コラム
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比べられる営業から抜ける 沖縄企業が相手の判断軸をつくる方法
価格や機能だけで比べられる営業は苦しくなります。比べられる前に、自社がどの軸で選ばれるべきかを伝える必要があります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけで片づけ...
2026-07-28 営業戦略
営業を仕組みに変える 沖縄企業が属人化から抜ける最初の一歩
営業を仕組みに変えるとは、人間味をなくすことではありません。大切な対応を、個人の記憶や頑張りだけに頼らない状態にすることです。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だ...
2026-07-28 営業の仕組み化・組織づくり
AIがレシピを考える時代 沖縄の小さな会社が新商品を生み出す方法
Yahoo!ニュースで、飲食店経験のなかった方がChatGPTと一緒にハンバーガーのレシピを考え、人気店をつくった事例が紹介されていました。舞台は千葉県館山市のハンバーガー店。地元のブランド牛を使い、AIと試...
2026-07-28 AI活用
小さく試す営業が強い 沖縄企業の新規事業とテストマーケティング
新規事業は、大きく始めるほど失敗したときの痛みも大きくなります。沖縄企業に必要なのは、小さく試して早く学ぶ営業です。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけで片づけ...
2026-07-28 新規事業・テストマーケティング
営業は自分らしい型でいい 沖縄の個人事業主が無理なく仕事を取る方法
営業は、自分を無理に大きく見せることではありません。個人事業主や小さな会社ほど、自分らしい型を持つことで無理なく仕事を取れるようになります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティング...
2026-07-28 フリーランス・外部人材活用
地域で選ばれる会社は記憶に残る 沖縄企業のブランドづくりの入口
地域で選ばれる会社は、単に知られている会社ではありません。必要な時に思い出される会社です。ブランドづくりは、その記憶を設計する仕事です。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「...
2026-07-27 マーケティング
売上につながる導線はシンプルでいい 沖縄企業の営業設計の基本
売上につながる導線は、複雑である必要はありません。むしろ沖縄の中小企業ほど、シンプルで迷わない導線の方が成果につながります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけ...
2026-07-27 マーケティング
沖縄の少人数企業向け AI活用と営業戦略を1時間で整理する勉強会を始めます
沖縄の中小企業や個人事業主の方と話していると、AIに対する温度差をかなり感じます。すでに業務に組み込んでいる会社もあります。一方で、「ChatGPTは聞いたことがあるけど、ほとんど使ったことがない」...
2026-07-27 AI活用
AIに買い物を相談する時代へ 沖縄企業のマーケティング戦略は大きく変わる
ITmedia ビジネスオンラインが2026年7月27日に配信した記事で、電通デジタルの「生活者のAI活用実態調査」が紹介されていました。調査では、AIを利用している人の約3人に1人が、買い物についてAIに相談している...
2026-07-27 マーケティング
相談される営業は、相手の言葉を整える 沖縄企業のヒアリング設計
相談される営業は、ただ質問が多いわけではありません。相手の言葉を整え、本人も気づいていない課題を見える形にしています。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけで片づ...
2026-07-27 営業の仕組み化・組織づくり
任せる力が会社を伸ばす 沖縄企業の外部人材との付き合い方
任せる力は、これからの沖縄企業に必要な経営力です。すべてを社内だけで抱えると、事業成長よりも日々の処理で手いっぱいになります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だ...
2026-07-27 フリーランス・外部人材活用
本当の課題は表面には出ない 沖縄企業が営業前に確認したい課題設定
新規事業や営業で失敗しやすいのは、解決策から考えてしまうことです。本当の課題を見ないまま商品や広告を作ると、頑張っているのに反応が薄い状態になります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマー...
2026-07-27 新規事業・テストマーケティング
営業の本質は接点づくり 沖縄企業が自然に売上を生む関係性の作り方
営業の本質は、売り込むことより接点づくりです。必要なタイミングで思い出してもらえる会社は、偶然ではなく接点を積み上げています。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だ...
2026-07-26 営業戦略
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