副業から独立へ　～本気の人への伝言マガジン～ 事業アイデア発想は何を売るかと、どう売るか

前回のコラムでは、事業アイデアをどう出すか、について発信しました。

今回は、独立に繋げることができる副業を起こすために、どう事業アイデアを出すか、に関する「発想の着眼点」について、語って参ります。

「事業アイデア」は、「ヒラメキ」なのか？

前回のコラムで発信した、事業アイデアをどう出すか、のノウハウは、いわゆる、ヒラメキをどう導くか、ということのノウハウです。

しかし、事業アイデアは、このヒラメキだけでは、不十分です。

事業のアイデアを考えるとき、事業企画の初心者ほど、「ヒラメキ」＝「事業アイデア」だと思ってしまいます。

例えば、テレビ番組で、成功した経営者の出演する番組を見ると、事業のアイデアのスタート段階では、ヒラメキを重視されています。消費者の話や、自分の身の回りのヒトや出来事
の中で、
「あ！　これ、いいかもしれない！」
とヒラメいて、事業をスタ－ト、しました、という、成功談は、確かに多いわけです。

しかし、ここで、注意が必要なことがあります。

成功している経営者が、本やテレビ番組で、「ホントのホント」を語るはずがありません。
もちろん、彼らが嘘をおっしゃっているわけではありません。おっしゃっていることは本当のことなのですが、テレビや本では「あえて、おっしゃっていないこと」が、多々あることを十分想定して、お話を拝聴しなければならないのです。

事業アイデアの着眼点には、「What？」と「How？」がある

企画のプロの方が、企画書を策定する場合、その基本となる着眼点は、「5W1H」です。
どんなプロの方でも、企画のディティールに構想を進める前に、必ず、「5W1H」を考えています。5W1Hは、いわば、企画の骨組み、です。

When？　　 いつ
Where？　　どこで
Who？　　　誰が
To whom? 誰に対して
What? 何を
How？　　　どのように

この問いに答えることが、企画の基本の骨格です。

例えば、ピーター・ドラッカーは、その古典的名著である、「現代の経営」の中で、「顧客は誰か？」の問いを発することこそ、経営戦略の原点であるとおっしゃっておられますが、これこそ、「To whom?」に答える、企画の基本骨格の最重要要素である、というご指摘です。

さて、その5W1Hの出発点は、以下の2つの問いかけへの答えです。

What?　　　何を
How?　　　どのように　

まさに、事業アイデアは、「What？」と、「How？」の問いに対する答えを出すところから、出発するのです。

「What？」はヒラメキ、「How？」はビジネスモデル

さて、先ほどの話に戻りましょう。
事業アイデアのスタートは、ヒラメキという話です。

このヒラメキは、「What？」に対する答えを出すことです。

何を売るか？
何のサービスを提供するか？

これに答えるには、日常のヒラメキが重要です。

しかし、このヒラメキだけでは、成功する事業を作ることは絶対にできません。
ここから、「How？」を詰めて考える必要があります。

これが、ビジネスモデルです。

Howを考える過程の中で、

When？　　 いつ
Where？　　どこで
Who？　　　誰が
To whom? 誰に対して

の答えがおのずと準備されます。

つまり、こういうことです。

事業のアイデアを考える活動は、「ヒラメキ」＋「ビジネスモデル」の答えを探す活動なのです。