年商3000万円を超えるための、ヒトの使い方

「年商3000万円の壁を超える」ための組織化発想の深堀り

以前、掲載させていただいたコラムで、年商3000万円をこえるためには、組織化が必要と書かせていただきました。

今回は、年商3000万円をこえることを目指す経営者のための、攻略ポイントについて、このコラムでは、より深堀りをして語って参りたいと思います。

組織化と、ヒトを使うことへの「抵抗感」

年商3000万円を超えたい経営者が、まず取り組まねばならないことは、実質的な個人事業から、組織化された企業に脱皮することです。

年商1000万円をこえるまでは、個人で仕事を頑張ることが重要です。

しかし、会社の形態をとるか否かに関わらず、実質的な個人プレーで仕事をしていると、年商3000万円の壁を安定的に超えるのは、非常に難しくなります。

ここで、どうしても、組織化が必要になります。

しかし、1000万円をこえる売り上げを個人で創れる方の場合、この組織化をすることに、案外、抵抗感が大きいのです。つまり、自分で頑張って年商1000万円を超えられるかたというのは、自分が「仕事ができる方」が多いのです。営業も自分ででき、商品開発や商品知識も豊富です。

ところが、使われるヒトというのは、このような事業主ほど、知識も、スキルも、モチベーションも高くありません。そうなると、事業主から見て、「自分でやったほうが早い」と思ってしまうのです。

僕のように、経営者を支援する仕事をしている場合、この「仕事ができる事業主」に、「自分よりも仕事ができないヒト」を使わせることに、かなり、苦労します。

しかし、実は、この事業主の方の、「自分でやったほうが早い」という気持ちが、組織化への「抵抗感」の正体であり、年商3000万円の壁を破れない事業主のかたの、組織化の壁の正体でもあります。

私はあえて、そういう事業主に問いかけたいわけです。

「では、あなた一人で、このまま売り上げをあげていけるのですか？」
「このまま、他人の仕事が出来ないことばかりをみていて、個人事業主から、経営者に脱皮できないでいいのですか？」
と。

あなたが、個人事業主から脱皮し、経営者となって、年商を3000万円、そして1億、5億とあげていくためには、どうしても、この「抵抗感」から脱却するしかないのです。

ヒトを使うことへの「抵抗感」を克服するコツ

では、このような方がヒトを使う抵抗感を克服するコツを、ここでは、3つ、お教えしましょう。

コツ1．自分が苦手な分野について、それが得意な部下から使ってみる

自分に自信がある事業主でも、必ず苦手な分野はあるものです。営業が得意な事業主は、企画が苦手だったりします。商品開発が得意な事業主は、営業が苦手なことが多いですね。

経理の数字管理が苦手だったり、人事労務が苦手な事業主は多いですね。

小規模な企業は、必ず、経営者が苦手な分野から、崩壊していきます。そこで、事業主の方は、自分が苦手な分野を自己分析し、その分野に強いヒトを、まず使ってみることをお勧めします。

ヒトは、自分が得意な分野については、ヒトのアラがよく見えるものです。従って、営業が得意な経営者は、どうしても、営業部門に厳しくなりがちです。

一方、自分が得意でない分野に強いヒトは、経営者の弱点を補い、組織を補充してくれます。
そして、自分が得意でない分野に強い部下を、上司は辛い評価をしません。

コツ2．安いヒトを使うことを辞め、「割安」なヒトを使ってみる

人件費を安くしたいということで、単純労働のアルバイトから使い始める事業主が多いのですが、これが、「抵抗感」を増幅する原因でもあります。

安いヒトというのは、「安かろう、悪かろう」の労働者に過ぎません。貢献意欲も、勤労意識も低いヒトを使うと、事業主は、更に、ヒトを使いたくなくなってしまいます。

一方、小規模な企業では、大企業のように、高い人件費は出せません。

そこで、お勧めするのが、「安いヒト」ではなく、「割安なヒト」から使ってみるという発想です。

例えば、
副業をしている方
独立したての、収入が安定しない個人事業主の方
子育てをしている主婦の方
などなど。

これらの方の中には、仕事の経験もあり、専門性も高い方がおられます。大企業が使いにくい環境にありますから、業務の質に対して、割安な費用で働いてくれる場合が多いのです。

コツ3．自分と反対の性格のヒトを使ってみる

似た者同士というのは、はじめは、良好な関係を造りやすいですが、衝突もおこしやすいものです。

活発な上司には、もの静かな部下
発想力豊かな上司には、事務能力に優れた部下
堅実な上司には、冒険をいとわない挑戦的な部下

このような、チームが長続きします。