199【不動産投資】AIと不動産投資　情報格差は埋まる　体験格差は埋まらない

199【不動産投資】AIと不動産投資　情報格差は埋まる　体験格差は埋まらない

最近、

ChatGPTをよく使っています。

前回は、

「AI以上のことが言えないFPは不要になるのか」

というコラムを書きました。

今回は不動産投資です。

結論から言います。

私はAIによって情報格差は縮小すると思っています。

しかし、

体験格差は埋まらないと思っています。

そして、

その差は今後さらに大きくなるかもしれません。

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■ AIは強力な武器です

私はAIをかなり高く評価しています。

もちろん、

100％信用しているわけではありません。

しかし、

使わない理由もありません。

住宅購入でも。

不動産投資でも。

住宅ローンでも。

相場確認でも。

AIは強力な武器になります。

逆に、

AIを経由せずに住宅購入や不動産投資を始める方が危険かもしれません。

昔なら、

本を読む。

セミナーへ行く。

不動産会社へ聞く。

そういう方法しかありませんでした。

しかし今は違います。

24時間。

何度でも。

ほぼ無料で質問できます。

私は、

これからの時代にAIを使わないのは、

丸腰で戦場へ行くようなものだと思っています。

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■ AIとAIが戦う時代

最近の不動産業界を見ていると、

少し面白い状況になっています。

不動産会社はAIで営業資料を作る。

投資家はAIで営業資料を分析する。

金融機関はAIで査定する。

投資家もAIで査定する。

もはや、

AIとAIが戦っているような状態です（笑）。

何が何だか分かりません。

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■ 不動産の二極化は進むと思っています

私はAI時代になるほど、

不動産の二極化は進むと思っています。

昔は情報格差がありました。

良い物件なのに安い。

悪い物件なのに高い。

そういうケースもありました。

しかし、

AIが普及すると、

本当に良い物件は誰でも見つけやすくなります。

逆に、

微妙な物件も分かりやすくなります。

結果として、

良い物件には資金が集中する。

微妙な物件は選ばれにくくなる。

金融機関も。

不動産会社も。

投資家も。

似たようなデータを見て、

似たような判断をする。

ある意味、

AIによる談合のような状態です。

もちろん本当の談合ではありません。

しかし、

評価される物件は今まで以上に評価される。

私はそう思っています。

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■ AIは他人の頭の中を覗かせてくれます

私はAIで他人の頭の中を推測しています。

買主の立場。

売主の立場。

不動産会社の立場。

金融機関の立場。

管理会社の立場。

入居者の立場。

裁判官の立場。

鑑定士の立場。

AIにそれぞれの立場で考えてもらうのです。

もちろん、

本当にその人がそう考えているとは限りません。

しかし、

参考にはなります。

この場合のAIの価値は、

正解を教えてくれることではありません。

他人の頭の中を少し覗かせてくれることです。

ある意味、

合法的な覗き魔です（笑）。

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■ では全員が成功するのでしょうか

私はそうは思いません。

なぜなら、

情報格差は埋まっても、

体験格差は埋まらないからです。

例えば住宅購入です。

住宅は人生で何回買うでしょうか。

一回。

多くても二回か三回です。

それなのに、

数千万円の買い物で、

最高の判断をしなければならない。

私はその方がおかしいと思っています。

不動産会社は毎日売っています。

金融機関は毎日融資しています。

私は20年以上、

販売図面を見ています。

しかし、

一般の方は一生に一回です。

情報だけで埋まる差ではありません。

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■ 百聞は一見にしかず　百見は一行にしかず

スポーツでも同じです。

野球の本を読めば、

多少は上手くなるでしょう。

ゴルフ動画を見れば、

多少は上手くなるでしょう。

AIに質問すれば、

多少は上手くなるでしょう。

しかし、

それだけでは上達しません。

実際にやるからです。

ボールを打つ。

試合に出る。

失敗する。

修正する。

その繰り返しで上達します。

不動産投資も同じです。

本を読む。

動画を見る。

AIに相談する。

それは大事です。

しかし、

買付を入れる。

融資を受ける。

入居者対応をする。

家賃改定をする。

調停をする。

裁判をする。

そこには大きな差があります。

百聞は一見にしかず。

百見は一行にしかず。

私はAI時代になるほど、

この言葉の価値は高まると思っています。

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■ 体験は決断につながります

私は20年以上、

不動産相場を見ています。

販売図面。

募集賃料。

成約事例。

売買事例。

家賃改定。

調停。

裁判。

これは知識ではありません。

体験です。

AIは知識を与えてくれます。

しかし、

体験までは与えてくれません。

そして、

体験は決断につながります。

知識は判断材料になります。

しかし、

最後の一歩は体験が背中を押します。

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■ スピード勝負は激しくなるかもしれません

AIによって情報格差は縮小するでしょう。

しかし、

それは全員が同じ情報を見るということでもあります。

良い物件を見つける能力の差は、

今より小さくなるかもしれません。

すると今度は、

誰が先に決断できるのか。

誰が先に行動できるのか。

そちらがさらに重要になります。

不動産は一点物です。

同じ物件は二度と出てきません。

良いと思ったら買付を入れる。

迷っている間に売れる。

これは昔からあります。

しかし、

AI時代になるほど、

その傾向は強くなるかもしれません。

そして、

判断スピードは知識だけでは生まれません。

体験から生まれます。

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■ 本当に難しいのは買った後です

私はAIによって、

物件を探す作業そのものは今より簡単になると思っています。

しかし、

本当に難しいのは買った後です。

入居者募集。

家賃改定。

設備故障。

管理会社対応。

相続。

売却。

そして人間関係です。

入居者が協力的とは限りません。

期限通りに返事をくれるとも限りません。

合理的に考えてくれるとも限りません。

私は、

不動産投資は建物との付き合いではなく、

人との付き合いだと思っています。

AIは物件ランクを読むのは得意でしょう。

しかし、

契約ランクを読むのは難しいと思っています。

家賃改定余地。

保証人の状況。

入居者属性。

交渉余地。

そういうものは、

実際に通知を送り、

電話をし、

交渉し、

時には調停や裁判までやって、

初めて見えてくることがあります。

私は、

買うまでの格差は縮小すると思っています。

しかし、

買った後の格差は、

むしろ広がるかもしれません。

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■ 最終的には資産の差になる

私はAIによって情報格差は縮小すると思っています。

しかし、

体験格差は埋まらないと思っています。

そして、

その体験格差は、

決断力の差になり、

判断スピードの差になり、

実行力の差になり、

最終的には資産の差になっていくのかもしれません。

AIによって知識格差は縮小するでしょう。

しかし、

AIによって全員がお金持ちになるわけではありません。

むしろ私は、

AI時代になるほど、

投資家の差は広がっていくと思っています。

ただ、

昔よりもスタートラインには立ちやすくなりました。

あとは走るかどうかです。

まとめると

「宝くじは買わなきゃ当たらない」

というだけの話なのかもしれません（笑）


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