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弥左大志（経営コンサルタント）

株式会社バリュー・コア・コンサルティング

テーマ：営業勝ちパターン

「初回面談では手応えがあったのに、次のアポイントにつながらない」「提案までは進むものの、クロージングに至らない」。多くの営業組織が、商談の途中で顧客が離脱してしまうという課題に直面しています。...

「うちの営業は、顧客に言われたことしかやらない」「価格競争から抜け出せない」多くの企業経営者が、こうした課題を抱えています。製品やサービスが高度化し、顧客の購買行動が複雑化する現代において、単...

「顧客は製品Aを欲しがっているから、製品Aを提案すればいい」多くの営業パーソンが、顧客の表面的な要望（顕在ニーズ）にのみ応える提案をしてしまい、結果として　価格競争に巻き込まれたり　、　他社との...

多くの企業経営者が、「トップセールスに依存した営業体制からの脱却」という課題に直面しています。特定の個人のスキルや経験に頼る営業は、その社員が退職すればノウハウも失われ、組織の成長が不安定になり...

多くの企業経営者が、「わが社の営業力をどう強化すべきか？」という問いに直面しています。市場が複雑化し、顧客の購買行動が多様化する現代において、かつての「根性論」や「属人化したノウハウ」に頼る営業...

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