- お電話での
お問い合わせ - 03-4405-0496
コラム
副業から独立へ ~本気の人への伝言マガジン~ 事業モデルから考える
2019年10月26日 公開 / 2022年9月26日更新
事業のアイデアが浮かばない人へ?
何の事業を行うか?
起業をしようとする方が、事業のアイデアを出そうと頑張っても、何も出てこない、という声をよくお聞きします。
前のコラムでは、
事業アイデアをどう出すか
何をどう売るか
の内容で、事業アイデアを出す切り口をお伝えしました。
それでも、なかなか自分で事業アイデアが湧かないという方は、多いですね。
そういう場合、発想の切り口を変えてみることをお勧めします。
アイデアベースの切り口から、ビジネスモデル・事業モデルの切り口へ、考え方を転換するのです。
アイデアベースでの発想は、右脳を働かせてビジネスを構想する方法です。
一方、これで上手く発想がでない場合、左脳を働かせるビジネスモデル・事業モデルから入る切り口に、切り替えるわけです。
この方法は、サラリーマンで、論理的な発想(ロジカルシンキング)の癖を身に着けているかたに、向いている発想法です。
少し内容が難しいですが、概要を説明していきましょう。
事業モデルの基本は、5通りしかない
世の中には、多種多様な商品・サービスがあり、様々な業界があります。
しかし、その商品・サービスを売る、「売り方」の事業モデルは、非常に限られています。
僕は、既に一定規模の事業を展開されている企業のクライアントへ、「新規事業」構想を指導する際、この事業モデルを5通りに単純化して、どの事業モデルを採用するか、から、新規事業構想への切り口を指導します。
日本人で、サラリーマン生活が長い方の場合、僕の経験から言いますと、こちらのアプローチのほうが、「新規事業」構想をスムースに生みだせる人が多いように感じます。
では、5通りの事業モデルとは、どのようなものでしょうか?
1.売買型
2.賃借型
3.仲介型
4.代行型
5.コンサル型
これが、5通りの事業モデルです。
5通りの事業モデルから、どう事業の発想を生みだすか?
この事業モデルの中で、自分の採用する事業モデルを定め、これを掘り下げていきながら、事業モデルを作っていきます。
・商品の流れ(商流)の、どこを自分のビジネスにするか?
・顧客からのお金を、どういただくか?
・何の付加価値を提供して利益に替えるか?
・どこを内製化し、どこを外注するか?
・事業モデルの完成形を想定しつつ、そのどこから着手し、作り始めていくか?
このような観点を詰め、事業モデルを図式化していく作業を進め、事業モデルの骨格を作っていきます。
競争戦略を意識した、ブラックボックスの事業モデルへの仕込み
起業をする方が、よく陥る間違いが、事業モデルを作って、安易にそれに着手してしまうことです。
経営戦略的に言いますと、これは、成長戦略の策定という段階にあたります。しかし、あなたが、事業モデルを作った瞬間、その事業モデルは、必ずあなたよりも資本力がある企業の模倣を受けることを、覚悟しておく必要があります。これが、ベンチャー企業の宿命です。
成長戦略だけを検討して事業モデルを作れば、他の強い企業の模倣によって、事業は、必ず、崩されます。
そのために、事業のスタート段階から考えておくべきことが、競争に対抗するアプローチ、つまり競争戦略です。
この競争戦略のアプローチは、事業モデルの、どこに、どのような形で、ブラックボックスを作るか、という観点で、考えていきます。
ここを、落とさないことが、最も重要です。
ベンチャー事業の失敗は、ほとんどが成長戦略のミスではありません。競争戦略を、スタート段階から考えずに、事業モデルを構想したことに、失敗の原因の殆どがあります。
事業モデルづくりを、お手伝いしましょう
以上の事業モデルの構想は、一人で、行うことは、とても難しいという方が多い作業です。
上記の僕の説明を読んだだけでは、おそらく、このコラムをお読みになった方も、「頭では、なんとなくわかったけど、自分の事業モデルを作るというのは、難しい」と感じておられると思います。
さりとて、ノウハウのない、人たちが集まって、わいわいやっても、失敗することが殆どです。
事業モデルづくりを考えているけど、上手くいかない、という方は、是非、僕まで、メールで、ご連絡ください。
