ビジネスで使う希少性の原理

私は期間限定に弱く、すぐ衝動買いをしてしまいます。販売に心理学を応用した身近な例で、「ここだけで販売」「今だけ販売」などの限定商品は、「今この機会を逃したら二度と手に入らないかもしれない」という感情が湧いてきます。

私たちには「入手が困難なモノほど価値がある」という希少性の心理が潜在的に備わっています。



私は失うことに強い執着がありました。

そのせいかモノが捨てられません。人は「今あるものを失うこと」に強く反応します。この心理は大なり小なりほとんどの人にあります。

例えば、「彼女と付き合う」という事象に対して、新しく彼女をつくりたいという願望と、付き合っていた彼女と別れたくないという願望があったら、同じ願望でも後者の方が強くなります。


まとまとして

「希少性の原理」手に入れる機会を失うと、その機会がより価値があるものに思えてくる心理

店員や営業マンは、希少性の原理を逆手にとって、緊急性を持ち出してお客さんが冷静な判断ができなくし、購買意欲をそそるテクニックを使ったりします。

新たな希少性が生じたり、競合が多くなった場合も希少性の原理が働きます。

希少性の原理をビジネスで考えた参考事例のリンクを貼っておきます。


◇「強みと才能でオンリーワンになる」
時給800円と8万円の差は



【小さな実践】
希少性の原理をもとにコピーを書くトレーニングをする