コラム
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厳しい競争の中で客単価をアップさせる “売場づくりの4P” 実践的マーケティングの基本原則
皆さんは、スクワットの正しいやり方をご存知でしょうか？そうです。筋トレのあのスクワットです。「両足を肩幅程度に広げ爪先を前に向けて、土踏まずを地面にしっかり付ける感じで。背筋を伸ばしお腹を凹ませ...
2017-09-11 スーパーの営業戦略
独自の売り＝ＵＳＰで勝ち残る‼【商人舎Magazine（Ｗｅｂ版）・８月号原稿】
先月号に続き、マーケティングで重要なＵＳＰについて、意味と考え方、そして、具体的な使い方について、実際の事例を含めて解説していきたいと思います。ＵＳＰは、Unique Selling Proposition（ユニーク・...
2017-08-14 スーパーの営業戦略
生産性を上げれば、競争に勝てる！
スーパーマーケット企業の多くは、業績不振、人手不足、賃金アップなど、日々多くの問題を抱えています。しかし、多くの中小零細のスーパーマーケット企業にとって、基本的な課題は、生産性が低いことです。...
2017-08-07 スーパーマーケットの経営戦略
「売れてしまう⁉」 仕組みをつくる、コピーライティングの技術【商人舎magazine７月号・原稿
今までの人生で、異性に対して、胸がときめく思いを持ったことのある人は多いと思います。しかし、ただ思っているだけでは、こちらの思いは相手には伝わりません。相手に分かってもらおうとするなら、チャ...
2017-07-12 スーパーマーケットのマーケティング戦略
商品の 『価値伝達』 で、確実に稼ぐ！
高知県・岡崎農園のトマト・ジュエル「私のために何をしてくれますか」「私の何を解決してくれますか」「私の生活をどの様に豊かににしてくれますか」と、『私』の立場...
2017-06-10 スーパーマーケットのマーケティング戦略
フロントエンド＋バックエンド ＝ 『儲けの仕組み』を作る【商人舎magazine６月号・原稿】
売上を上げる『たった３つの方法』をご存知でしょうか。それは、①客数を増やすこと②客単価を増やすこと③来店頻度を増やすことなのですが、実際にその確かな行動となると、ピンと来ていない...
2017-06-10 スーパーマーケットのマーケティング戦略
ベトナムと豆腐とドラえもん
６月に入り、５日間ベトナムへ行ってきました。昨年の東南アジアで、香港とマカオ視察に続いて、東南アジア２回目の視察です。視察理由は、これから成長していくであろう、東南アジアの国々のことも、自...
2017-06-07 コンサルタントのつぶやき
売上を上げるリーダーの『仕事の仕方』
私たちがコンサルティングをさせていただいて、簡単に業績を改善する会社（部門）と、なかなか結果を出せない会社があります。そこには、良くも悪くも、『原因』があり、『結果』があります。いったい、そ...
2017-05-31 スーパーマーケットの経営戦略
「最低の投資で、最大の収益を叩き出す‼ 」 戦略的マーケティング、『ジョイントベンチャー』のすす
ジョイントベンチャーとは、自社の持つ経営資産と、他社（者）の持つ経営資産を互いに持ち合い、双方のビジネスの発展（経済的メリット）を追求するという、戦略的提携のことを言います。規模の大小を問わずに...
2017-05-10 スーパーマーケットのマーケティング戦略
天ぷら油のコストが半分に！そして、処理が簡単、高品質に！
先日、私の友人から、連絡が有って、久しぶりに会うことになりました。彼は、自信満々で、「ぜひ、教えてあげたいことが有る」と言います。彼の仕事は、不動産販売と保険販売。多くのクライアントを持...
2017-05-03 コスト削減
生産性を確実にアップさせる、ツールをつくる！【商人舎magazine４月号・原稿】
新年度が始まった会社も多いと思います。今期の業績を確実に向上させるためには、戦略が大事です。そして、組織です。しかし、意外に分かっていないのが『やり方』です。いわゆる「絵に描いた餅」にならな...
2017-04-11 スーパーの業務改善
お客のベネフィットに焦点を当てたら、売上はアップする‼
お客に喜んで買い物をしてもらい、お店も高い粗利益率を確保する。商売としては、この上ないことです。その為には、お客のベネフィット（得）にフォーカスして、それに基づいて行動することが重要です。...
2017-03-20 スーパーの営業戦略
『資金繰り』に悩んでいる会社こそ、売上や粗利益を追うな‼ 【商人舎magazine３月号・原稿】
会社を運営するうえで、重要なことは、黒字経営をすることですが、それ以上に重要なことは、資金繰りです。資金繰りが出来なければ、会社は潰れます。私が、２月末にクライアント（指導して半年目）へ訪問...
2017-03-10 スーパーマーケットの経営戦略
コラムテーマ
プロのインタビューを読む
高利益を出すスーパーマーケットにするコンサルタント