【行動変容(組織・管理者)⑥】「組織変革」を加速させるリーダーの極意 ― 孤独な旗振り役を卒業し、現場から大きなうねりを生む方法 [TED動画｜社会運動はどうやって起こすか]

経営層・リーダーの皆様、新しいプロジェクトを立ち上げたり、部署内で新しい取り組みをはじめる際、このような「どれだけ旗を振っても、現場が反応しないという状態」に頭を抱えることはありませんか？

• 「経営陣が熱く語れば語るほど、現場は『自分には関係ない』と他人事のように構えている」
• 「新しいツールや手法を導入しようとしても、メンバーは様子見を決め込み、静観を続けている」
• 「優れたアイデアはあるはずなのに、現場の重い腰が上がらず、全社的な『ムーブメント』に繋がらない」

新しいことをはじめる際の最大の壁は、アイデアの良し悪しではなく、「リーダーの発信と現場の反応の乖離」です。
起業家デレク・シヴァーズ氏は、わずか3分のプレゼンテーションで、小さなきっかけが社会運動（ムーブメント）へと発展するメカニズムを解明しました。

そこには、

• 従来の「強いリーダー像」を覆す、「最初の賛同者（フォロワー）」を活かす手法

が隠されています。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、シヴァーズ氏の知見に基づき、リーダーの空回りを解消し、現場から自発的な変化を巻き起こす「組織変革リーダーシップ」の実装を支援しています。

1. 【ムーブメントの事例】一人で踊る「変人」が「リーダー」に変わる瞬間

シヴァーズ氏が提示する有名な事例は、ある野外音楽フェスティバルで起きた、静止した群衆が動き出すまでの劇的なプロセスです。
これは、組織で「新しいこと」が受け入れられる過程そのものです。

【参考動画】 デレク・シヴァーズ：社会運動はどうやって起こすか
URL: https://www.ted.com/talks/derek_sivers_how_to_start_a_movement

①最初はただの「変人」：

• 広場で上半身裸の男性が一人で踊り始めました。
• この時点では、周囲の群衆は彼を冷ややかな目で見て、誰も動こうとはしません。
• 新しい提案をした直後のリーダーも同じです。

一人で頑張っているだけでは、周囲は「あの人は突拍子もないことを言っている」と片付けてしまい、誰もついてきません。

②最初の一人が空気を変える：

• そこへ、もう一人の男性が加わり、一緒に踊り始めました。
• この「最初の一人」が加わった瞬間、事態は一変します。

彼は一人で踊っていた男性を「変人」から、新しいトレンドを作る「リーダー」へと昇格させたのです。

③「遅れてはならない」という波及：

• 二人、三人と楽しそうに踊る姿を見て、それまで座っていた群衆が「自分も加わらなければ」とばかりに次々と立ち上がり、最後には巨大なムーブメントとなりました。

新しい取り組みが動かない理由は、リーダーの言葉が足りないからではなく、「二番目に続く勇気」を持つ賛同者をリーダーが大切にしていないからかもしれません。

2. 成功の鍵は、リーダーではなく「最初の賛同者」を主役にすること

新しい挑戦を成功させるリーダーは、自分自身の凄さを示すこと以上に、「最初についてきた一人」をどう扱うかに全精力を注ぎます。
ムーブメントを創出するための3つの行動原則は以下の通りです。

