中小企業のWebサイト・広告でブランドイメージを高める方法｜広告モデル活用で大企業のような訴求力を

大企業の広告は、何故、中小企業のそれよりも顧客のニーズを引き寄せるのか？

テレビCMやWebサイト広告を見ていると、大企業の広告には、商品やサービスそのものを紹介するだけではなく、「この商品を使えば、自分の生活がどう変わるのか」というイメージを、顧客に直感的に伝える力があります。

では、大企業の広告と中小企業の広告では、何が違うのでしょうか。

もちろん、大手広告代理店を起用し、著名な芸能人を広告に採用して、大規模なテレビCMやWeb広告を展開するためには、相応の広告予算が必要です。

しかし、大企業の広告が顧客を引き寄せる理由は、単純に広告費の大きさや、著名人を起用していることだけではありません。

重要なのは、「誰に」「どのような価値を」「どのような場面で提供する商品なのか」を、顧客が一目で理解できるように表現していることです。

つまり、消費者のペルソナを特定してターゲティングし、その顧客が抱えている課題と、自社の商品・サービスによって実現できるソリューションを、顧客の生活や利用シーンの中で視覚化しているのです。

中小企業の広告に必要なのは、商品説明ではなく「利用する顧客」の表現

企業の広告やWebサイトを制作するとき、非常に重要なのは、商品やサービスを単に並べて、その機能や特徴を説明することではありません。

広告を見た顧客が、

「これは自分のための商品だ」

「このサービスを利用すれば、自分の課題が解決できそうだ」

「この商品を使っている自分をイメージできる」

と感じられる表現をつくることが重要です。

例えば、食品であれば、商品写真だけを掲載するのではなく、その食品を楽しんでいる人の表情や食卓の風景を見せる。

住宅であれば、建物の写真だけではなく、その住宅で家族がどのような時間を過ごすのかを見せる。

美容、健康、ファッション、教育、旅行、サービス業などでも同様です。

商品を「モノ」として見せるだけではなく、その商品やサービスによって生まれる体験を「ヒト」を通じて見せることで、広告は顧客にとって自分自身に関係する情報へと変わります。

広告モデルは、商品と顧客をつなぐ「疑似体験」をつくる

ここで重要な役割を果たすのが、広告モデルです。

撮影モデルがターゲットとなる消費者を演じ、商品を使用したり、サービスを体験したりする場面を表現することで、広告を見る人は、自分自身が商品やサービスを利用している姿を具体的に想像しやすくなります。

つまり、広告モデルの役割は、単にWebサイトやパンフレットを華やかにすることではありません。

企業が提供する商品・サービスの価値を、「ヒトの温度感」を持った利用シーンへ変換し、顧客に伝えることにあります。

企業の広告担当者やWeb制作担当者にとって、モデルの起用を検討する際には、「誰を使えば見栄えがよいか」という視点だけでは不十分です。

自社が狙う顧客層は誰なのか。

その顧客に、商品を利用した後のどのような未来を見せたいのか。

その世界観を表現するためには、どのような年代、雰囲気、キャラクターを持つモデルが適しているのか。

ここまでを広告戦略として設計することで、モデルの存在が初めてブランドイメージの形成につながります。

中小企業のWebサイトが「小さい会社の広告」に見えてしまう理由

中小企業の広告やWebサイトでありがちなのが、商品写真、サービス内容、価格、会社情報を順番に並べるだけの構成です。

もちろん、これらは必要な情報です。

しかし、それだけでは、顧客に商品の機能は伝わっても、「この会社の商品を選びたい」という感情まで十分に動かすことができない場合があります。

優れた商品やサービスを持っているにもかかわらず、その価値を利用シーンとして表現できていないために、広告やWebサイトから受けるブランドイメージが、実際の商品力よりも低く見えてしまうことがあるのです。

これは、中小企業の広告・Web制作において非常にもったいないことです。

企業規模ではなく「見せ方」がブランドイメージを左右する

ブランドイメージは、必ずしも企業規模だけで決まるものではありません。

Webサイトを訪れた顧客は、企業の売上高や従業員数を確認してから第一印象を決めるわけではありません。

写真。

デザイン。

コピー。

モデル。

動画。

Webサイト全体の統一された世界観。

こうした要素から、「信頼できそうな会社だ」「品質が高そうだ」「自分に合った商品を提供してくれそうだ」という印象を形成していきます。

そのため、中小企業であっても、ターゲットを明確にし、商品・サービスの利用シーンを適切なモデルによって表現し、写真、デザイン、コピー、Webサイトを統一されたコンセプトで制作すれば、企業規模以上のブランドイメージを顧客に届けることは可能です。

