コラム
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「何を売られるんだろう」を「ちょっと聞いてみたい」に。建設系企業の新規開拓でアポ率14％超につながった話
知らない会社から電話がかかってくる。丁寧なあいさつのあとに、長い会社紹介とサービスの説明。忙しいときなら、内容を理解する前に「営業の電話か」と身構えてしまうと思います。ところが、電話の向こうか...
2026-10-07 営業戦略
ABEMA Primeでひろゆきさんとジャングリア沖縄についてお話ししました
9月30日、ABEMA Primeに出演し、ひろゆきさんをはじめとする皆さんと、ジャングリア沖縄についてお話ししました。番組では厳しい意見も出ました。僕からは、実際に訪れた感想と、沖縄で暮らし、地元の事業者さ...
2026-10-02 地方企業・中小企業の事業成長
テレアポで会えるのに、売れない。営業代行を使う社長が「営業の基本」を学び直す理由
最近、経営者の方が本気で営業を学びに来られます。営業をしたことがない方ばかりではありません。むしろ、ご自身でお客様を増やし、会社を続けてきた方から、「改めて基本から理解したい」「自分の営業を社員...
2026-09-24 営業の仕組み化・組織づくり
営業代行で失敗する前に。「成果が出なくても1年契約」を結ぶ前に確認したいこと
営業代行の提案を聞いているとき、つい気になるのは「何件アポイントが取れるか」です。でも、契約する前に、もう一つ聞いてほしいことがあります。「思うように取れなかったら、何をしてくれますか？」営...
2026-09-17 営業戦略
沖縄で営業代行を探す社長へ。紹介が減った会社の、新規営業をどうつくるか
紹介で仕事が来る。それは、これまでの仕事が評価されてきた証拠です。ただ、紹介してくださる方にも事情があります。取引先が変わったり、新しい案件が減ったりすることもある。自社の仕事の質が落ちたわけで...
2026-09-16 営業戦略
「売り込まない方が難しいですね（笑）」と言われて、うれしかった話
営業を教えた方から、こんなことを言われました。「私、売り込みしたくないんですよね」「僕も売り込みなんかしないですよ（笑）。むしろ、売り込まないから売れるんです」そのときは、少し不思議そうにし...
2026-09-15 営業戦略
なぜAIを作る会社が「AIは危険」と言うのか。売る側の言葉を、商売の目線で考える
「AIには危険があります。ルールが必要です」AIを作っている会社が、そうした注意を呼びかけています。もちろん、作った人だから分かる危険もあるでしょう。AIが間違った情報を出したり、大切な情報を外に漏...
2026-09-14 マーケティング
沖縄でテレアポ代行を考えるなら、最初の一言を。「うちに関係ある話だ」と伝わっていますか
厨房の設備が古くなり、そろそろ修理が必要かもしれない。そう思っている飲食店の店主に、設備会社から電話がかかってきたとします。「弊社は幅広い設備工事に対応しておりまして、本日はサービスのご案内で……...
2026-09-12 営業戦略
沖縄でテレアポ代行を考える社長へ。アポ率3％、商談の約3分の1が受注につながった営業の進め方
100件電話して、会う約束ができたのは3件。この数字を聞くと、「97件も断られたの？」と思うかもしれません。営業をしたことがなければ、そう感じるのも自然です。ただ、今回お伝えしたいのは、問い合わせを...
2026-09-09 営業戦略
沖縄で営業代行・営業コンサルを探す前に。「社長しか売れない会社」の営業をどう変えるか
大型案件が決まった月は、ひとまず安心する。でも翌月の予定表を見ると、商談がほとんど入っていない。若手に任せたいものの、自分で行った方が早い気がして、結局また社長が出向く。そんな日が続くと、「もう...
2026-09-08 営業の仕組み化・組織づくり
GPT-6 Astraで営業はどう変わるか 沖縄企業が「手が回らない」を卒業する条件
「見積もりを送った、あのお客さん。その後どうなった？」社長に聞かれて、担当者がメールを探す。返事は来ていない。電話をしようと思っていたが、新しい問い合わせへの対応で一日が終わってしまった。少人...
2026-09-07 AI活用
AIを学んだ世代が社会に出る前に 沖縄企業が変えるべき採用と営業の教え方
学校がAIを教え始めるなら、会社も教え方を変えないといけない 「最近の若い人は、すぐAIに聞く」そんな言い方を、これから何度も耳にするようになるかもしれません。でも、その見方だけでは少し浅いと思...
2026-09-01 AI活用
売れる導線ほど疑われる時代へ 沖縄企業が見直すべきWeb集客の信頼設計
「売れるページ」を作ったつもりが、信頼を削っているかもしれない ネットで商品を買おうとしたとき、少しだけ嫌な気持ちになることがあります。申し込みボタンは大きく目立つのに、解約方法はどこにあるの...
2026-08-26 マーケティング
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