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松本尚典

年商5億円の壁を突破したい社長のための経営コンサルタント

松本尚典(まつもとよしのり) / 経営コンサルタント

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企業の資金調達基礎知識 レバレッジという発想を知る

 企業の資金を借入で調達するときの考え方 企業の資金を借入(デット)で調達する方法は、その目的によって、設備投資資金の調達と運転資金の調達、に分かれます。※デットファイナンスに関する説明は、成長...

成長する企業のための資金調達法

 個人事業に比較した、企業の最大の力は、資金調達力だ 個人事業と、株式会社をはじめとする企業の、最大の違いは、資金調達力です。事業には、必ず経営資源の投入が必要です。経営資源というのは、所謂、...

年商5億円を超える社長のための、組織戦略の鉄則

 組織マネジメントは、個人であるヒトの管理の延長線にはない 前回は、年商5億円を超える社長の、人事政策の要諦について発信しました。今回は、個別の人事の話を一段超えて、組織戦略の鉄則の話に入ります...

年商5億円を超える社長のための、人事の鉄則

 ●年商5億円を超える企業経営者は、ヒトの使い方の達人が多い 年商1億円を超える企業は、社長は自分が前面に出て、鎌倉武士的に一騎打ちをすることで、成長をすることを、前回のコラムで発信しました。これに...

年商5億円を超えるためには、「中企業への壁」を破れ

 年商1億円を超えた企業の社長は、次に5億を目指そう! これまでのコラムでは、個人事業から組織化を図り、そして、マーケティングの様々な戦略を実践して、年商1億円を超えるための施策を発信して参りました...

年商1億円の壁を超える中小企業の経営者は、価格の理論を発展させて、価格戦略に活かす

先のコラムでは、マーケティングミックス 4P戦略の、価格戦略について発信し、ミクロ経済学が教える価格のメカニズムについて話をしました。今回のコラムは、その価格のメカニズムの知識を、御社のマーケティ...

売上向上を目指す中小企業が陥る、サイト戦略の落とし穴

 営業メールばかり来るサイトは使えない、と、思っていませんか? 僕が、新しいクライント企業と経営コンサルティング契約をして社長と話をすると、その社長の思い込みによって、間違った経営判断をされてい...

年商1億円の壁を超える中小企業の経営者は、まず価格の基本を知ろう

前回のコラムでは、転換率を向上させる政策について、マーケティングミックス 4P戦略の、Product(商品)戦略について発信しました。今回から、マーケティングミックス 4P戦略の、Price(価格)戦略について...

年商1億円の壁を超える中小企業が、ヒット商品で勝つための商品戦略

前回のコラムでは、お店やサイトに来店した「潜在的な顧客」に対する、「実際の購買」をする顧客の割合、つまり転換率について説明しました。今回から、この転換率の向上を行うための具体的なマーケティングの...

年商1億円の壁を超える中小企業の「転換率の向上策」

さて、今回のコラムから、年商1億円の壁を超えるための「売上公式」の要素の一つである、転換率の向上策についてみていきましょう。 転換率とは? では、そもそも、転換率とはなんでしょうか?わかりやす...

年商1億円の壁を超える中小企業の「集客数の向上策」

前回のコラムでは、年商1億円の壁を超えるための、「売上公式」を取り上げました。お読みになってない方は、前回のコラムに一度、お戻りいただき、それをお読みいただいたうえで、今回のコラムをお読みください...

年商1億円の壁を超える中小企業の「売上公式」

 企業の売上=集客数×転換率×客単価 企業が売上の向上策を検討する場合、漠然と、その方法を検討しても、成果には繋がりません。売上を向上させるためには、売上を構成している要素に分解し、その要素の何...

年商1億円の壁を超える企業のポイントは、「プロモーション」

 マーケティングミックス 4Pとは? 企業のマーケティングというのは、単なる営業活動や、広告活動を行うということから卒業し、企業組織総体で、顧客に向けた総力販売活動体制をとる活動を意味します。企...

年商1億円の壁を超える、経営戦略の柱~マーケティング~

 「企業の仲間入り」 年商1億円の突破の要は「マーケティング」 組織化の壁をのり越え、年商3000万円を超えると、経営者は、いよいよ、起業にとっての、第一目標ともいえる「年商1億円超え」を目指すことに...

年商3000万円を超えるための、ヒトの使い方

 「年商3000万円の壁を超える」ための組織化発想の深堀り 以前、掲載させていただいたコラムで、年商3000万円をこえるためには、組織化が必要と書かせていただきました。今回は、年商3000万円をこえること...

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