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コラム一覧
徹底した“高鮮度”を売ることで地域一番店になる!
2015-06-12
「鮮度管理を徹底します」「欠品をしないようにします」「品質のいい商品を提供します」という様な、スローガンを唱えている企業は多くあります。しかし、現場を視させて頂くと、そのことを真に理解し...
強い ・・・ 在庫管理・術!
2015-06-10
中小零細企業の多くは、数字に弱い。本質的な数字の持つ意味を正しく理解していない。(大手でも・・・)ある訪問先で、「生鮮部門の、毎月の在庫金額を把握するように、店長に指示しています」と、本部...
“楽しい店”に、お客は集まる!
2015-06-06
先頃、私のクライアントの店舗で、ある企画を行った。競合がひしめき合う環境で、どうしても価格競争に陥りやすい。事実、この店舗でも、かなりその状況に陥っていました。訪問当初は、野菜や鮮魚の鮮度...
高いオペレーション・レベルで稼げ!
2015-06-03
今年3月、弊社のクライアントが、新たに3社加わりました。どの企業も、社長が40歳代と50歳代前半と若く、いわゆる2代目さんです。スーパーマーケットの歴史を考えても、創業40年から50年と言う...
収益を改善したければ、同質競合をするな!
2015-05-10
私が最初に、15年ほど勤めていた会社は、現在、近畿圈で売上高3000億円を超える。グロサリーを中心に価格も安いし、生鮮品の品質や鮮度、品揃えでも評判が良い。そして、何より、従業員の方々の接客の...
賢い企業は時間給を上げる!
2015-04-30
景気が上向くと必ず出てくる問題。それは、「パートが集まらない」ということ。長く続いたデフレから、脱却する兆しが確実になってきている現在。大手企業の業績が良くなり、徐々に中小企業や地方にも波...
できる社員は、「どうしたら出来るか?」と考える!
2015-03-16
先日、クライアントを訪問した折、花売り場で、写真のPOPを見付けました。「お客様へ・お花のアレンジは、承っておりません。ご了承ください。」私は、早速店長を呼んで、ご丁寧にお叱りさせてい...
2015年のゴールデンウイーク対策 【食品商業3月号・青果部門】・商業界・原稿
2015-02-15
➔ターゲットは、「家族で少し豪華な内食」組、そして「日帰りでの行楽」組 期間の提案メニューとしては、子供からお年寄りまで楽しめる、焼肉(バーベキュー)、手巻き寿司、ちらし寿司、サラダ。そして、...
特集 仕入れ値アップのしのぎ方 【食品商業2月号・青果部門】・商業界・原稿
2015-02-12
■増え続ける相場の騰落要因青果物の相場は、天候や産地の気象被害、為替、そして需要拡大を続ける中国問題などに強い影響を受ける。昨年後半は、台風が接近、また上陸し、西日本を中心に大雨となり、産地で...
値上げしたのに、販売量を伸ばした! 価値を伝えて、売上をアップする簡単な方法
2015-02-07
スーパーマーケット(食品スーパー)経営を取り巻く環境が大きく変わった。本当に、ビックリするように変わった。ドラッグストアが自店の商勢圈内に進出し、加工食品の価格を大きく下げ、その売上高は、構成比...
低・生産性を脱する!
2015-02-06
ジリ貧、低い営業利益、低い従業員報酬。(中小零細のスーパーマーケットが)儲からない、真の問題は、売上高ではありません。それは、低い生産性にあります。生産性アップと『真の狙い』、そして、取るべき行動...
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