【【行動変容(組織・管理者)①】体育会系組織の末路。リーダーの「横柄な態度・失礼な発言」が企業の利益を奪う科学的根拠 [TED動画｜相手に敬意を持って接すると業績が上がるのはなぜか]

経営層・管理職の皆様、組織風土・文化として、このような「体育会系のノリ」に心当たりはありませんか？

• 「そんなことも知らないのか」と、相手を嘲（あざけ）るような言葉が日常的に出ている
• 大事な会議の最中にスマートフォンを操作するなど、相手を軽んじる態度が当たり前になっている
• 「からかい」や不快な冗談が、職場の「ノリ」になっている
• 指導のつもりで、横柄な態度や失礼な発言を容認してしまっている

上記までいかなくても、「礼儀正しさ（礼節）」を、単なるマナーや道徳の問題だと思っていませんか？

実は、最新の研究では、職場の礼節こそが社員の「認知能力」や「創造性」に直結し、企業の利益を大きく左右することが判明しています。

株式会社バリュー・コア・コンサルティング（VCC）では、
クリスティーン・ポラス氏の研究に基づき、組織に「敬意」を再インストールすることで、持続的な高収益組織へと変革するサポートを行っています。

1. 科学が突き止めた「無礼さ」という猛毒の正体

私たちは、組織のパフォーマンス低下を「スキル不足」ではなく、礼節の欠如による「脳の機能不全」として捉えます。 ポラス氏の研究データは、衝撃的な事実を提示しています。

【参考動画】 クリスティーン・ポラス: 相手に敬意を持って接すると業績が上がるのはなぜか
URL: https://www.ted.com/talks/christine_porath_why_being_respectful_to_your_coworkers_is_good_for_business?language=ja

動画の核心：データが語る「無礼なマネジメント」の破壊的ファクト

ポラス氏は20年にわたる研究で、職場の「無礼な態度（嫌がらせ、軽視、無視など）」がどれほどビジネスに破壊的な影響を与えるかを明らかにしました。

1. 本人のパフォーマンス低下（-33〜39%） ：実験では、無礼な扱いを受けた人はパズルを解く能力が33%低下し、アイデアの独創性が39%も失われました。
2. 「目撃者」の脳までフリーズ（-25〜45%） ：最も衝撃的な事実は、無礼な態度を横で見ていただけの人 までも、思考力が25%低下し、創造性が45%も低下したことです。不快な空気は、その場にいる全員の脳をフリーズさせます。
3. 現場での致命的ミス（50%増） ：医療現場のシミュレーションでは、医師が看護師に無礼な態度をとっただけで、薬の調合などの重大なミスが50%増加しました。
4. 顧客への八つ当たり（25%） ：無礼な扱いを受けた社員の4人に1人が、その不快感を顧客にぶつけていることが明らかになっています。
5. 組織崩壊の連鎖 ：被害者の80%が「心配事で時間を無駄にし」、66%が「意図的に仕事の質を下げ」、12%が「その職場を去る」という最悪の循環を招きます。

2. VCC式：組織に「高パフォーマンスな敬意」を定着させる3ステップ

株式会社バリュー・コア・コンサルティングの「実行サポート」では、礼節を精神論ではなく、組織の「OS」として機能させるための具体的なステップを導入します。

ステップ ① ：リーダー自身の「無意識の無礼」を可視化する

リーダーに悪気はなくても、スマートフォンをいじりながら話を聞く、メールを返信しない、会議に遅れるといった「小さな無礼」が現場を萎縮させます。
まず、自分自身の行動が周囲の「認知能力」を奪っていないかをチェックし、鏡を見るように客観視することから始めます。

ステップ ② ：「礼節プロトコル（共通の行動規律）」の定義

「敬意を払う」という抽象的な言葉を、現場の具体的な行動に翻訳します。

• 「話をしている人の目を見る」
• 「感謝の言葉（ありがとう）を具体的に伝える」
• 「否定する前に、まず相手の視点を受け入れる」

これらをチームの「当たり前のルール」として共有し、仕組み化します。

ステップ ③ ：フィードバックを通じた「心理的安全性」の強化

礼節ある態度は、単に「優しくすること」ではありません。
言うべきことを「相手の尊厳を守りながら」伝える技術です。

心理的安全性が高い（＝敬意がベースにある）環境では、失敗の報告や改善案がスムーズに上がり、イノベーションが加速します。
このポジティブな循環をマネジメントの現場で定着させます。

