コラム
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テーマ：地方企業・中小企業の事業成長
本当に必要とされるコンサルは現場で一緒に直す人 沖縄企業が選ぶべき支援のかたち
経営コンサルという仕事が、静かに選別される時代に入っています。帝国データバンクの発表によると、2026年1月から5月に発生した経営コンサルティング業の倒産・休廃業解散は242件。前年を上回るペースで推移し...
2026-08-06 地方企業・中小企業の事業成長
売上不振のときほど原点回帰 沖縄企業が見直すべき小さな行動
売上が落ちたときほど、新しい広告やキャンペーンに目が向きます。けれど、最初に見るべきなのは足元です。問い合わせへの返信、見積もり後のフォロー、既存客への連絡。この小さな行動が止まっているだけで、売...
2026-07-25 地方企業・中小企業の事業成長
鈍感力は経営者の防御力 沖縄企業が情報に振り回されない考え方
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。情報との距離感を見直すことは、目先の受注を追うだ...
2026-07-24 地方企業・中小企業の事業成長
続けられる人が強い 沖縄企業が成果を焦らず積み上げる仕事術
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-23 地方企業・中小企業の事業成長
値下げではなく価値を伝える 沖縄企業が価格競争を避ける営業術
営業の成果は、話し方だけで決まるわけではありません。むしろ沖縄のように紹介や地域の信頼が効く市場では、商談前後の小さな振る舞いの方が長く残ります。価値設計を見直すことは、目先の受注を追うだけでな...
2026-07-22 地方企業・中小企業の事業成長
中国人観光客を増やすだけでは足りない。沖縄が狙うべき「体験消費」という巨大市場
中国市場を見るとき、沖縄の観光事業者はどうしても「中国人観光客は戻るのか」「人数は増えるのか」という話に引っ張られがちです。もちろん、来沖者数は大切です。しかし、これからの観光ビジネスで本当に...
2026-07-21 地方企業・中小企業の事業成長
焦って動く前に立ち止まる 沖縄企業が自社のペースで成長する方法
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-20 地方企業・中小企業の事業成長
心の余裕が売上をつくる 沖縄の中小企業が価格競争から抜ける考え方
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。価値設計は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-20 地方企業・中小企業の事業成長
観光客が過去最多でも沖縄企業は儲からない？見るべきは「人数」ではなく1人当たり消費額
観光客が増えれば、地域は自然に豊かになる。そう考えたくなります。でも、現実はそこまで単純ではありません。米国アーカンソー州では、2025年の訪問者数が過去最多の5,430万人になった一方で、観光消費額...
2026-07-20 地方企業・中小企業の事業成長
価格転嫁しても利益が残らない沖縄企業へ 値上げを営業設計として考える
沖縄県内企業にとって、価格転嫁は避けて通れない経営課題になっています。RBC琉球放送が報じた海邦総研の調査では、仕入れ価格が1年前より上昇したと答えた県内企業は89.1%。さらに、価格転嫁を実施した企業の...
2026-07-19 地方企業・中小企業の事業成長
安売りで忙しくなる前に 沖縄の中小企業が利益を残す商品設計
沖縄県内の中小企業や個人事業で、よくある悩みがあります。忙しいのに利益が残らない。問い合わせはあるのに、価格交渉ばかりになる。お客様は増えているのに、現場が疲弊している。この状態に入ると、...
2026-07-19 地方企業・中小企業の事業成長
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