会社は何もしなければ下っていく｜企業経営とは、下りのエスカレーターをあがってゆくもの

ヒトの健康で例えると

私は、クライアントである経営者の方々に、よく、次のように申し上げています。

「人生も、企業経営も、下りのエスカレーターを昇っていくようなものです。」

まず、ヒトの人生で考えると、この意味はわかりやすいと思います。

ヒトは、若いときにはあまり意識をしませんが、身体の成長が止まる20歳前後から、少しずつ老化が始まっていきます。

若い時期には、体力に任せて多少の無理をすることができます。しかし、その無理は、年齢とともに次第に利かなくなります。中年になると身体の衰えを感じ始め、さらに高齢になると、かつては当然のようにできていた仕事や行動が、思うようにできなくなる時期が訪れます。

ヒトは、ある日突然、一気に老いるわけではありません。毎日、少しずつ変化が進み、ある時にふと、その変化に気づくのです。

つまり、ヒトの身体は、成人した若い時期を一つの頂点として、そこから、ゆっくりとした下りのエスカレーターに乗っているようなものです。

健康に対して賢明なヒトは、この現実を理解しています。

食事に気を配り、必要に応じて栄養を補い、日々の運動を継続し、良質な睡眠によって身体を回復させます。生活習慣病などの兆候があれば、早い段階で検査や治療を受けます。

これらは、老化そのものを完全に止める行為ではありません。しかし、老化のスピードを緩やかにするための、極めて重要な努力です。

健康に気を配っているヒトが、そうでないヒトよりも若々しく見えるのは、自分の身体が下りのエスカレーターに乗っていることを理解し、その下るスピードを緩める努力を続けているからです。

企業経営も、これと非常によく似ています。

ヒトの経済でも、同じことがいえる

ヒトの経済状態についても、同じことが言えます。

私たちは、日々の生活の中で、自分では気づかないほど多くの固定費を支出しています。

家賃、住宅ローン、持ち家の維持費。
スマートフォン代、通信費、光熱費。
三度の食事代、交通費、保険料。
所得税、住民税、社会保険料。

いくら節約をしても、生きていく以上、必ず発生する支出があります。

そして重要なのは、私たちが休憩している時間、睡眠をとっている時間、休日を過ごしている時間にも、この固定的な支出は止まらないということです。

つまり、ヒトの経済状態は、常に固定費という支出の下りのエスカレーターに乗っています。その一方で、働く時間に得る収入によって、その下りのエスカレーターを昇っているのです。

たとえば、月に30万円の額面給与を受け取っているヒトが、無駄遣いをせずに3万円を貯蓄できたとします。

この場合、その人は、月額27万円分の生活コストという下りのエスカレーターに乗りながら、月額30万円の収入によって、それを上回る速度で昇った結果、3万円分だけ上に進むことができたと考えることができます。

個人の家計管理において重要なのは、自分がどれほどの固定費を抱え、その固定費を上回る収入をどのように生み出しているかを把握することです。

これは、企業経営における損益管理、キャッシュフロー管理、固定費管理とまったく同じ構造です。

企業の経営は、下りのエスカレーター

企業経営では、個人の経済状態以上に、この下りのエスカレーターのスピードが速くなります。

会社は、何もしなくてもコストが発生します。

人件費、家賃、システム費、広告費、外注費、借入金の返済、税金、社会保険料、在庫費用、設備投資、管理部門の維持費など、企業活動を継続するためには、常に多くの支出が発生します。

売上が止まっても、これらの支出はすぐには止まりません。ここに、企業経営の厳しさがあります。

たとえば、私が所有支配するURVグローバルグループは、2023年連結決算ベースで、日本円換算にして約33億円強の売上高があり、約3億円強の税引後利益を計上しています。

逆に言えば、年間約30億円規模のコストを使いながら、そのコストを上回る売上と利益を生み出しているということです。

1年間を365日で換算すると、1日あたり821万円を超える規模の経営資源を動かしている計算になります。

世界に広がるURVグローバルグループの会社、社員、スタッフ、パートナーを維持し、事業活動を継続するためには、膨大なコストがかかります。

このコストのスピードを超えて売上高を上げ、粗利益を確保し、最終利益を残して初めて、黒字経営が成り立ちます。

もし、そのスピードよりも売上高や粗利益の水準が低ければ、会社は赤字に転落します。そして赤字が続けば、会社の資産や経営者個人の資産を食いつぶし、やがて事業継続が困難になります。

経営とは、この下りのエスカレーターに乗りながら、そのスピードを超えて上に昇り続ける活動なのです。

したがって、経営者が見るべき数字は、単なる売上高だけではありません。

固定費はいくらか。
限界利益はいくらか。
損益分岐点売上高はいくらか。
手元資金は何か月分あるか。
粗利益率は改善しているか。
人件費や広告費は、将来の売上を生む投資になっているか。
借入金返済後にも、十分なキャッシュが残っているか。

