年商5億円超えを目指す企業の成長を支える経営コンサルタント松本尚典

年商5億円超えを目指す企業の成長を支える経営コンサルタント

松本尚典

年商3000万円から5億円へ引き上げるためのコンサルティングに注力

　「URVグローバルグループ」代表の松本尚典さんは、年商3000万円から4億円のオーナー経営者を、年商5億円を安定的に超える「中堅企業」へ引き上げるためのコンサルティングに注力。経営コンサルタントとして30年以上のキャリアを持ち、自身も複数の事業を手掛け、組織づくりや新規事業への投資、海外展開を進めてきた現役のオーナー経営者です。現在、海外22都市に事業を広げ、グループ総年商は2026年現在で約48億円です。

　「最初から企業を経営していたわけではなく、小さな事業を立ち上げ、売り上げをつくり、人を採用して組織を育て、資金を回して段階的に規模を拡大してきました。年商数千万円の会社と、1億円、3億円、5億円を超える会社では、経営者に求められる仕事の質が変わります。私自身も小企業から中企業へ移る過程で数々の壁に突き当たり、失敗もたくさんしました」

　松本さんいわく、年商が3000万円を超える頃、多くの企業で取引先や顧客、業務量が増え、社長一人ですべてを管理することが困難に。財務や法務、セールスなど、自身の不得手な領域を補うため、小さなチームを組むことが有用だと言います。

　「会社は社長の弱いところから崩れます。営業が得意でも数字が苦手であれば財務状態を読み解けず、企画やものづくりが得意な人は、営業が弱点になることもあります」

　年商1億円前後では、組織づくりが重要。経営者と従業員が目的や目標を共有し、同じ方向に進むマネジメントが不可欠です。2～3億円規模になれば管理職を置き、社長は管理職を統括する立場へ移行します。

企業の課題・成長段階に応じて、組織づくり・利益構造の改革などを実践

　社長がプレーヤーとして事業を軌道に乗せる段階から、組織の力で成長する段階へ。ステップアップを図る際に取り組むべき課題は、企業によって異なります。

　松本さんが支援した大企業向けの人材教育・メンタリング会社は、相談当初、女性経営者一人で年商約2500万円。事業拡大の可能性がある一方、売り上げ拡大に組織づくりが追いつかなくなることを懸念し、経営者の「相棒」となる人材を取締役に迎えて二人体制を構築。展示会への出展や紹介獲得などで営業を強化しつつ、人材の採用・定着に注力した結果、約10人の組織で、年商は約2億円に達しました。

　ギフト商材を扱う会社では、メーカーから商品を仕入れて自社サイトで販売していましたが、原価がかさんで粗利益率が低く、利益が残りにくいことが課題でした。松本さんは「メーカーになること」を提案し、売り上げを約3000万円まで伸ばして黒字化した後、銀行から融資を受けて製造設備を導入しました。

　「自社製造で利益率を改善し、生まれた利益を広告や営業ツールなどへ再投資しました。売り上げは順調に伸びましたが、競合が現れたり、大手企業が参入したり。会社が成長すれば克服すべき新たな課題が出てきますので、伴走支援します」

　組織づくりが必要な会社もあれば、利益構造を改革すべき会社もある。松本さんは、経営者と対話を重ねながら企業が置かれている現在地と抱えている課題を整理し、財務、投資、営業、組織など多角的な視点から次の一手をともに探ります。

市場調査や国際法務を担う「受託型」のコンサルティングで海外進出を支援

　国内で事業基盤を築いた企業にとって、海外市場はさらなる飛躍を目指す選択肢の一つ。松本さんのもとでは、海外進出を目指す企業も支援しています。

　特徴は、マーケティングをはじめ企業から業務の一部を引き受け、実際に創業できる状態まで進める「受託型」のコンサルティング。その一例が、2026年7月にフィリピン・マニラ首都圏で開業した飲食店です。

　プロジェクトは、東南アジア各国の比較からスタート。市場を調査した上で進出先を選び、物件探しと交渉、現地法人の設立・営業許認可といった国際法務を担い、食材の輸入体制づくりなどを進めました。加えて、日本人の店長候補や現地管理職の採用と研修、店舗の設計・申請・工事管理、現地スタッフの採用・指導も実施。約2年をかけて店舗が営業できる状態をつくり上げ、依頼企業へ引き渡しました。

　「コンサルティングは、私にとってライフワーク。大手企業の手法を当てはめるのではなく、私自身が通ってきた成長過程を踏まえて、実践的で具体的なノウハウを提供できるのが強みだと思っています。経営者として培った経験を還元してお力になれれば幸いです」

　次のステージへ進もうとする経営者を支えることが自身の活力。顧客から「松本さんと一緒にここまで来られました」と言われることも、大きなやりがいです。

　「力になりたいと考えているのは、成長への意欲がありながら、自社に適した戦略を見いだせずにいる経営者さまです。まずは課題をぶつけてみてください」

（取材年月：2026年9月）

自社が通ってきた成長過程を踏まえ、意欲あるオーナー経営者の次なる一歩を支援

年商3000万円から5億円へ引き上げるためのコンサルティングに注力

企業の課題・成長段階に応じて、組織づくり・利益構造の改革などを実践

市場調査や国際法務を担う「受託型」のコンサルティングで海外進出を支援

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