コラム
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テーマ：営業の仕組み化・組織づくり
AIを使える新人ほど育成が難しくなる 沖縄企業が見直すべきOJTの設計
新人がAIを使うこと自体は、もう止められないと思います。分からないことをChatGPTに聞く。文章を整える。コードや資料のたたき台を作る。営業メールの案を出す。議事録をまとめる。今の若い世代にとって...
2026-08-03 営業の仕組み化・組織づくり
SamsungのAI全社導入に学ぶ 沖縄企業がCodexを業務改善に使う考え方
AI導入というと、まだ「詳しい人が使うもの」と考えている会社もあります。エンジニアが使う。マーケティング担当が使う。若い社員が試す。一部の部署だけが便利に使う。もちろん、最初はそれでいいと思い...
2026-08-02 営業の仕組み化・組織づくり
AIを導入しても成果が出ない会社に足りないもの 沖縄企業が先に整えるべき業務設計
AIエージェントを導入する企業は増えています。ServiceNowの調査では、エージェンティックAIを導入している組織は59％、試験運用中は30％とされています。一方で、完全な自律型ワークフローを構築できている...
2026-08-01 営業の仕組み化・組織づくり
営業担当よりAIエージェントが多い時代へ 沖縄企業が乱立を防ぐ営業設計
営業の現場に、AIエージェントが増えていきます。Gartnerは、2028年までに営業組織内のAIエージェント数が、営業担当者数の10倍になると予測しています。一方で、AIエージェントによって生産性が向上したと感...
2026-07-31 営業の仕組み化・組織づくり
案件が止まる理由を構造で見る 営業が苦手な人ほど使いたい整理術
案件が止まると、営業が苦手な人ほど「押した方がいいのか」「待つべきか」で迷います。必要なのは圧ではありません。止まっている理由を構造で見ることです。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケ...
2026-07-29 営業の仕組み化・組織づくり
営業を仕組みに変える 沖縄企業が属人化から抜ける最初の一歩
営業を仕組みに変えるとは、人間味をなくすことではありません。大切な対応を、個人の記憶や頑張りだけに頼らない状態にすることです。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だ...
2026-07-28 営業の仕組み化・組織づくり
相談される営業は、相手の言葉を整える 沖縄企業のヒアリング設計
相談される営業は、ただ質問が多いわけではありません。相手の言葉を整え、本人も気づいていない課題を見える形にしています。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけで片づ...
2026-07-27 営業の仕組み化・組織づくり
成果が出る会社は淡々と続けている 営業で差がつく基本行動
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-25 営業の仕組み化・組織づくり
ハウスリストは眠れる営業資産 沖縄企業が既存接点を売上に変える方法
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。既存接点は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-24 営業の仕組み化・組織づくり
曖昧な報告をやめるだけで信頼は上がる 事実ベースの社内共有術
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。商談共有は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-23 営業の仕組み化・組織づくり
営業が苦手でも大丈夫 沖縄企業がチームで育てたい営業マインド
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-21 営業の仕組み化・組織づくり
クレームを失客で終わらせない 沖縄企業に必要な営業のリカバリー力
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。リカバリーを見直すことは、目先の受注を追うだけで...
2026-07-21 営業の仕組み化・組織づくり
営業が苦手という思い込みを外す 小さな成功体験で組織は変わる
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。営業マインドは、その問いから始まります。沖縄の中小企業...
2026-07-21 営業の仕組み化・組織づくり
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スモールステップで営業力強化を支援するプロ