このコラムを、よりわかりやすく、実践的に説明をする、無料のカンファレンスを行わせていただきます。
[囲み装飾]松本尚典の中小企業経営者支援コンサルティングサービス
https://mbp-japan.com/tokyo/yoshinori-matsumoto/service1/5002501/
関連するコラム
- 副業から独立へ ~本気の人への伝言マガジン~ 事業アイデアをどう出すか? 2019-08-14
- 年商5億円まで伸ばした副業をどう始めて、拡大したか? ~僕は、こうやった!~ 2023-01-29
- 副業から独立へ ~本気の人への伝言マガジン~ 事業アイデア発想は何を売るかと、どう売るか 2019-09-16
- 「一つの事業が上手くいき始めると、他の事業も上手くいく」法則 2023-12-13
コラムのテーマ一覧
- インド 今
- 香港 今
- 投資 やり方
- 補助金 いつまで
- 株価 最高 値
- エフェクチュエーション 起業
- 焼肉 成功 秘訣
- 英会話 効果的な学習法
- 海外工事 リスク
- 海外 視察 方法
- ブランディング 効果
- カンボジア 進出支援
- M&A やり方
- ニューヨーク コルレス
- 銀行 企業 関係
- マーケティング 個性
- スクイズアウト 方法 やり方
- 広告 モデル
- 持続化補助金 申請 コツ
- ホームページ 方法
- 不動産投資 どうやる
- M&A 中国
- 転職 人材紹介
- カンボジア 飲食
- 韓国 魚料理
- エンターテイメント モデル事務所
- 飲食 起業
- 物価高騰 いつまで
- 起業 複数人
- 起業 タイミング
- 事業承継 社長
- 撤退戦 撤退戦略 ビジネス
- 売上あげる 売れる化 コツ
- 経営 メンター
- 年商5億 従業員数
- 副業から起業
- 年商5億 社長 年収
- 飲食業 5億円 売上 年商
- グローバルサウス 進出
- 採用 面接 コツ
- 社員採用 必要か
- 個人事業主 仕事
- ドメイン 中小企業 必要か
- 事業目標 設定の仕方
- 貿易 やり方
- 企業理念
- インフレーション スタグフレーション
- タックスヘイブン 会社設立
- 資本提携 成長企業M&A
- グローバル 英語
- インボイス制度 仕組み
- 補助金 危険 リスク
- M&A 投資 資本提携
- 意思決定 PDCA
- コロナ禍でも躍進する中小企業
- ミレニアム世代 Z世代
- マーケティング イノベーション 違い
- やる気 方法
- VUCA 時代
- 情報処理 コンピューター
- 銀行口座 方法
- コンピューターウイルス 情報セキュリティ
- デジタルマーケティング ブロックチェーン
- 会社 借金 債務 減らす
- 経営戦略 上場 ストックオプション
- 補助金 法人税
- 未入金 督促
- 事業計画 法人税申告
- 年商1億円 経営戦略 マーケティング
- 事業計画 資金計画
- 事業計画 マーケティング戦略
- 年商3000万円
- 副業 バレない方法 確定申告
- 資金調達 補助金
- クラウドファンディング 資金調達
- 資金調達 レバレッジ 創業融資 連帯保証
- 資金調達 借入 M&A エクイティ
- 組織マネジメント
- 年商5億 人事 売上げをあげる人事
- 年商5億円 売上5億円 組織
- 価格 決め方
- マーケティング ヒット商品 発想法
- デジタルマーケティング ターゲティング
- マーケティング 売上向上 SEO 広告
- 年商1億 マーケティング プロモーション
- スピード経営 PDCA OODA
- 売上 経営戦略
- 売上 組織 売上をあげる
- 売上アップ 売り上げ 販売促進
- 副業 解禁 税金 所得税 理由
- 副業 起業 独立 事務所
- 副業 起業 独立 事業 アイデア
- 副業 起業 独立
カテゴリから記事を探す
松本尚典プロへの
お問い合わせ
マイベストプロを見た
と言うとスムーズです
URVグローバルグループ 日本コールセンター代表番号になります
勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。