コラム
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相談される会社になる情報発信 フォロワー数より見込み客の質を考える
情報発信でフォロワー数だけを追うと、事業に残らない発信になりがちです。沖縄の中小企業に必要なのは、たくさん見られる投稿より、見込み客が相談したくなる投稿です。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営...
2026-07-26 マーケティング
自治体もAIを使い始めた 沖縄企業に広がる「使う会社」と「使わない会社」の差
自治体でもAI活用が進んでいる、という読売新聞の記事を見て、僕はかなり大きな転換点だと感じました。AIは、もう一部のIT企業や大企業だけのものではありません。行政の現場でも、文章作成、問い合わせ対応...
2026-07-26 AI活用
フリーランス営業に学ぶ 沖縄企業が信頼と成果を両立する方法
フリーランス営業に学べることは、強引な売り込みではありません。限られた信用と時間で仕事をつくる、かなり実践的な考え方です。沖縄企業が外部人材と組むときにも、この視点は役立ちます。僕がこのテーマで...
2026-07-26 フリーランス・外部人材活用
論破より問題解決 沖縄企業が信頼される提案をつくる考え方
営業で相手を説得しようとすると、会話はどこか硬くなります。こちらの正しさを伝えるほど、相手は身構えることがあります。営業の目的は論破ではありません。相手が抱えている問題を整理し、前に進む判断を助け...
2026-07-25 営業戦略
売上不振のときほど原点回帰 沖縄企業が見直すべき小さな行動
売上が落ちたときほど、新しい広告やキャンペーンに目が向きます。けれど、最初に見るべきなのは足元です。問い合わせへの返信、見積もり後のフォロー、既存客への連絡。この小さな行動が止まっているだけで、売...
2026-07-25 地方企業・中小企業の事業成長
AI失業の時代に、沖縄企業が考えるべき「雇用する側」の責任
2026年7月14日配信の時事通信の記事で、ノーベル経済学賞受賞者を含む経済学者やAI研究者ら200人超が、AIによる経済変化への備えを求める声明を出したことが紹介されていました。記事では、AIが生活水準を高め...
2026-07-25 AI活用
生成AI利用者が58.8％に倍増 沖縄企業が今すぐ決めたいAI活用の入口
2026年7月24日に報じられたYahoo!ニュース／共同通信の記事では、総務省の情報通信白書をもとに、生成AIを利用した経験がある人が2025年度調査で58.8％に上ったことが紹介されています。前年度から約2倍。さら...
2026-07-25 AI活用
成果が出る会社は淡々と続けている 営業で差がつく基本行動
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-25 営業の仕組み化・組織づくり
ジャングリア沖縄を一過性の話題で終わらせない 県内企業に利益を残すマーケティング戦略
7月25日で、ジャングリア沖縄は開業から1年を迎えます。読売新聞オンラインの記事では、琉球銀行の島袋健頭取が、沖縄経済における「ザル経済」という課題に触れ、ジャングリア沖縄がその解決に向けた起爆剤の...
2026-07-25 マーケティング
偏った情報だけで提案しない 信頼される営業が持つ反対意見の見方
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。反対意見は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-25 営業戦略
比較される前に違いを伝える 沖縄企業が選ばれる理由の作り方
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。選ばれる理由を見直すことは、目先の受注を追うだけ...
2026-07-25 マーケティング
自分を売るより相手を主役にする 沖縄企業の商談が変わる提案姿勢
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-24 営業戦略
ハウスリストは眠れる営業資産 沖縄企業が既存接点を売上に変える方法
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。既存接点は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-24 営業の仕組み化・組織づくり
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スモールステップで営業力強化を支援するプロ