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弥左大志

経営コンサルタント

コラム

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弥左大志（経営コンサルタント）

株式会社バリュー・コア・コンサルティング

テーマ：【業種別】金融業

自社の営業改革を進める際、「どこから手をつければよいのか」「本当に組織に定着させられるのか」といった疑問を抱く方は少なくありません。本稿は、その問いに明確に答え、皆様が　自社の状況に当てはめて　...

はじめに：なぜ紹介営業が重要なのか「日頃の顧客訪問はしているものの、なかなか　新規開拓に結びつかない　…」「関係が良い取引先の従業員の方への　職域サービス提案　してもうまくいかない…」「既存顧...

　はじめに：なぜLTV（顧客生涯価値）が重要なのか　「日頃から地域のために事業支援をしているが、なかなか融資や他のサービスに繋がらない…」「長年お付き合いのある顧客なのに、融資やサービスを提案すると...

はじめに：なぜ「提案量（質：単価）」と「マネジメント支援」が重要なのか地方銀行・信用金庫における営業成果は　「質」と「量」の両立　によって成り立ちます。しかし、どれほど優れた営業スキルや信頼関...

はじめに：なぜ「熱上げ」と「クロージング」が重要か日々、地方銀行・信用金庫の営業（渉外担当）が多くの中小企業経営者と向き合う中で、　「提案内容は素晴らしいのに、なかなか　決断してもらえない　」...

はじめに：ヒアリングが営業の成否を分ける　「提案が一方通行になっている…」「顧客の本音を引き出せない…」「いつも御用聞きで終わってしまう…」　金融機関（地方銀行・信用金庫）の営業現場で最も多い...

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、成果に繋がらない...」「融資や商品提案だけでは、他行との違いを伝えられない...」「属人的な営業から抜け出せず、若手...

はじめに：地方銀行・信用金庫の営業効率を左右する「購買力（ターゲット選定）」多くの地方銀行や信用金庫で、取引先を訪問しているにもかかわらず、なかなか成果に繋がらないという悩みを抱えているのでは...

なぜ、未来志向の事業再生が必要なのか多くの地方銀行や信用金庫では、事業再生が資金繰りや負債調整といった　短期的な対応　にとどまってしまうケースが少なくありません。私たちがこれまでに支援してきた...

はじめに：営業力強化が避けられない理由金融機関（地方銀行や信用金庫など）を取り巻く外部環境の変化は、　営業現場のあり方　そのものを問い直しています。人口減少や低金利による市場縮小に対応するには...

はじめに：変化に直面する金融機関金融機関を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化しています。　人口減少と少子高齢化による市場縮小地域企業の後継者不足長引く低金利政策による利鞘縮小　── これ...

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