広告モデルを活用すると、企業のWebサイトや広告は何が変わるのか？

企業の広告・Web制作担当者にとって重要なのは、「モデルを起用すること」そのものではありません。

モデルを活用することで、広告コミュニケーションをどのように変えられるのかという点です。

商品の利用シーンを視覚的に伝えられる

商品単体の写真だけでは説明しにくい使用方法や利用場面も、モデルを起用することで、一枚の写真や短い映像から直感的に伝えることができます。

特にWebサイトでは、ユーザーが長い説明文を読む前に写真やビジュアルから第一印象を形成します。

そのため、「誰が」「どのような場面で」「どのように利用する商品なのか」をビジュアルで伝えることには、大きな意味があります。

ターゲット顧客を広告の中に登場させることができる

20代女性向けの商品と、50代経営者向けのサービスでは、広告の中に登場する人物も当然異なります。

自社が獲得したい顧客像に近いモデルを起用することで、広告を見た人に、「これは自分向けの商品・サービスだ」と認識してもらいやすくなります。

モデルキャスティングとは、単に容姿のよい人物を選ぶことではありません。

企業が設定したペルソナを、広告の中に具体的な人物として登場させる作業でもあるのです。

Webサイト、SNS、パンフレット、動画などにブランドイメージを展開できる

企業が撮影を行うのであれば、一つの媒体だけを考えるのではなく、Webサイト、LP、SNS、Web広告、会社案内、商品カタログ、パンフレット、採用サイト、広告動画など、複数の媒体への展開をあらかじめ考えておくことが重要です。

モデル、写真、映像、デザインの方向性を統一することで、顧客がどの媒体で企業に接触しても、同じブランドイメージを受け取ることができます。

これは、大企業の広告が強い理由の一つでもあります。

中小企業こそ、モデルキャスティングと広告制作を一体で考えるべき

大企業の場合、広告代理店、制作会社、キャスティング会社、撮影会社など、多くの専門会社を使い分けながら、大規模なプロモーションを進めることができます。

一方、中小企業では、広告予算にも担当者の人的リソースにも限りがあります。

そのため、

広告戦略を考える会社。

モデルを手配する会社。

写真を撮影する会社。

Webサイトを制作する会社。

それぞれを別々に手配すると、コストだけでなく、担当者の調整業務も大きくなります。

さらに、それぞれの会社に広告コンセプトが十分に共有されなければ、モデル、写真、デザイン、Webサイトの方向性がばらばらになってしまう可能性もあります。

中小企業の広告制作では、だからこそ、広告戦略からモデルキャスティング、撮影、Web制作までを、一つのブランドコンセプトの下で考えることが重要なのです。

モデル芸能事務所DRISAKUが、企業広告にモデルを活用する仕組み

株式会社URVテクノインテリジェンスが運営するモデル芸能事務所DRISAKUでは、企業広告へのモデルキャスティングを行っています。

従来、中小企業にとって「広告にモデルを起用する」という施策は、費用やキャスティング方法がわかりにくく、敷居が高いものだと考えられがちでした。

DRISAKUでは、企業が広告モデルを検討しやすい仕組みを整え、企業のターゲットや広告目的に応じたモデルの活用をご提案しています。

また、株式会社URVテクノインテリジェンスでは、モデルのキャスティングだけでなく、広告写真撮影、映像制作、Webサイト制作など、企業の広告・マーケティングに関する制作を総合的に行っています。

つまり、「モデルを手配して終わり」ではありません。

企業の商品・サービスは誰に届けるべきなのか。

どのようなブランドイメージをつくるべきなのか。

そのために、どのようなモデルを選び、どのような写真・映像を撮影し、Webサイトや広告へ展開するのか。

企業の広告・WEB制作担当者が本来考えなければならない、マーケティングからクリエイティブまでを一貫して考えることができます。

自社のWebサイトや広告を見直したい企業の担当者の方へ

「商品には自信があるのに、Webサイトではその魅力を十分に表現できていない」

「サイトをリニューアルしたいが、写真素材が弱い」

「広告にモデルを起用してみたいが、費用や依頼方法がわからない」

「Webサイト、広告写真、動画のブランドイメージを統一したい」

「大企業の広告のように、商品を使う顧客の姿をビジュアルで表現したい」

このような課題をお持ちの企業の広告・マーケティング・広報・WEB制作担当者の方は、モデルを単体で考えるのではなく、広告戦略やWebサイト制作と組み合わせて検討してみてください。

企業広告におけるモデル活用は、単なる装飾ではありません。

顧客に商品・サービスの利用シーンを見せ、自社のターゲットを明確にし、ブランドの世界観を視覚化するためのマーケティング手法の一つです。

自社の商品やサービスなら、どのようなモデルを、どのような広告表現で活用できるのか。

まずは、モデル芸能事務所DRISAKUのWebサイトで、所属モデルや企業向けサービス、活用方法をご覧ください。