会社を年商1億円にのせる　戦略経営の壁

企業の仲間入り　年商1億円の突破

前回のコラムでは、年商3000万円を超えるときに、組織化の壁が立ちはだかる、ということを発信しました。

これを超えると、次は、いよいよ「企業」といえる領域、すなわち、年商1億円への挑戦となります。

個人事業主の方に、
「まずは、年商1億円を超えましょう」と申し上げると、
「僕も、そこまで行けたら、いいですね。でも、とてもじゃないけど、年商1億円なんて、夢のまた夢ですよ。」
というような、応えが返ってくることがあります。

そういう応えを聞きますと、僕は、
「あなたは、そんな程度の気持ちで、リスクを冒して、独立したのですか？」
と、返したくなります。

年商1億円というのは、「中小企業の入口」だと僕は思っています。

「企業」というのは、社長やその家族が少し贅沢できればいい、という、ものではありません。それであれば、なにも、リスクを冒して独立しなくても、一流の企業で努力を積み、部長以上を目指すことで、十分到達できる目標です。

独立は、大きなリスクを伴う行動です。経済的にリスクを負う行動には、リターンが伴わねばなりません。リスクを冒して独立をした以上、それを冒したなりの、リターンを得られなければ、リスクを負担する意味がありません。

オーナー経営者が、ある程度、余裕のある経済力というリターンを求める場合、その水準は、売上高が年商1億を超えるあたりから生まれるます。そうである以上、まずは、年商で1億円を超えること、というのが、独立する事業家の、最初の目標となると、僕は思います。

もし、この領域を目指さないのであれば、独立をすべきではありません。サラリーマンとして努力を積んで、ノーリスクで目指したほうが、僕はよいと思います。

年商1億円の壁を超えるには、戦略的な経営が必要

個人事業主として、一生懸命、仕事をし、会社組織にして、従業員を使いはじめ、組織を作り出す。この次の段階からは、オーナーが、懸命に頑張るだけでは、成長が出来なくなってきます。

企業として、一旦、立ち止まり、自社の現在の立ち位置や、強みと弱み、そして、そもそも何故、自分は、独立を目指したのか、今の事業でどのような価値を実現したいと思ったのか？

こういったことに立ち返る必要が出てきます。

そして、その価値を実現するため、会社をどのような姿にし、ビジネスモデルをどう作り上げていくのか？それを実行に移す、オペレーションはどうあるべきか？

今一度、立ち返り、事業を戦略的に見つめなおすことが必要になってきます。

まさに、僕のような、経営を支援させていただく専門家が、このあたりから、力を発揮しどころとなります。

経営者が、現場を知りすぎて、客観的に自分では分析できなくなくなった段階。そこを、一緒に分析し、将来の夢を見据えなおし、戦略と、それに基づく経営計画を立案するのが、この段階です。これが、年商1億を超える企業に脱皮するためには、必要になってきます。

毎日、目先の仕事を頑張るだけでは、年商1億円は、なかなか超えられません。

経営戦略とは

経営の世界では、戦略と戦術という言葉を区別します。

これらの言葉は、もともとは、軍事用語でした。

戦略の生まれた歴史的背景を考えよう

この言葉を区別して、はじめて使用したのは、ドイツのプロイセンであったと言われています。

プロイセンは、ヨーロッパでいち早く大国になった、ギリシャやイタリア（ローマ）、ベルギーやオランダ、スペイン・ポルトガル、それに続いた大国イギリス、そしてフランスなどから、大きく遅れて、経済と軍事の大国への道を歩き出しました。

そのため、非常に危機意識をもって、先に進んでいた大国を研究しました。

その中で、当時、プロイセンが最も研究をしたのが、大国フランス発で、ヨーロッパ世界を支配下におさめ、圧倒的に強かった、ナポレオンでした。

プロイセンは、ナポレオンが、何故、最強だったのか、を徹底して研究したのです。そこで、ある認識に到達しました。

ナポレオンという天才は、進軍し、敵と戦っているときに、

次に、どこと闘うべきか？

それは、いつ闘うことになるのか？

どこで、闘うことになるのか？

そのために、兵站力や国力、軍事力を、どう育成し、配備することになるのか？

これらを、同時に考えて、その備えを進めることができた、ということに着目したのです。
ところが、このようなことを、戦闘中に考えられるのは、ナポレオンが天才だったからだと、プロイセンは考えました。

そこで、プロイセンは、

目前に対峙している敵とどう闘って勝つか（戦術）

ということと、

次に、自国が、誰と、いつ、どこで闘うことになり、そのために、どのような兵站力や軍事力を蓄え、外交戦や諜報工作活動を進めるか（戦略）

に関することを、別の組織に担当させ、分割して進める組織論を考え出しました。

そして前者をそれぞれの部隊（当時は、陸軍でした）に担当させ、後者を担当する組織として、参謀本部を作ったのです。

これが、戦略と戦術の分離です。

プロイセンは、最強の軍隊を作るために、戦術と分離した戦略を生み出し、それを担当する組織を分けたのです。

このプロイセンの方法を、その後の勃興したアメリカが学んで採り入れました。
そして、そのアメリカで生まれた「経営学」に、この軍事で生まれた考え方が、影響を及ぼしたのです。

勝つための組織論として、戦略論が経営の世界に波及し、アメリカの大企業で採り入れられ、それが世界の経営の世界に影響を及ぼして生まれたのが、経営戦略です。

現代の企業の中の戦略と戦術

そして、戦後、世界で最強の経済力を誇ったアメリカ企業に影響を受ける形で、日本の大企業も、経営戦略こそ、マネジメントの柱だと言われるようになりました。

日本企業の場合、経営戦略を、役員会が策定し、これを経営企画室がサポートする体制が、大企業で確立されました。

年商3000万円を超え、年商1億円を目指す企業は、いよいよ零細企業から脱却をする段階にあります。この段階で、不可欠になるのが、現場で一生懸命闘うことともに、戦略的に考えることです。

経営戦略支援

具体的に、経営戦略を、どう採り入れて、年商1億円超えを目指すかは、企業の状況によってまちまちであるため、一般論を展開するのは、差し控えます。

僕は、この段階に至った事業家の方の経営支援をたくさんお引き受けし、一緒に分析をしながら、年商1億円の壁を乗り越えてきました。

僕が投資する企業をグループに纏めている、URVグローバルグループのホームページサイトには、この段階から、年商1億円を突破のお手伝いからスタートした、経営支援の実績例が掲載されています。

お読みいただき、参考にしてください。

以上の社長さんたちは、すべて、勤めている組織で業務の経験を積まれ独立し、ゼロからスタートして、年商1000万円の壁→年商3000万円の壁→年商1億円の壁を超えてこられた経営者の皆さんです。

是非、このコラムをよまれている方も、これらの社長さんたちに、続いて、まずは、年商1億円の事業を目指してください。