これらを見ずに、「売上が伸びているから大丈夫」と考える経営は、非常に危険です。

売上が伸びていても、固定費の増加スピードがそれを上回れば、会社は成長しながら資金繰りに苦しむことになります。これが、成長企業にも倒産リスクが存在する理由です。

日本の事業存続率

日本では、起業した会社や個人事業主が、その事業を長期にわたって継続できる割合は、決して高くありません。

一般に、10年間事業を継続できる事業者はごく一部であり、30年にわたって事業を継続できる事業者は、さらに限られると言われています。

仮に、ここに起業する1000人がいたとしても、10年後、30年後に同じ事業を継続し、なお成長を続けている経営者は、極めて少数です。

URVグローバルグループは、2025年9月に創業10周年を迎えました。

10年という時間は、企業にとって一つの大きな節目です。創業直後の勢いだけでは、10年は続きません。市場の変化、資金繰り、人材採用、組織づくり、取引先との関係、競合の出現、経営者自身の判断ミスなど、さまざまな試練を乗り越える必要があります。

事業を10年続けるということは、単に会社が存在しているということではありません。

下りのエスカレーターのスピードを正しく認識し、それを上回る速度で売上、利益、人材、信用、仕組みを積み上げてきた結果なのです。

多くの経営者は、この下りのエスカレーターのスピードを十分に認識しないまま経営を続けます。そして、気づいた時には、売上の伸びよりも固定費の増加が速くなり、資金繰りが苦しくなり、事業の継続が困難になります。

会社が倒れる原因は、必ずしも売上の減少だけではありません。

利益率の低下、固定費の増加、過剰投資、在庫の増加、借入金返済の負担、経営者の意思決定の遅れ、幹部人材の不足、事業モデルの陳腐化など、複数の要因が重なって、会社は徐々に体力を失っていきます。

まさに、ヒトの健康と同じです。

病気になってから治療するのではなく、日頃から健康診断を行い、兆候を早期に把握し、改善を続けることが重要なのです。

経営者が抱くべき自覚

私は、クライアントである経営者の方々に、まず、この「下りのエスカレーター」の感覚を持つことをお伝えしています。

経営戦略の出発点は、立派な事業計画書を作ることでも、流行のマーケティング手法を導入することでもありません。

まず、経営者自身が、自社は常に固定費という下りのエスカレーターに乗っているという現実を直視することです。

そして、その下るスピードを上回るために、何を伸ばし、何を削り、何を仕組み化し、どこに投資し、どの事業から撤退するのかを決めることです。

経営者が持つべき危機意識とは、悲観的になることではありません。

むしろ、正しい危機意識を持つからこそ、前向きな成長戦略を描くことができます。

優れた経営者は、常に心のどこかに健全な焦燥感を持っています。

外から見ると、積極的で、明るく、上だけを見て進んでいるように見えるかもしれません。しかし実際には、足元の数字、資金繰り、人材、顧客、競争環境を厳しく見つめています。

そして、その焦燥感を行動力に変えています。

攻撃こそ最大の防御である。
維持をするためには、成長しなければならない。
会社を守るためには、変化し続けなければならない。

このことを理解した経営者だけが、10年、20年、30年と事業を継続し、成長させることができます。

企業経営における成長とは、単に売上高を大きくすることではありません。

利益を残す力を高めること。
固定費を適正に管理すること。
経営者がいなくても回る仕組みをつくること。
顧客から選ばれ続ける理由を磨くこと。
幹部人材を育てること。
新しい市場や事業機会に挑戦すること。
不採算事業から撤退する勇気を持つこと。

これらの総合力が、会社を長期的に存続させる経営力です。

私は、経営コンサルタントとして、経営者の方々に、この現実を直視していただきたいと考えています。

会社は、何もしなければ下っていきます。
現状維持を目指しているだけでは、実際には後退していきます。
だからこそ、経営者は、常に自社の下りのエスカレーターの速度を把握し、それを上回る成長戦略を実行し続けなければなりません。

もし、いま、御社の経営において、

売上はあるのに利益が残らない。
忙しいのに資金繰りが楽にならない。
社員を増やしたのに、経営者の負担が減らない。
新規事業に挑戦したいが、どこから手をつけるべきかわからない。
会社を10年、20年、30年と継続させるための経営戦略を見直したい。

このような課題をお持ちであれば、一度、経営全体を客観的に点検する必要があります。

経営者は、孤独な意思決定を続ける存在です。しかし、経営者が一人で悩み続ける必要はありません。

私は、長年にわたり、企業経営者の意思決定、成長戦略、事業再構築、組織づくり、資金計画、海外展開を支援してきました。

御社が、下りのエスカレーターの速度を正しく把握し、それを上回る経営戦略を構築するために、まずは無料相談をご活用ください。

現在の経営課題を整理し、どこにリスクがあり、どこに成長の余地があるのかを、経営者の視点で一緒に確認いたします。