コラム

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弥左大志（経営コンサルタント）

株式会社バリュー・コア・コンサルティング

テーマ：【業種別】IT・システム業

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、競合に負けてしまう...」「機能や商品提案だけでは、他社との違いを伝えられない...」「自社の強みを伝えても響かない感...

はじめに：なぜ「営業スキル」が求められるのか　「購買力の高い顧客を選定しても、成果に繋がらない...」「属人的な営業から抜け出せず、若手が育たない...」「マニュアルやツール通りに進めても、人によ...

はじめに：IT・システム企業の営業効率を左右する「購買力（ターゲット選定）」多くのIT・システム企業で、取引先を訪問しているにもかかわらず、なかなか成果に繋がらないという悩みを抱えているのではない...

はじめに：営業力強化が避けられない理由 IT・システム業界を取り巻く外部環境の変化は、　営業現場のあり方　そのものを問い直しているテクノロジーの進化や購買行動の変化、価格競争の激化に対応するには、...

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