スモールステップで営業力強化を支援するプロ菅原崇文

スモールステップで営業力強化を支援するプロ

菅原崇文

インサイドセールスや営業代行、紹介増まで含めた幅広い支援

　「新たな顧客を開拓したい」「紹介だけでは心もとない」と考えても、何から始めたらいいのかわからないという声は少なくありません。
　沖縄に拠点を置く「BLUE LEAF」代表の菅原崇文さんは、中小企業や個人事業主向けに営業コンサルティングを行っています。1年契約を前提とせず、テストマーケティングなどスモールステップで検証を重ね、成果の出た施策を拡大し、無理なく始められる点が特徴。BtoB領域をメインに、電話によるアポイント取得（テレアポ）をはじめとしたインサイドセールスや営業代行、社内の体制づくりまで幅広く応じます。

　「『紹介だけで成長してきた』『エース社員が成果を出している』といった成功事例があっても、その要因を分析し、社内で再現できている企業は多くありません。どんな場面でどう振る舞うかまで設計した“記憶に残る営業”で紹介増を目指すほか、営業会議に参加し、再現性の高い手法を共有するなど、実情に応じた提案を行っています」

　約15年にわたる営業経験をもとに、1,400件超の支援実績を重ねてきました。一定数の電話によるアポイント取得を通じて商談につなげるなど、具体的な成果にも結びつけています。
　「工場の取引先開拓など、さまざまな業種を経験してきました。企業やサービスの特性に応じたトークスクリプト作成や、アポ取得までの設計を得意としています。同じ商品でも、見せ方や切り口によって反応は大きく変わります」

　さらに、ブランディングやマーケティング、ホームページやチラシなどクリエイティブ制作も一貫して対応。フリーランス時代の人脈から、実績豊富なフリーランスと連携できる体制を整えています。

フリーランス時代の受賞歴を背景に、地域企業の支援にも注力

　菅原さんは、2024年に法人化する以前、クラウドソーシングサービス「ランサーズ」でフリーランスとして営業支援を行っていました。当時、同サービスでは営業職の案件は多くなかったといいます。

　「クリエイティブ系の案件が中心でしたが、企業には営業に関するニーズがあると考えました。競合が少ない領域に取り組むことも、一つの戦略だと感じています」

　「ランサーオブザイヤー」（2022年）のほか、ランサーズ総合報酬ランキング1位（2025年）、ランサーズ営業企画・営業コンサル部門報酬ランキング1位（2020～2025年）などの受賞歴があります。当時からリピートや紹介による依頼も多く、「やりたいことが整理できた」「進む方向性が見えてきた」といった声が寄せられています。

　「クライアントの事業を自分ごととして捉えることを大切にしています。提案だけでなく、実行段階においても、投資の優先順位を含めて全体を見ながら、その企業にとって無理のない進め方を一緒に考えます」

　沖縄県に移住して5年目という菅原さんは、県の創業者伴走支援事業で営業戦略専門家としても活動しています。

　「とても住みやすく、子育て環境としても魅力を感じているので、地域に根差して、地元企業の役に立ちたいという思いは強いです。人とのつながりを大切にする企業が多いからこそ、紹介を軸にした新規開拓など、地域に合ったお手伝いができます」

営業職での苦戦を経て導き出した、成果を左右する「エンタメ性」

　菅原さんのキャリアのスタートは美容師でした。勤務先の美容院でホームページ制作を任されたことが転機だったと振り返ります。

　「これからはWEBの時代だと考え、フリーランスとして活動した後、独学に限界を感じてWEB制作会社へ転職しました。しかし、営業力不足により会社が倒産し、どれだけ良いものを作っても、届ける力がなければ意味がないと実感しました」

　その後、WEB制作会社で営業職に転身。最初の1年間は契約がまったく取れない状況が続きました。次に成果が出なければ退職という状況に直面する中で、自分らしい伝え方を模索。徐々に成果を上げ、西日本エリアの営業統括マネージャーも務めました。

　こうした経験から重視しているのが、営業における「エンターテインメント性」です。
　「商品やサービスの魅力だけでなく、『この人から買いたい』と思ってもらえるかが重要です。目の前のクライアントはもちろん、その先にいる顧客に期待感や関心を届けられるかが、成果に影響すると考えています」

　やりたいことや課題が整理されていない段階でも相談してほしいと話します。
　「営業活動は、難しく考え過ぎる必要はありません。すでに持っている強みを整理することで、新たな顧客開拓につながる可能性があります。十分な価値があるにもかかわらず、生かしきれていない企業も多いと感じています。自社にとっての勝ち筋を見極め、スモールステップで売れる仕組みを整えていきましょう」

（取材年月：2026年4月）

企業に応じた「売れる営業のしくみ」をスモールステップで整える

インサイドセールスや営業代行、紹介増まで含めた幅広い支援

フリーランス時代の受賞歴を背景に、地域企業の支援にも注力

営業職での苦戦を経て導き出した、成果を左右する「エンタメ性」

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