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弥左大志

弥左大志

【購買行動の科学(19)】自己奉仕バイアスとは?「手柄は自分、失敗は他人」という心の癖を、信頼構築の武器に変える [④受容状態の形成]

2026-04-27

前回の 「自己肯定化理論」 では、あらかじめ別の価値観を認めることで、耳の痛い話への防衛反応を解く手法を学びました。 しかし、営業現場では「提案が通ってプロジェクトが動き出した後」にも、特有の心理的リスクが潜ん...

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