コラム
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テーマ：営業戦略
忙しいのに、半年先の仕事が見えない。紹介頼みの会社が新規開拓を始めるには
今日も現場があり、見積もりも残っている。社員からの相談に対応しているうちに、一日が終わる。仕事がないわけではない。それでも、ふと考える。「今の取引先からの注文が減ったら、どうしよう」長年のお...
2026-10-16 営業戦略
「何を売られるんだろう」を「ちょっと聞いてみたい」に。建設系企業の新規開拓でアポ率14％超につながった話
知らない会社から電話がかかってくる。丁寧なあいさつのあとに、長い会社紹介とサービスの説明。忙しいときなら、内容を理解する前に「営業の電話か」と身構えてしまうと思います。ところが、電話の向こうか...
2026-10-07 営業戦略
営業代行で失敗する前に。「成果が出なくても1年契約」を結ぶ前に確認したいこと
営業代行の提案を聞いているとき、つい気になるのは「何件アポイントが取れるか」です。でも、契約する前に、もう一つ聞いてほしいことがあります。「思うように取れなかったら、何をしてくれますか？」営...
2026-09-17 営業戦略
沖縄で営業代行を探す社長へ。紹介が減った会社の、新規営業をどうつくるか
紹介で仕事が来る。それは、これまでの仕事が評価されてきた証拠です。ただ、紹介してくださる方にも事情があります。取引先が変わったり、新しい案件が減ったりすることもある。自社の仕事の質が落ちたわけで...
2026-09-16 営業戦略
「売り込まない方が難しいですね（笑）」と言われて、うれしかった話
営業を教えた方から、こんなことを言われました。「私、売り込みしたくないんですよね」「僕も売り込みなんかしないですよ（笑）。むしろ、売り込まないから売れるんです」そのときは、少し不思議そうにし...
2026-09-15 営業戦略
沖縄でテレアポ代行を考えるなら、最初の一言を。「うちに関係ある話だ」と伝わっていますか
厨房の設備が古くなり、そろそろ修理が必要かもしれない。そう思っている飲食店の店主に、設備会社から電話がかかってきたとします。「弊社は幅広い設備工事に対応しておりまして、本日はサービスのご案内で……...
2026-09-12 営業戦略
沖縄でテレアポ代行を考える社長へ。アポ率3％、商談の約3分の1が受注につながった営業の進め方
100件電話して、会う約束ができたのは3件。この数字を聞くと、「97件も断られたの？」と思うかもしれません。営業をしたことがなければ、そう感じるのも自然です。ただ、今回お伝えしたいのは、問い合わせを...
2026-09-09 営業戦略
営業の相談が増えている今、沖縄企業に必要なのは「売れる流れ」をつくること
最近、営業に関する相談が増えています。「紹介だけでは先が読めない」「問い合わせは来るけれど、成約までつながらない」「営業を採用したいが、なかなか人が見つからない」「WebやSNSを動かしているのに、...
2026-08-08 営業戦略
フリーランスも企業も営業は避けられない 沖縄で仕事をつくる基本
フリーランスであっても、企業であっても、営業から完全に離れることはできません。仕事をつくる力は、事業を続けるための基礎体力です。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」...
2026-07-29 営業戦略
比べられる営業から抜ける 沖縄企業が相手の判断軸をつくる方法
価格や機能だけで比べられる営業は苦しくなります。比べられる前に、自社がどの軸で選ばれるべきかを伝える必要があります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけで片づけ...
2026-07-28 営業戦略
営業の本質は接点づくり 沖縄企業が自然に売上を生む関係性の作り方
営業の本質は、売り込むことより接点づくりです。必要なタイミングで思い出してもらえる会社は、偶然ではなく接点を積み上げています。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だ...
2026-07-26 営業戦略
商談が止まる理由を見抜く 現状・制約・理想で整理する営業術
商談が止まったとき、相手にやる気がないと決めつけるのは早いです。多くの場合、止まる理由は気持ちではなく構造にあります。現状、制約、理想を分けると、次の一手が見えます。僕がこのテーマで大切だと思う...
2026-07-26 営業戦略
仕事が広がる人は、先に価値を渡している 沖縄企業のギブの営業
仕事が広がる人は、売り込む前に価値を渡しています。これはきれいごとではありません。沖縄の地域ビジネスでは、相手の役に立つ姿勢が次の紹介や相談につながります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業...
2026-07-26 営業戦略
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