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弥左大志（経営コンサルタント）

株式会社バリュー・コア・コンサルティング

テーマ：購買行動の科学

前回の　「返報性の原理」　では、先に価値を与えることの重要性を解説しました。しかし、どれほど素晴らしい「ギブ」であっても、相手があなたに対して警戒心を抱いている状態では、その価値は半減してしまい...

多くの営業現場では、いきなり自社商品の良さを訴求する「プッシュ型」のアプローチが散見されます。しかし、優れた営業戦略とは、　顧客が自発的に「イエス」と言いたくなる状況を科学的に作り出す　ことです...

　「一生懸命説明しているのに、最後は『検討します』で終わってしまう」「相性は悪くないはずなのに、競合他社に決められてしまった」　営業現場で繰り返されるこれらの悩み。その原因は、あなたの「熱意」...

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