日本のM&Aにおける、トップ面談の重要性

1、お知らせ

松本尚典が最高経営責任者を務める企業グループ　URVグローバルグループ 　の、特集　M&Aを正しく活用する時代に　、M&Aの現場からVol.1　買収側：O社　売却側：D社の事例　～M&Aか、あるいは事業承継か？ ～　をリライトして公開しました。

2、友好的M&A故の、トップ面談の重要性

「M&Aの現場から」では、機密のベールに包まれて、一般的にその実態が全く知られていないM&Aの現場の状況を、多くのM＆Aに立ち会ってきた松本尚典が、機密保持義務に反しない配慮をしながら、発信する特集です。

Vol.1では、売り側が事業承継案件、買い側が成長著しいグループ企業の案件です。この案件では、僕は当初、買い側企業のM&A担当者として関り、案件が非成立になった後、僕が独立してからの、株式会社URVプランニングサポータ－ズにて、事業承継を含む経営全般の支援を売り側に立った企業様から、コンサルティングとしてお引き受けしたという事案です。

この案件が、何故、M＆Aとしては不成立になったかと言いますと、その究極的な理由は、買い側の企業のオーナー社長が、トップ面談をせずに、M＆Aをまったく知らない中途半端な役員に、トップ面談をやらせ、その結果、売り側のオーナー社長から、買い側の真剣度を疑問視されたからでした。

日本のM＆Aは、アメリカのように敵対的なM＆Aは、ほとんど存在しません。友好的M＆Aは、従業員のその後のモチベーションなどを含めて、非常に好ましいものだと僕は思っておりますが、一方で、それは、買い側と売り側が対等な交渉を積み上げることで成立する、信頼関係が基礎になっています。

売り側のオーナー社長というのは、自分だけが株を売り抜けて儲けてしまえば、あとは、野となれ山となれ、とは、一切、おもっていません。

長年、自分を支えてくれた幹部や従業員が、どのような会社に承継をしたら、その後、活き活きと活動してくれるか、という、親心ともいうべき気持ちで、M＆Aの買い側が自分の会社をその後、育ててくれるかという目線で買い側をみています。

そうすると、買い側のトップが、上から目線で自分の会社をみてきたり、その人格が卑しいと感じると、いかに、カネをだしても売らないのが、日本のM＆Aの売り企業なのです。

もちろん、買い側としても、売り側の会社に、従業員に未払い残業代があったりなど、経営者として卑しい経営をしてきた会社は、利益をどんなにあげていても、買おうとしません。

その意味で、M＆Aは、売り側・買い側ともに、経営者の人格とそれまでの経営の仕方が試される場でもあります。

そのステージが、両経営者が直接会う、トップ面談という場なのです。

Vol.1の事例では、このトップ面談を失敗して、破談になった案件をとりあげています。

是非、お読みください。