六次の隔たり
今日は、私の失敗の経験から、
起業前にやっておくことをお伝えします。
私が独立起業したのは、
競合が多い建築士事務所。
税務関係と事務所登録だけして、
すぐに名刺を作り営業活動を始めました。
ところが、
お客様のところへ行って、
名刺以外の販促品をまったく作ってないし、
ビジネスプランもないことに気付きました。
アホです(笑)
しかし、一度、スタートすると、
じっくりビジネスプランを作るより
営業する時間の方が大切になります。
結局、中途半端な資料を作って
営業にまわるものだから、京都特有の
「考えときます」の連発。
靴の底がすり減って穴があいて
雨の日は靴下がずぶ濡れ状態。
ネットがない時代だから、
それこそ足で稼ぐを地でいってます(^o^)
ネットが使える今だったら、
もっと準備することが多くなります。
あなたを認知してもらう、
SNSやブログ（Web）くらいは
最低でも準備しておく方が良いです。
起業すると、お客様がいるいないに
関わらず何かと忙しくなりますからね。
そうそう、話は本題に戻りますが、
私が失敗したことは、
ビジネスプランや販促品の準備が
できてなかったことではありません。
理想のお客様を
イメージしてなかったことです。
仕事欲しさに手当たり次第に営業し、
やりたくない仕事をする羽目になったのです。
事業の内容と方向性が決まったら
自分は、どのようなお客様が好きか
どのようなお客様が嫌いか
これを明確にしてないと、販促品やブログを
作ってもボヤけます。
理想のお客様繋がりで、
お客様が観えてない状態で、
特典やキャンペーンで集客したお客様は
リピートに繋がりません。
私も開業当時は、色んな
キャンペーンやイベントを試みましたが
特典ばかりを求めて来るお客様が多く、
仕事にならないくらい振り回されました。
メルマガのリスト取りに
どこにでもある特典を付けても、
特典を得たら解除されます。
それより、
あなたが理想とするお客様にとって、
価値がある特典やプレゼントを
良いタイミングでプレゼントするほうが
喜ばれますよ。
