【行動変容⑨】実践を繰り返しても成果が出ない理由は？業績の壁を突破する「学習領域」マネジメント術 [TED動画｜大切なことをもっと上手にできるようになる方法]

経営層・管理職の皆様、現場の「停滞感」に対して、このようなもどかしさを感じてはいませんか？

• 「毎日遅くまで忙しく働いているのに、生産性が向上していない」
• 「何年も同じ業務を繰り返しているベテラン社員が、一向に成長していないように見える」
• 「ミスを恐れるあまり、新しい手法に挑戦せず、効率の悪い従来の方法に固執している」
• 「PDCAを回せと言っても、結局『D（実行）』ばかりに追われ、中身が伴っていない」

多くのリーダーは「とにかく実行すること」が成長に繋がると信じています。
しかし、最新の教育・組織心理学は、ただ実行を繰り返すだけでは人は成長せず、むしろ「成長の停滞（プラトー）」に陥ることを証明しています。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、エドアルド_ブリセーニョ氏の知見に基づき、日々の業務（実行）から離れてスキルを磨く「学習領域（ラーニングゾーン）」を組織に組み込む支援を行っています。

1. 成功の鍵は「実行」と「学習」の使い分け

私たちは、組織の停滞を「努力不足」ではなく、「領域の混同」によるマネジメントエラーとして捉えます。
ブリセーニョ氏の研究は、非常にシンプルかつ強力な事実を提示しています。

【参考動画】 エドアルド・ブリセーニョ：大切なことをもっと上手にできるようになる方法
URL: https://www.ted.com/talks/eduardo_briceno_how_to_get_better_at_the_things_you_care_about?language=ja

動画の核心：「ただやる」だけでは上手くならない

ブリセーニョ氏は、世界最高のパフォーマンスを出す人々が、時間を「2つの領域」に明確に分けていることを解き明かしました。

1. 実行領域（Performance Zone） ：最高の結果を出すことが目的。ミスを最小限に抑え、すでに持っているスキルを最大限に発揮する場（例本番の試合、重要な会議、商談）
2. 学習領域（Learning Zone） ：上達することが目的。まだ習得していないことに挑戦し、あえて「ミスをすること」を前提に試行錯誤する場（例：練習、シミュレーション、研究）

停滞の理由 ：多くの組織は100%の時間を「実行領域」に費やしてしまいます。
ミスが許されない環境で同じことを繰り返しても、脳は新しい回路を作らず、能力は横ばいのままです

【事例】超一流が実践する「学習」と「実行」の戦略的使い分け

各界のトップランナーたちは、本番のパフォーマンスを支えるための「学習領域」を極めて緻密に設計しています。

デモステネス（古代ギリシャの弁論家）：

• 弱点のピンポイント克服 歴史に名を残す演説家である彼は、当初、吃音（きつおん）という致命的な弱点を抱えていました。
• 彼は聴衆の前に立つ「実行領域」から離れ、鏡の前での演習や発声の特訓
• さらには「演説中に肩が上がってしまう癖を直すため、肩の上に剣を吊るして、肩が上がれば剣が刺さるような極限の環境で練習する」など、自身の課題を細分化し、徹底的に磨き上げる「学習領域」の時間を意図的に確保しました。
• その結果、弱点を最大の武器へと変え、後世に語り継がれる名演説を成し遂げたのです。

ビヨンセ（アーティスト）：

• 徹底した自己分析とリフレクション 世界最高のパフォーマーの一人である彼女は、ステージという究極の「実行領域」を終えた直後、必ず公演の録画を詳細にチェックします。
• そこで発見した微細な改善点を、次のリハーサルという「学習領域」に即座に反映させる。
• この「実行と学習の高速サイクル」こそが、彼女がトップであり続ける理由です。

プロスポーツ選手：

• 意図的な練習（Deliberate Practice） 一流のアスリートは、試合（実行）にすべての時間を割くことはありません。
• むしろ、コーチから客観的なフィードバックを受けながら、特定のフォームや技術だけを切り出し、何度も反復する「練習（学習）」に圧倒的なエネルギーを注ぎます。
• この「低リスクな環境での試行錯誤」が、本番の高プレッシャー下での安定したパフォーマンスを生み出します。

2. VCC式：組織の「改善力」を最大化する4つのステップ

VCCの「実行サポート」では、動画による客観的な気づきから始まり、日々の業務の中に「学習の仕組み」を戦略的に組み込みます。

ステップ ① ：動画閲覧による「効率的な成長」へのパラダイムシフト

まず、ブリセーニョ氏の動画を視聴し、「忙しくすること」と「上達すること」は別物であるという認識をチームで共有します。
リーダーも従業員も、「今は学習の時間か、実行の時間か」を意識的に区別する共通言語を養います。

