知っておきたいDX用語　ダイナミックプライシングって、何よ？

1．Amazonユーザーの体験より

このような経験を、Amazonでされたことがある方、多いのではないでしょうか？

Amazoはダイナミックプライシングという技術を使い、瞬間瞬間で、価格を見直しているのです。

でも、どうして同じモノの価格が、そんな短時間で変わっちゃうの？

それって、あり？

ダイナミックプライシングって、一体、何なのよ？

今回は、ダイナミックプライシングについて、発信していきます。

2．マーケティングミックス

マーケティングを構成する要素を、マーケティングミックスとよびます。

このマーケティングミックスは、4Pと呼ばれます。

このマーケティングミックスの要素「4P」の一つである価格（Price）は、これまでの市場経済のもとでは、一物一価が原則でした。

もちろん、マーケティングの歴史的な考え方の中では、価格に対するリーダーシップは、様々なチャネルに変化をしてきました。

メーカーが原価をベースに価格を決めていた時代（定価の時代）から、消費者に近い小売りが価格決定のリーダーシップが移ってきたということが、マーケティングの概説書を読めば、必ず書かれてある経緯です。

また、経済学の概説書には、価格とは需要と供給のバランスである需給曲線の交点により決定されると書かれてあります。

しかし、これまでのマーケティングやマクロ経済学の理論においては、いずれも、価格は、一物一価で決まることには変わりはありませんでした。

これに対して、今、世界で、GAFAと呼ばれるITの巨大企業の一つ、Amazonを中心として、この一物一価の原則が、根本から覆えられつつあります。

その基本となる技術が、ダイナミックプライシングなのです。

3．ダイナミックプライシングの基本

ダイナミック・プライシングは、21世紀のガソリンと言われるビックデーターと、ディープラーニングを行う人工知能（AI）による、最適価格の決定手法です。

現在、ダイナミック・プライシングの技術は、いまだ、発展の途上にあり、新進のAIベンチャーの技術者が試行を繰り返している段階であることから、以下の内容は、この時点での最新情報に基づくことをお断りしたうえで、読者はお読みいただきたいと思います。

ダイナミック・プライシングにおける価格決定の要素となるデーターは、以下のような項目に属するものが利用されているようです。

このような多様なファクターに関するビックデーターの、多変量解析的な分析をAIが瞬時に行い、膨大な商品価格の変更を、瞬時に行うのが、ダイナミック・プライシングです。

特に、上記の「買い物履歴」の項目による価格決定の事例は、消費者でも賛否が分かれるのではないでしょうか？

例えば、その商品を何度もリピートして買っているAさんには、前回と同様の高い価格を提供し、他の競合商品から乗り換えようとしているBさんには、割引の特別価格が提供されるといった具合です。

同時に購入したAさんと、Bさんに、同じ商品の価格が別に提示されるとが普通になるのが、ダイナミックプライシングの世界です。

従って、このダイナミックプラシングが、消費者に受け入れられるかどうかは、現段階では、未知数です。

しかし、消費者が、Amazonを使い続け、消費者がこの技術を、一物一価よりも合理的かつ信用ができると考えるようになった場合、企業のマーケティングにおける価格戦略は、劇的な変革の波に晒されるに違いありません。

もしかしたら、その変革は、もう、すぐそこまで来ているかもしれないですね。