コラム
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テーマ：営業戦略
営業の相談が増えている今、沖縄企業に必要なのは「売れる流れ」をつくること
最近、営業に関する相談が増えています。「紹介だけでは先が読めない」「問い合わせは来るけれど、成約までつながらない」「営業を採用したいが、なかなか人が見つからない」「WebやSNSを動かしているのに、...
2026-08-08 営業戦略
フリーランスも企業も営業は避けられない 沖縄で仕事をつくる基本
フリーランスであっても、企業であっても、営業から完全に離れることはできません。仕事をつくる力は、事業を続けるための基礎体力です。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」...
2026-07-29 営業戦略
比べられる営業から抜ける 沖縄企業が相手の判断軸をつくる方法
価格や機能だけで比べられる営業は苦しくなります。比べられる前に、自社がどの軸で選ばれるべきかを伝える必要があります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だけで片づけ...
2026-07-28 営業戦略
営業の本質は接点づくり 沖縄企業が自然に売上を生む関係性の作り方
営業の本質は、売り込むことより接点づくりです。必要なタイミングで思い出してもらえる会社は、偶然ではなく接点を積み上げています。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業やマーケティングを「気合い」だ...
2026-07-26 営業戦略
商談が止まる理由を見抜く 現状・制約・理想で整理する営業術
商談が止まったとき、相手にやる気がないと決めつけるのは早いです。多くの場合、止まる理由は気持ちではなく構造にあります。現状、制約、理想を分けると、次の一手が見えます。僕がこのテーマで大切だと思う...
2026-07-26 営業戦略
仕事が広がる人は、先に価値を渡している 沖縄企業のギブの営業
仕事が広がる人は、売り込む前に価値を渡しています。これはきれいごとではありません。沖縄の地域ビジネスでは、相手の役に立つ姿勢が次の紹介や相談につながります。僕がこのテーマで大切だと思うのは、営業...
2026-07-26 営業戦略
論破より問題解決 沖縄企業が信頼される提案をつくる考え方
営業で相手を説得しようとすると、会話はどこか硬くなります。こちらの正しさを伝えるほど、相手は身構えることがあります。営業の目的は論破ではありません。相手が抱えている問題を整理し、前に進む判断を助け...
2026-07-25 営業戦略
偏った情報だけで提案しない 信頼される営業が持つ反対意見の見方
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。反対意見は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-25 営業戦略
自分を売るより相手を主役にする 沖縄企業の商談が変わる提案姿勢
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-24 営業戦略
聞く力が営業の成果を変える 沖縄企業の商談で使える4つの質問
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-24 営業戦略
期待値を整える営業 沖縄企業がトラブルを防ぐ商談前の伝え方
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。期待値調整は、その問いから始まります。沖縄の中小企業に...
2026-07-24 営業戦略
嫌がられるのが怖くて動けない営業へ 沖縄企業が持ちたい一歩目の勇気
「営業をもっと頑張ろう」そう考える前に、一度だけ見てほしいことがあります。今の営業は、お客様にとって判断しやすい形になっているでしょうか。行動設計は、その問いから始まります。沖縄の中小企業にと...
2026-07-22 営業戦略
話ベタでも営業はできる 沖縄企業が伸ばしたい聞く力と提案準備
沖縄で事業をしていると、営業はいつも「人との距離感」と一緒にあります。観光、飲食、建設、不動産、士業、福祉、BtoBサービス。業種は違っても、最後に選ばれる理由は、商品説明だけでは決まりません。今回...
2026-07-22 営業戦略
プロのインタビューを読む
スモールステップで営業力強化を支援するプロ