ステップ ② ：低リスクな「実験場」の創出

ミスが許されない「本番（実行領域）」とは別に、新しい手法を試せる「学習領域」を意図的に作ります。

• 失敗しても評価に響かないシミュレーション環境の構築
• 「まだできないこと」に挑戦することを奨励するフィードバック文化の醸成

ステップ ③ ：意図的な練習（Deliberate Practice）の導入

ただ漫然と繰り返すのではなく、自分の弱点をピンポイントで強化する仕組みを導入します。

• 業務プロセスを細分化し、どこに「伸び代」があるかを可視化
• 専門的なフィードバックを即座に得られるコーチング体制の整備

ステップ ④ ：実行後の「リフレクション（振り返り）」のルーチン化

実行領域で得た知見を学習領域へ持ち帰り、次の実行に向けてどう磨くかを言語化します。
この「学習」と「実行」のサイクルを組織のルーチンとして定着させます。

3. 「学習する組織」へと進化した企業が手にする未来

組織全体にこの使い分けが浸透することで、以下のような劇的な変化が起こります。

• ベテランから若手まで、全階層でのスキル底上げ ：年数に比例した成長が確約され、組織全体の能力が底上げされます。
• ミスの減少とクオリティの向上 ：学習領域で十分に試行錯誤しているため、本番（実行領域）での精度が飛躍的に高まります。
• 変化に強い「適応力」の獲得 ：常に新しいことを学ぶ習慣があるため、市場環境が変化しても即座に「新しい学習領域」を設定し、対応できるようになります。

経営者の皆様、社員に必要なのは「時間」ではなく「領域」の確保です

社員が「成果が出ない…」「うまくいかない…」と悩んでいるとき、それは多くの場合、学習領域を失い、実行のプレッシャーに押し潰されているサインです。

成功の鍵は、どれだけ多くの時間働かせるかではなく、どれだけ質の高い学習時間を確保できるかにかかっています。

バリュー・コア_コンサルティングは、科学的エビデンスに基づき、貴社のチームが「実行のプレッシャー」から解放され、爆発的な成長を遂げるための環境構築を徹底的に伴走いたします。
ただ「働く」組織から、日々「上達する」組織へ。
その戦略的な成長の仕組みを、貴社でも実装してみませんか。

• なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

1. 総合経営コンサルティング
2. 勝ちパターン構築プログラム
3. ワークショップ型 リアル研修プログラム
4. ワークショップ型 eラーニング型 研修プログラム
5. 講演・セミナー 開催

このような課題はありませんか？

［売上・生産性を上げたい］

• 市場縮小・競合過多により、成約率・成約件数が落ちている
• 自社の強みや優位性を言語化できず、競合負けが増えている
• 若手が育たず、業績の大半をトップセールスに依存している
• 営業フローやマニュアルを整備したが、現場で使われていない
• 新規事業立ち上げに伴い、早急に育成体制を構築したい

［管理職・マネジメントを機能させたい］

• トップセールスに教育を任せた結果、組織全体の売上が下がった
• 若手育成において、従来型の指導スタイルに限界を感じている
• マネジメントが属人化し、業績や離職率に不安がある
• 管理職に任せているが、結局は社長が現場対応している

上記を社内で解決するのではなく、プロフェッショナルに相談しませんか？

SMBエキスパート企業賞｜経営コンサルティング部門受賞

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、
「2026年度 SMBエキスパート企業賞」として、従業員数～500名以下の『経営コンサルティング部門』で“唯一”の受賞企業となりました。
＞2026年度 SMBエキスパート企業賞（SMB Expert AWARD 100）

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは主に、以下3つの特徴がございます

• トップライン（売上向上）アプローチ： 営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
• 組織価値の最大化： 経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
• 実行支援と人材育成： ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、優秀人財の思考を言語化・標準化するとともに、研修間の実行サポートにより、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、弊社研修を体感することも可能です。無料相談をお受けしますので、お気軽にご相談ください。

▼ （参考）導入成果事例集（総合経営コンサルティング・各種研修プログラム）
業種・企業別導入成果事例

▼ （参考）研修実施時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
研修受講後アンケート

本コラムの内容に関して、さらに詳しく知りたい、自社の課題について相談したいとお考えの方は、ぜひ一度、無料相談をご利用ください。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案します。

▼ 株式会社バリュー・コア・コンサルティング 公式サイト

弊社、株式会社バリュー・コア・コンサルティングの公式サイトはこちらをご確認ください。
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