• 自社の強みや優位性を言語化できず、競合負けが増えている
• 若手が育たず、業績の大半をトップセールスに依存している
• 営業フローやマニュアルを整備したが、現場で使われていない
• 新規事業立ち上げに伴い、早急に育成体制を構築したい

［管理職・マネジメントを機能させたい］

• トップセールスに教育を任せた結果、組織全体の売上が下がった
• 若手育成において、従来型の指導スタイルに限界を感じている
• マネジメントが属人化し、業績や離職率に不安がある
• 管理職に任せているが、結局は社長が現場対応している

上記を社内で解決するのではなく、プロフェッショナルに相談しませんか？

SMBエキスパート企業賞｜経営コンサルティング部門受賞

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、
「2026年度 SMBエキスパート企業賞」として、従業員数～500名以下の『経営コンサルティング部門』で“唯一”の受賞企業となりました。
＞2026年度 SMBエキスパート企業賞（SMB Expert AWARD 100）

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは主に、以下3つの特徴がございます

• トップライン（売上向上）アプローチ： 営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
• 組織価値の最大化： 経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
• 実行支援と人材育成： ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、優秀人財の思考を言語化・標準化するとともに、研修間の実行サポートにより、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、弊社研修を体感することも可能です。無料相談をお受けしますので、お気軽にご相談ください。

▼ （参考）導入成果事例集（総合経営コンサルティング・各種研修プログラム）
業種・企業別導入成果事例

▼ （参考）研修実施時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
研修受講後アンケート

本コラムの内容に関して、さらに詳しく知りたい、自社の課題について相談したいとお考えの方は、ぜひ一度、無料相談をご利用ください。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案します。

▼ 株式会社バリュー・コア・コンサルティング 公式サイト

弊社、株式会社バリュー・コア・コンサルティングの公式サイトはこちらをご確認ください。
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動画内で知りたい項目を「選択しながら進行できる」構成となっており、必要な情報だけを効率的に確認できます。
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