① 「最初の一人」を対等なパートナーとして称える：

• 一人で踊っているリーダーを、組織の「先駆者」へと変えるのは、最初に参加した一人です。

リーダーは、その人物を単なる部下ではなく、「新しい挑戦の共同創設者」として対等に扱い、その勇気を組織全体に向けて称える必要があります。

②「真似のしやすさ」を徹底的にデザインする：

• 新しいことが広がるのは、参加することが「簡単」で「楽しそう」に見えるからです。

リーダーがすべきことは、完璧な指示を出すことではなく、他のメンバーが「これなら自分も真似できる」と思える見本を、最初の一人と共に示し続けることです。

③「自分」ではなく「フォロワー」に光を当てる：

• 実は、リーダーシップという言葉は過大評価されがちです。
• 本当に組織を変えるのは、勇気を持ってリーダーに続いた人々です。

リーダーの最大の役割は、自分のエゴを捨て、「誰でも参加していいのだ」という空気を組織に醸成することにあります。

3. VCC式：組織に「新しい挑戦のうねり」を生む実践3ステップ

VCCの「実行サポート」では、経営層が一人で旗を振る状態を卒業し、現場から次々と賛同者が現れる「ムーブメント型」のプロセスを構築します。

ステップ ① ：動画視聴による「役割」の再定義

まず、シヴァーズ氏の動画をリーダー陣で視聴し、「一番最初に賛同した人こそが真の立役者である」という価値観を共有します。
これにより、周囲の目を気にして様子見をしていた現場のメンバーが、安心して「最初の一人」に続いていける心理的な土壌を整えます。

ステップ ② ：小さな賛同を「可視化」し、リーダーが公式に称賛する

新しい提案に対し、最初にポジティブな反応を示したメンバーや、小さな改善を始めた人を、リーダー自らが徹底的にフォーカスして称賛します。
彼らを「新しい挑戦の成功モデル」として扱うことで、「自分も続いていいんだ」という安心感を組織全体に波及させます。

ステップ ③ ：参加のハードルを下げ、雪だるま式に巻き込む

いきなり大きな成果を求めるのではなく、「誰でも明日から、3分でできる小さな行動」を提示します。
参加者が増え、一定の数（クリティカル・マス）を超えた瞬間、それは「一部の人の挑戦」から「組織の新しいスタンダード」へと劇的に変わります。

経営者の皆様、変革の鍵は「あなた自身」の中にはありません

新しいことをはじめるための本当の鍵は、あなた自身の完璧なスピーチではなく、あなたの言葉に最初に頷いてくれた「その一人」をどれだけ大切に、主役として扱えるかにあります。

成功の鍵は、リーダーシップという「権威」の重荷を少し手放し、勇気を持って参加してくれたメンバーを「新しい挑戦のリーダー」として迎え入れることです。

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、科学的な根拠に基づき、貴社のリーダーが「孤独な旗振り役」から「大きなうねりの中心」へと変わり、全社員が主役となって動く活気ある組織へと進化するまで、最後まで徹底的にサポートいたします。

一人で踊るのをやめ、仲間を称えよう。
その瞬間から、組織の本当の変革が始まります。

• なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

1. 総合経営コンサルティング
2. 勝ちパターン構築プログラム
3. ワークショップ型 リアル研修プログラム
4. ワークショップ型 eラーニング型 研修プログラム
5. 講演・セミナー 開催

このような課題はありませんか？

［売上・生産性を上げたい］

• 市場縮小・競合過多により、成約率・成約件数が落ちている
• 自社の強みや優位性を言語化できず、競合負けが増えている
• 若手が育たず、業績の大半をトップセールスに依存している
• 営業フローやマニュアルを整備したが、現場で使われていない
• 新規事業立ち上げに伴い、早急に育成体制を構築したい

［管理職・マネジメントを機能させたい］

• トップセールスに教育を任せた結果、組織全体の売上が下がった
• 若手育成において、従来型の指導スタイルに限界を感じている
• マネジメントが属人化し、業績や離職率に不安がある
• 管理職に任せているが、結局は社長が現場対応している

上記を社内で解決するのではなく、プロフェッショナルに相談しませんか？

SMBエキスパート企業賞｜経営コンサルティング部門受賞

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、
「2026年度 SMBエキスパート企業賞」として、従業員数～500名以下の『経営コンサルティング部門』で“唯一”の受賞企業となりました。
＞2026年度 SMBエキスパート企業賞（SMB Expert AWARD 100）

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは主に、以下3つの特徴がございます

• トップライン（売上向上）アプローチ： 営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
• 組織価値の最大化： 経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
• 実行支援と人材育成： ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、優秀人財の思考を言語化・標準化するとともに、研修間の実行サポートにより、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、弊社研修を体感することも可能です。無料相談をお受けしますので、お気軽にご相談ください。

▼ （参考）導入成果事例集（総合経営コンサルティング・各種研修プログラム）
業種・企業別導入成果事例

▼ （参考）研修実施時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
研修受講後アンケート

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▼ 株式会社バリュー・コア・コンサルティング 公式サイト

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