3. 「礼節」の投資対効果（ROI）は計り知れない

礼儀正しい文化を築いた組織は、以下のような実利を手にします。

• 採用コストの削減と定着率の向上 ：敬意を持って扱われる職場は、社員にとって「最高の福利厚生」になります。優秀な人材が定着し、リファラル採用も活性化します。
• イノベーションと問題解決のスピードアップ ：無礼な態度に怯えたり、気を遣ったりする無駄な時間が消え、全ての脳内エネルギーが「成果」のために使われるようになります。
• 顧客満足度の向上 ：社員が敬意を持って扱われている組織では、その満足度が自然と顧客への接遇にも反映され、ブランド価値が高まります。

リーダーの皆様、社員への最大の投資は「給与」ではなく「敬意」です

組織を強くしたいのなら、威圧的な言葉や行動で人を動かすのを今すぐやめましょう。
それは、社員の脳を破壊し、会社の利益をゴミ箱に捨てているのと同じです。

バリュー・コア・コンサルティングは、科学的データに基づき、貴社のリーダー陣が「高い礼節」を武器に、社員のポテンシャルを120%引き出せる組織へと変革するまで徹底的に伴走いたします。

礼儀正しさが利益を生み、敬意がイノベーションを創る。
その新しいマネジメントの形を、貴社でも実装してみませんか。

• なお、本コラムにおけるTED動画の解釈は、弊社独自の観点によるものであり、内容の一部を抜粋してご紹介している点をご承知おきください

経営コンサルティングサービスのご案内

弊社（株式会社バリュー・コア・コンサルティング）では、以下5つのサービスを提供しております。

1. 総合経営コンサルティング
2. 勝ちパターン構築プログラム
3. ワークショップ型 リアル研修プログラム
4. ワークショップ型 eラーニング型 研修プログラム
5. 講演・セミナー 開催

このような課題はありませんか？

［売上・生産性を上げたい］

• 市場縮小・競合過多により、成約率・成約件数が落ちている
• 自社の強みや優位性を言語化できず、競合負けが増えている
• 若手が育たず、業績の大半をトップセールスに依存している
• 営業フローやマニュアルを整備したが、現場で使われていない
• 新規事業立ち上げに伴い、早急に育成体制を構築したい

［管理職・マネジメントを機能させたい］

• トップセールスに教育を任せた結果、組織全体の売上が下がった
• 若手育成において、従来型の指導スタイルに限界を感じている
• マネジメントが属人化し、業績や離職率に不安がある
• 管理職に任せているが、結局は社長が現場対応している

上記を社内で解決するのではなく、プロフェッショナルに相談しませんか？

SMBエキスパート企業賞｜経営コンサルティング部門受賞

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは、
「2026年度 SMBエキスパート企業賞」として、従業員数～500名以下の『経営コンサルティング部門』で“唯一”の受賞企業となりました。
＞2026年度 SMBエキスパート企業賞（SMB Expert AWARD 100）

株式会社バリュー・コア・コンサルティングは主に、以下3つの特徴がございます

• トップライン（売上向上）アプローチ： 営業、紹介、採用、マネジメントにおける「勝ちパターン」の仕組みを構築し、組織全体の生産性底上げを目指します。
• 組織価値の最大化： 経営計画や戦略立案、人事評価制度の構築、理念の浸透などを通じて、組織全体の価値を長期的に向上させます。
• 実行支援と人材育成： ワークショップ形式の研修やロールプレイングを導入し、優秀人財の思考を言語化・標準化するとともに、研修間の実行サポートにより、現場メンバーのスキルアップを支援します。

お客様の組織が抱える本質的な課題を深く理解し、最適な解決策をカスタマイズ型（オーダーメイド）にてご提供します。
まずは、弊社研修を体感することも可能です。無料相談をお受けしますので、お気軽にご相談ください。

▼ （参考）導入成果事例集（総合経営コンサルティング・各種研修プログラム）
業種・企業別導入成果事例

▼ （参考）研修実施時の感想・気付き（ワークショップ型研修）
研修受講後アンケート

本コラムの内容に関して、さらに詳しく知りたい、自社の課題について相談したいとお考えの方は、ぜひ一度、無料相談をご利用ください。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案します。

▼ 株式会社バリュー・コア・コンサルティング 公式サイト

弊社、株式会社バリュー・コア・コンサルティングの公式サイトはこちらをご確認ください。
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