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弥左大志

弥左大志

【購買行動の科学(20)】帰属理論とは?成果の要因を「必然」に変える:顧客の納得を論理的にデザインする技術 [④受容状態の形成]

2026-04-28

 「STEP 4:受容状態の形成」 では、顧客の防御反応を解き、提案をフラットに受け入れてもらうための心理術を学んできました。 前回の 「自己奉仕バイアス」 では、人は成功を自分のおかげ、失敗を環境のせいにした...

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