コラム
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その紙、捨てられる前に何ができる？「かみのおしごと」の企画・制作に携わっています
「かみのおしごと」トップページより。飲み物の下に敷かれたコースターを、わざわざ裏返して見る人は、そう多くないかもしれません。お店の名前が入っている。グラスの水滴を受け止めている。使い終われば、...
2026-10-30 マーケティング
営業はお願いしない。クロージングは「決めてもらう技術」ではなく、一緒にたどり着くもの
「ぜひ、お願いします」商談の最後に、そう言いたくなる気持ちは分かります。時間をかけて準備して、提案書も作った。ここまで話したのだから、何とか契約につなげたい。でも、お客さんからすれば、営業担当...
2026-10-30 営業戦略
AIで提案書は作れても、商談は進まない。これから価値が上がる営業と、営業を育てる人
提案書は、以前よりずっと短い時間で作れるようになりました。相手の会社を調べる。業界の動きを整理する。メールの文面を考える。こうした準備をAIが手伝ってくれることで、営業に使える時間は増やせます。...
2026-10-27 営業の仕組み化・組織づくり
社長の「確認します」で、会社が止まる。AIを入れる前に手放したい判断の仕事
「それ、社長に確認してから返事します」丁寧な対応に聞こえます。実際、確認しなければいけないこともあります。ただ、この言葉が社内で一日に何度も出ているなら、少し立ち止まって考えたい。見積もりも...
2026-10-26 営業の仕組み化・組織づくり
AIサービスを売る前に、最初の5人に何を聞く？「便利そう」で終わらせない需要の確かめ方
「これ、あったら使いますか？」自分で作ったサービスを誰かに見せるとき、聞きたくなる質問です。「いいですね。便利そうです」と返ってきたら、うれしい。ところが、販売を始めても申し込みが来ない。あの...
2026-10-25 新規事業・テストマーケティング
「なんとなく仕事が減った」が一番怖い。営業を始める前に、社長が確かめたいこと
先月より、少し電話が鳴らなくなった。見積もりを出す機会も減った気がする。でも、今ある仕事で毎日は埋まっている。「まあ、こういう時期もあるよね」そう思っているうちに、数カ月先の予定表に空白が増...
2026-10-24 営業戦略
AI副業で「作れた」のに売れない。営業代行に頼む前に確かめたいこと
「普段は会社員なので、自分で営業する時間がありません。代わりに売ってもらえませんか？」最近、弊社にもこうした相談が寄せられます。AIでサービスやツールを作り、副業として販売したい。開発はできるけ...
2026-10-24 新規事業・テストマーケティング
AIに何を任せればいい？社長の「昨日の仕事」から始める業務の棚卸し
「会社の業務を全部、書き出してください」そう言われたら、僕でも少し身構えます。日々の仕事で手いっぱいなのに、会社全体を整理する時間なんて、なかなか取れません。ですから、最初から全部やらなくて...
2026-10-23 AI活用
「AIが使えます」より、「その仕事、減らせます」。会社に必要なのは業務を見直す力
画面の中で、何人もの「AI社員」が働いている。役割が割り振られ、次々と指示が飛び交い、仕事が進んでいく。デモを見ると、確かにすごいと思います。ただ、経営者として僕が知りたいのは、その後です。そ...
2026-10-21 AI活用
「AIは苦手」で終わらせるのはもったいない。少人数の会社の仕事を、もっと楽にする方法
「AIが便利なのは分かる。でも、うちの仕事にどう使えばいいの？」そう思っている方は、少なくないと思います。パソコンは得意ではない。新しいソフトを覚える時間もない。そもそも、今の仕事で手いっぱい。...
2026-10-21 AI活用
忙しいのに、半年先の仕事が見えない。紹介頼みの会社が新規開拓を始めるには
今日も現場があり、見積もりも残っている。社員からの相談に対応しているうちに、一日が終わる。仕事がないわけではない。それでも、ふと考える。「今の取引先からの注文が減ったら、どうしよう」長年のお...
2026-10-16 営業戦略
「何を売られるんだろう」を「ちょっと聞いてみたい」に。建設系企業の新規開拓でアポ率14％超につながった話
知らない会社から電話がかかってくる。丁寧なあいさつのあとに、長い会社紹介とサービスの説明。忙しいときなら、内容を理解する前に「営業の電話か」と身構えてしまうと思います。ところが、電話の向こうか...
2026-10-07 営業戦略
ABEMA Primeでひろゆきさんとジャングリア沖縄についてお話ししました
9月30日、ABEMA Primeに出演し、ひろゆきさんをはじめとする皆さんと、ジャングリア沖縄についてお話ししました。番組では厳しい意見も出ました。僕からは、実際に訪れた感想と、沖縄で暮らし、地元の事業者さ...
2026-10-02 地方企業・中小企業の事業成長
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